第20章遇色狼

第20章遇色狼

为了开拓客户宛若苦思良方。她观察了一下，发觉电脑城那边有很多小面包车停在那里，她便想去那边找些司机聊天，说不定有什么商机，能卖出几个意外险什么的。于是她便经常往那边跑，认识了很多面包车的司机。

有一天，有个司机大约四十多岁的样子，看上去很和善也很健谈。他对宛若说可以介绍化工厂的老板给她认识，他们公司有很多工人要买保险。宛若听了很开心，觉得这个人真好，就坐在车上跟他闲聊起来。

原来这个人姓江，有个女儿已经二十几岁了，是粤州本地人。他说等下要和慧普公司的经理去一个地方载货，要宛若跟他一起去，顺便介绍那个经理给她认识，宛若没想什么便爽快地答应了。

车子很快便驶到了目的地。在车子停下来装货那会，姓江的司机鬼鬼祟祟地拉着宛若去到一个阴暗的地方，便想搂一下她。宛若大吃一惊，连忙推开他。姓江的没有勉强宛若，悻悻地走开了。宛若真想不到这人都一把年纪了居然还想打她主意，他女儿都二十几啦，还这么不检点。宛若真的感到有点诧异。

回到电脑城，宛若又和另外几个司机搭起讪来。原来那几个司机都已经买过一些保险了，其中有一个姓黄的司机，很少说话的，看起来安分老实的样子，他对宛若说：“我想给我儿子买份保险，是那种教育储蓄型的，一年就交3000多吧。他现在在老家读书，才5岁。我和妻子离婚了，现在儿子归我抚养。你看什么险种合适吧，找个时间给我介绍一下。我一般白天都没空，只有晚上8点多的时候有空。到时你打电话约我吧。”宛若感到很开心，想不到真的找到一个准客户了。

第二天晚上，宛若给黄司机打了个电话，他说现在正在他家附近跟几个司机吃饭，让她坐车过去找他。宛若没想什么，就直接坐车过去了。

找了半天才找到他们吃饭的小饭店，那里果真坐着几个司机。宛若坐了下来跟他们聊天，他们便让宛若也吃点东西，又给宛若倒了杯啤酒。宛若自伺能喝点酒，便喝了两杯，感到脸上有点发热，就停下不喝了。几个司机酒足饭饱后买单出来了，有个姓丁的司机醉眼朦胧地看着宛若，那眼神有点怪。

宛若和黄司机并肩走着，他问宛若：“呆会我们上酒店谈吧？”宛若觉得很奇怪，谈保险为什么要上酒店呢？她说不上酒店，去家里谈吧。黄司机说：“可是我家地方很小的，还是上酒店好点。你今晚可以顺便在那里休息，不要回家了呀。”“不了，我不去酒店。”宛若心里有点疑惑，便拒绝了。

黄司机无可奈何地说：“那好吧，去我家。”于是他和其他两个司机挥挥手道别，便领着宛若穿过几条阴暗的小巷，七拐八弯上到他的家。他打开房门让宛若进去，宛若一看傻眼了，原来那个地方连坐的凳子都没有，居中就是一张床。她心里“咯噔”一下，有点不妙的预感，但是她还是在那黄司机的安排下坐在床边，跟他谈起保险来。

黄司机说还是不想给儿子买教育储蓄险了，先买了自己的意外险再说。宛若听他这样说便给他介绍公司新推出的意外险“金钻卡”，黄司机听完后很爽快便签单了。问他拿存折复印件，他说暂时没有，改天复印好再传真给她。宛若便把资料收好，正想离开的时候，黄司机却搂住她的肩说：“今晚留下来，不要走啊。留下来陪陪我吧！”

宛若一听心慌了，连忙说“不行”。但黄司机哪肯让她走？他用力搂住她的肩说：“别走啊，陪陪我。我和老婆离婚了，现在就自己一个人。你别走，在这里睡吧。”宛若急得眼泪都快掉下来了，她使劲想推开黄司机，但哪里推得开？只好拼命地说“不行”。黄司机一脸坏笑地看着她，就想用蛮力把她搂在怀里。宛若不知从哪来的力量使劲一推，黄司机就慢慢地松开了手。宛若连忙站起来惶恐地望着他说道：“我是来工作的，不是做其他事情的。”黄司机颓然地垂下脑袋，好象很无奈的样子，说道：“对不起，我不送了。”宛若赶紧拿起展业包就往外跑，下楼的时候，她的腿还在抖，心里慌得蹦蹦乱跳的。她慌不择路地穿过一条条小巷，找了半天，终于找到了车站。在车上，她还没回过神来，头脑里一片空白，只是感到后怕。她想：刚才好险啊，差一点就完蛋了，幸好终于逃出来了！

尽管经历了这许多不愉快的事情，宛若还是很努力地坚持拜访。看到宛若这么努力，范经理也很关注宛若在经理人班的成长，他亲自给许昆老师打电话，让他给十五分钟的时间让宛若上讲台分享她的拜访经验。

宛若站在台上，激动地描述着她如何遭受别人的拒绝，如何掉眼泪却继续拜访的经历，说着说着就掉下泪来。台下的同学们都被她百折不挠的精神所感动，雷鸣般地掌声让宛若感到自己好象成了英雄一样。走到台下，大家都簇拥着她，都鼓励她要好好干。年约四十岁的娴姐对她说：“宛若，想不到你这么弱不禁风的样子，却有那样大的勇气去开拓陌生市场。像我们，根本没做过陌生拜访，全都靠缘故和转介绍去做。我给个建议你，像刚才你所说的遇到别人不理解的情况，你就不要继续跟他们讲保险了，转移一下其他的话题。假如有人对你非常不友好，那你也没必要跟他们纠缠下去，我们做的是有缘人的生意，无缘的人就算了，暂时把他放弃。对于友善的人，我们可以继续跟进，恶意的人，就没必要浪费太多的时间在他们身上，因为我们的时间也是非常有限，没必要受这些打击。”宛若频频点头，觉得娴姐说得很对。

晚上八点多的时候，宛若坐车回家。在外边跑了一整天，她还要站着挤公交车。回到家里，她坐下来，感到很累，尤其是双脚非常地痛。原来她穿着高跟鞋走路，几乎没有休息过，脚底从没受过这样的罪，感觉很不舒服。她脱了鞋一看，两双脚的小脚趾都起了一个大大的水泡，用针刺下去，表层的皮居然不痛，里边流出水来。看看脚底，也起了厚厚的茧。宛若感觉非常吃惊。她疼惜地托着自己的脚，差点就要哭了。她记得还有经营日志没填好，明天还要交呢。

吃过饭洗完澡已经是晚上十一点多了，她连忙把今天的拜访记录写下来，十二点时才安心躺在床上睡觉。第二天早上她要六点钟起床，七点就要坐车回风行广场。她还要考试，因此明早在车上还要看书复习。现在她的日子就像打仗一样，每天都过得很充实。她根本没有时间想其他事情，只知道一件事，就是不断地拜访，完成功课……