第68章新考验

第68章新考验

公司内部职场要装修，直接关系到职场重设问题，范经理带领的处经理团队职场也要面临着是否与部经理团队职场合并的问题。范经理听到这个消息显得非常紧张，因为他知道，一旦合并职场的话，团队的凝聚力就面临挑战，毕竟大职场里人员太多而且太复杂，不利于团队的独立经营与管理。于是范经理找到杨总提出意见，要求保留独立职场。杨总说：“合并是势在必行的事情，但是我们也会考虑到你的意见，这样吧，假如你们真的想保留独立职场，我们也可以有条件地答应你们的要求。假如你们团队能做到以下几点，就可以保留独立职场。第一，在本季度中你们团队必须做到有50个有效人力，第二，总保费必达目标为60万，第三，团队架构人力为65人。怎么样？”

雄心勃勃的范经理一口便答应下来，他知道以团队目前的状况，要达到以上标准是有一定难度的，毕竟他的团队是一个刚建立起来不到两年的处经理团队，新人比较多，架构还不稳定。团队内有两个分处经理，六个组经理。分处经理分别为李霖经理和冯子晴经理，李霖经理下边有两个组经理，分别是李真经理和何宛若经理；冯子晴经理下边是公司自律委主席王忠经理和性格内敛的黄文峻经理，范经理下边还有两个组经理，分别是张小玲经理和夏敏经理。如果以实力来看，李霖经理所带的团队新人比较多，但有能力的业务伙伴也多，有很大的发展空间，其中，程若梅经理是业务高手，也有过带团队的经验，因此假如想晋升的话应该问题不大；林小西也是业务高手，尽管增员能力不强，但培养成主管也是不成问题的；何宛若所带的陈林、扬雄都已经有增员，也有晋升的空间。而冯子晴经理的属下多是有多年作战经验的老手，经验老到，业务能力强，但发展的空间相对比较少。王忠经理和黄文峻经理都是在保险行业干了十年的老手，但由于能力方面的局限，一直徘徊在组经理的位置，很难晋升上去。他们带的“老人”也比较多，缺乏新鲜血液的加盟。王忠经理忙于处理公司事务，对于增员方面的事情不是很热衷，而他旗下的“老人”也比较多，同样对增员一事不感冒；黄文峻经理所带的老将胡青青尽管已有三十多岁，但很有激情，有强烈的晋升欲望。而他的妻子李蓉也在保险行业工作，是个非常直爽的女人，也非常有欲望增员。而张小玲经理由于读的书不多，素质不高，她18岁时便进入保险公司，范经理本来想淘汰她，但是她苦苦哀求才得以入职，入职后非常勤快，弥补了她能力方面的缺陷，范经理晋升处经理时把她强行推上了组经理的位置；夏敏经理是个个人主义者，喜欢独干，尽管也带着几个人，但由于没有很强的责任心，很难带好团队。这样分析下来，最有发展前途的团队便是李霖经理团队了，而他个人的业务能力和沟通能力、心理辅导能力都非常强，在育才方面很有才能，连范经理都有自愧不如的感觉。有人曾经对范经理说：“李霖经理这么强，你不怕他超越你么？”范经理一笑置之，因为他也是个相当自信的人，而且各方面的能力也很强，尤其是学习能力，他根本就不担心徒弟发展太快会超越自己，因为他成长的步伐会比徒弟更快，就会有很大的气度去包容一切，甚至很乐意看到团队伙伴的快速成长。

在早会上，范经理宣导了职场重整事宜，并且鼓励大家要一鼓作气，达到公司的要求，共同努力把职场赢回来。他给每个下属团队都分配了任务，而任务最重的，莫过于李霖经理团队，他们要做25个有效人力，30个架构人力，30万业绩。李霖笑着说：“怎么这么多？我们保守一点，完成20个有效人力，25个架构人力，25万保费就得了呗，其他团队应该多分担一点，尤其是范经理，您的能力强，应该多做一点。”

对于李经理的这种说法，王主席首先就提反对意见了，他说：“李经理，你们团队人多，而且能力也很强，应该扛大旗。不要推了，就这么定吧。”

