第82章钓大鱼

第82章钓大鱼

李霖经理团队的几员大将都负气不回公司上班，李霖对此无可奈何之际就只好抱怨。宛若心情也受此影响，起伏不定。她最近没签什么单，经常受打击，心情难免低落。为了尽快摆脱困境，宛若开始想办法约见优质客户。她想到了前段时间去过一位客户家中，那是一位气质优雅的女性，在粤州财政厅上班，名叫马玉葭，丈夫名张晓金，自己经营一家企业。他们还有个女儿在粤州电视台做节目主持人，长得蛮漂亮的。马玉葭说保险都是老公买的，让宛若以后找她老公见面就行了。

宛若想；那么有气质的女人，她的丈夫也应该是个儒雅的有魄力的男人吧。于是她就给张晓金打电话要求见面，张晓金笑得很开心，说道：“好！你今晚上我家来吧！”

宛若很开心，以为这回约到了优质客户，只要好好经营，肯定会有收获的。于是她就不顾一天的劳碌奔波，屁颠屁颠地跑到张晓金家里去。开门的是一个干瘦的年约五十的男人，脸上有几颗麻子，他带笑把宛若迎进屋里去。宛若想：马姐怎么会嫁了个这么难看的男人？她有点失望，本来以为会见到一个气宇轩昂的男人，不料却是个这么猥琐的老男人。

马玉葭正在屋里搞卫生，她笑着说：“宛若来了呀？不好意思，家里刚刚装修过，我得搞一下卫生呢，保姆这几天回老家了。你和晓金坐坐，聊一下吧！”

宛若连忙说：“没关系，马姐你忙好了。我跟张大哥聊一下就好。”

张晓金仔细地打量了宛若一翻，说道：“你是粤州人寿保险公司的？现在跟我的单吗？我太太对你的印象很好，她说你上次来过，在我面前夸你呢！”

宛若说：“是啊，我上次来过您家，只见到马姐。马姐说所有的保单都是您管理的，让我联系您。因此我就给您打电话了。我是公司培训了半年的职业经理人，是专门来服务像您这样有保障观念又支持我们公司的老客户的。我们非常感谢您对粤州人寿的信任与支持，想听听您对我们公司的评价。您很早以前就在我们公司买过保险了，请问当时您为什么那么有保险意识呢？”

“哦，是啊，我在你们公司买了很多保险，是你们忠诚的老客户呢。那是因为，我有一个亲戚本来就是做保险的，我所有的保单都是在她那里买的。去年她给我做了一份计划书，你给我看看。我想再给自己买个保险，但她说不清楚，我当时就没买。”

说着，张晓金从抽屉里拿出一份制作精美的计划书。宛若一看，设计的险种正是五年期交的‘幸福一生’，年交保费20万元。宛若心里暗喜：这个客户有戏了，这做下来将是一张大单！

张晓金说：“你们现在还有这个险种卖吗？我想买一点。你给我好好讲讲吧。”

于是宛若就把‘幸福一生’给他讲了一遍。张晓金说：“你们有没有什么理财答谢会？我想去听一下，再决定买多少。”

宛若说：“近期应该有。我回去公司问问，再确定哪一天有吧。到时再跟您联系。”

张晓金说：“好的，多联系。”

宛若就告辞了张晓金，欢天喜地地跑回家去。

回到家里，林小西给宛若打来电话，说道：“宛若，你这个周六有没时间？我有个客户有几张舞会的票，你可以带上几个朋友过来。周六下午四点，文化宫舞厅，十元一张。”

宛若对舞会挺感兴趣的，就说：“好吧，我要两张。”她想再邀请一个朋友一起过去看。

第二天早上，张晓金打来电话说：“宛若，我们今天中午公司员工到“堂会”唱k，你去不去？可以顺便开拓些客户嘛。”

宛若很开心，想不到张晓金这么好，愿意给她介绍客户。

中午时分，她来到了堂会，就跟着张晓金走进包厢。只见里面齐整地坐着二十多个人，很多都是年轻人。大家正开心地点歌，吃东西。

张晓金给宛若介绍了一下，宛若看到他们朝气蓬勃的样子，不禁连连称赞。

张晓金点了几首歌，就大展歌喉唱了起来。只见他眉飞色舞地唱着，不时看看宛若。一曲完毕，大伙大声起哄说：“张总唱得好！再来一曲！”宛若跟着大家一起激动地鼓掌，张晓金就走过来拉起宛若，说道：“喏，你和我一起唱吧！”

宛若也不推辞，就大方地地和张晓金合唱《为了谁》，她那美妙的歌喉获得了众人一阵热烈的掌声！

唱完以后，很多人纷纷过来跟她握手，赞美她唱得好。张晓金更是夸张地拍着她的肩，说道：“恩，果然不同凡响！好样的！你会跳舞吗？我请你跳华尔滋？”

宛若腼腆地说：“不太会，没好好学过。”

张晓金说：“没关系，我教你。”于是他就拉起宛若，搂着她的腰跳了起来。宛若的确不太会跳，不时踩到张晓金的脚，但是他也不介意，反而耐心地教她。