第65章玩失踪

第65章玩失踪

何晓谕近日的状态似乎不太好，她把身边的资源用得差不多了，就不知道该如何开拓客户了。宛若见她这样，就督促她赶快打电话约见客户。晓谕是个聪明的孩子，她打了半小时的电话，就成功邀约到了两位客户在周六见面。宛若说：“周六早上我也要见一位客户，大概10点的时候应该就结束了，那时我再陪你去见客户吧。”

周六早上11点，晓谕和宛若一同来到一位姓顾的客户家中。顾先生见她们过来了很开心，热情地给她们倒水喝。宛若让顾先生把以前买的保险单拿出来看看，帮他做一个保单“体检”。由于老客户没有固定的业务员跟进服务，他们对很多保单的内容都不太清楚，到了领生存金的时间自己也不知道。因此保险公司每年都有很多客户没有办手续领生存金。就在去年的六月份，粤州人寿把未领生存金的客户名单公布在报纸上面，竟有三千万人之多。宛若把这个情况跟客户一讲，他就非常乐意地把自己的保单拿出来给她们作一个检查。宛若仔细看了一遍，发觉顾先生买的都是分红险，健康险就没多少。宛若马上提议顾先生增加点健康保险，顾先生问健康险应怎么买，宛若就仔细地解释了一下，并给他一家三口做了计划，顾先生说：“这个建议很好，我会考虑一下。你们先帮我把生存金领取的事情办好了，我再考虑怎么买吧。现在我很忙，生意上的事情很多，不过保险这一块我一定会考虑的。”

既然顾先生这样说了，宛若就没再说什么。她让晓谕把顾先生的资料拿齐了，带回公司帮他办理生存金领取的事情。她们礼貌地告辞走了，在路上，宛若对晓谕说：“刚才你怎么说话那么小声啊，似乎一点底气都没有。而且基本上都是我讲，你似乎没有怎么吭声哦。”

晓谕说：“你比我有经验嘛，当然是你做主讲啦，我也不是很敢说。”

宛若说：“下次你自己去见客户的时候说话的声音要大一点，这样才显得有自信嘛。同时要主动一点跟客户聊天，挖掘他的需求。你不敢讲，这样怎么可能说服客户买保险呢。”

晓谕说：“知道了。姐，请我吃饭吧！”

宛若说：“奇怪了，为什么我要请你吃饭？”

“你挣的钱比我多嘛！下次假如顾先生签单了，我就请你吃饭。”晓谕调皮地说道。

宛若只好答应了，请她吃了一顿丰盛的午餐。

第二天一早晓谕把这事跟李霖经理说了，李霖说道：“其实昨天你们就应该把单签了，等客户的冲动期过了，想再签单就比较困难。晓谕，下次我和你去见他，把他的保单给做下来。”

晓谕高兴得跳起来，连声说“好”。

果然，过了两天，李霖就偕同晓谕把保单签了，做了大约一万多的保费。回来见到宛若，晓谕并不兴奋雀跃，她说：“昨天晚上把我吓坏了，李霖经理差点和客户吵起来了。客户本来不想那么快做决定，但李经理强势促成，气势压过了客户，他只好乖乖地签名了。现场真的很恐怖，我看见就有点害怕！”

李霖说：“既然给客户做了计划，就一定要强势促成，至少要促成三次以上。不管他买不买，这个步骤是一定要做的，整个销售流程一定要做完，否则就没有效果。假如上次宛若能促成下来，这次就不会那么困难了，就是因为上次没有做好，才增加了这次促成的难度。”

宛若不以为然，她不太喜欢这样强迫客户买保险。但毕竟师父经验丰富，他说的话也是有道理的。

然而保单最终没有生效，因为客户没有交费。晓谕心情很不好，说道：“姐，以前我做朋友保单的时候，从来不用担心，但这一次做陌生人的单，我真的提心吊胆，生怕他不存钱，结果真的就如我担心的那样，保单始终是出不了，看来做陌生人的单真的很困难。”

宛若说：“做陌生人的单其实也没你想象的那么困难，关键是关系要到位，你只见了客户两次就把他的单签了，而且他是在不是很情愿的情况下签单的，当然就会出现不交费的问题了。不过这是很正常的，只要从事这个行业，就会遇到这些挫折。”

“可是我已经遇到过两次了！上次也是李霖经理带我去做的单，客户签了两万的幸福一生，但最终还是没有存钱，说真的，这张单我也跟得很辛苦。再这样下去，我做不到单，没有收入，怎么在这里呆下去呀！”

宛若说：“那你就要努力点啦，天天坐办公室肯定是不行的，迟早要被这个行业淘汰掉。你要多出去拜访，见的客户多了，自然会有保单。”

晓谕不说话了，她神情沮丧，耷拉着脑袋坐着，似乎受了很大的打击。

宛若说：“别这样，做保险的人要经得起挫折。我们出去走走吧，你喜欢去哪里？”

晓谕一下兴奋起来，说道：“姐，我们去逛街吧！”

于是她俩就一起去了百乐商场。在商场里悠闲地转悠着，晓谕突然说：“姐，前几天我买了一双牛皮靴子，要一千多元呢。”

宛若大吃一惊，说道：“你不是说没钱花吗？怎么那么舍得呀，买那么贵的鞋子？”

晓谕说：“我不管那么多了，千金难买心头好。以前我开了很多信用卡，都没有拿来用。这次我就用了一张，感觉蛮好的。”