范经理说：“就这么定了，昨天开会时说得好好的嘛，怎么又来唱反调，决定了的事情就不要再罗嗦。”

李霖不说话了，嘴角扬起了一丝得意的微笑。

范经理还说：“只要我们完成了目标，就全体去清远旅游两天。如果哪位伙伴过了考核，达成有效人力的话，团队就出经费奖励一套行政套装。大家说好不好？”

伙伴们热血沸腾、摩拳擦掌地大声说好，职场里一片热烈的欢呼声。

宛若的任务是完成8个有效人力，10个架构人力，10万保费。她内心倍感压力，但为了团队的荣誉与生死存亡，她仍然非常努力地去做。因为她知道，在大家都努力的时候，她一定要有所作为。

她知道，陈林、杨雄、何晓谕要达成有效人力是没有问题的，而陈林所带的两个徒弟以及杨雄所带的两个徒弟经过努力也许可以达成要求，但也可能达不成，而何敏要达成指标就相对困难一些，因为她的准客户不多，而且相对来说客户群体不太优质，买的单都不大。因此宛若的重点就是要帮助何敏过考核，同时也要帮助陈林和杨雄增员。

范经理为了刺激何宛若、陈林、杨雄晋升可谓用心良苦，他特意找人做了一张大大的海报，上面放上他们三人的照片，另外还有程若梅和林小西的照片，贴在职场最醒目的位置，并让他们上台表明态度，要在这一季度晋升上去。李霖经理一看到高高贴在墙上的海报，就预感不妙，他想：糟了！这样一贴出来他们全都有压力，压力过大的话必定会感到焦虑，反而会影响到晋升的进程。假如不贴出来暗暗协助他们的话晋升是没问题的，但一旦贴了出来，过大的压力反而会使他们止步不前！这可怎么办？

果然如李霖经理所料那样，每当陈林看到海报就会感到有压力，她选择了逃离的方式来逃避压力。其他几人也是那样，在压力面前反而没了前进的动力，果然就裹足不前了。

而何敏在最后的冲刺日居然没有完成业绩要求，就差她了！宛若忧心衷衷，她知道，假如达不到要求，不仅影响团队的进度，也会导致何敏快速脱落。为了帮助何敏，她决定和她一起去见客户，但是分析了半天，何敏根本就没有可以马上签单的客户。此时，李霖把宛若叫出去说道：“宛若，你看能不能帮何敏尽快过考核？我问过她了，她自己没有什么客户，也没钱买保险，你看能不能帮帮她？”宛若有点难过，难道真的要自己掏腰包帮助她过考核么？

想了半天，宛若咬咬牙，找到何敏提示道：“难道你就不可以找职场的伙伴帮你签张单么？看看后勤人员有没有谁需要买保险的？”

何敏说：“可是我不认识他们呀！怎么让他们买呢？”

“那其他伙伴可以么？”宛若差点就说你找我买也行啊，但是她还是忍住没说出口。

提示了很多遍以后，何敏终于开窍了，她说道：“师父，你能不能帮帮我？你看还有没有什么保险没买的？帮我买一张单吧好吗？”宛若有点难为地说道：“可是我已经买了很多保险了，健康险、意外险都足够了。”

“可是你有没有买分红险呢？你在养老方面的规划够吗？”何敏焦急地问道。

“分红险是没买，可是还不是很急。”

“那你就买一份分红保险吧，反正你以后也要买的，这次就帮帮我吧，只有一天的时间了。假如我没有达到考核标准，就会没有底薪，连新人奖也拿不到，你看能否买一份幸福一生呢？”

宛若想想也是，就说：“那我就买一份幸福一生吧，你快拿保单出来让我填。”

于是何敏就迅速地拿出保单，让宛若签了名。宛若就狠下心帮她买了一份5000元的幸福一生，她想，就当是为自己存点养老金吧。

就这样，何敏才顺利过了考核，而她的佣金收入，宛若都没有要。因为她知道，何敏的收入不高，假如再没钱用的话，她很快就会在保险业消失了。做团队就那样，有时要牺牲点个人利益。而这一次的冲刺，宛若有一种透不过气来的感觉，她实在是太累了！