第63章送保单

第63章送保单

保单很快就划帐成功并顺利出单了，捧着沉甸甸的果实，宛若有那么几分喜悦和兴奋。李霖问宛若这单是怎么签回来的，客户从哪里来，宛若便一五一十地告诉了他，还把自己曾带夏敏见客户的事情也说了。李霖眉头一皱，说道：“下次去见客户不要把夏敏也带去，她那个人很精明，会抢别人的单，你要小心点。保单已经出了吗？”

宛若说：“已经出单了，我下午就去给客户送单。”

“这样啊，你把我带去见客户吧，这样的话她有什么疑问我都能帮你解决，就能顺利地把回执签收回来了。”李霖说道。

“好的！”宛若爽快地答应了。由于这个是自己的师父，她一点戒心也没有，觉得李经理肯这样帮她，心里边很感激。

一路上，李霖仔细地了解了客户的情况，并叮嘱宛若到时介绍他的时候就只说是她的同事小李，不要让客户知道他是宛若的主管。到了天易社区医院，前台小姐径直把宛若他们带到王韵的办公室门口，她敲了敲门说道：“王董，粤州人寿的何小姐来了。”

王韵抬起头来看看，说道：“进来吧！”

宛若和李霖走进办公室坐下，王韵有点愕然地问道：“这位是……”

宛若说：“这是我的同事小李。”

“哦，你又带你的下属过来了吗？”王韵笑了，她以为宛若又像以前那样带徒弟过来拜访她了。

“不是的，他不是我的下属。”宛若有点不好意思了，小声嘀咕道。

李霖连忙把宛若按住不让她说下去，两个人就坐了下来。宛若坐在王韵身边，李霖坐在宛若的左侧。

王韵说：“保单出了吗？你们公司的速度好快哦！”

宛若说：“是啊，已经出单了，我今天就是来给您送保单的。”说完，宛若把保单从包里拿出来递到王韵面前。

王韵翻了一下，说道：“你给我讲解一下？”

宛若连忙把保单拿过来就给王韵讲解保单的生效日、保障范围、保险条款等等内容。李霖见宛若似乎讲得并不是很到位，就拿过保单说道：“韵姐，我来给您讲解一下吧。”于是，他和宛若换了位置，坐到了王韵的旁边。

王韵本来认真地听着宛若讲解，此时突然杀出个程咬金，她有点不悦，但也没说什么，就任由李霖发挥。李霖给她讲到现金价值表的时候，王韵问道：“现金价值是什么东西？为什么每年的现金价值都不一样？”

李霖解释说：“通俗一点讲，现金价值就是指到了一定年份，保单值多少钱。它只是和退保相关，一般来说，假如不考虑退保的话作用不大。客户买了保险一般都不会中途退掉的，否则他会有一定的损失。”

王韵说：“假如中途退保的话只能得这么少的钱了吗？为什么我的钱都已经交完了，现金价值还这么低？假如不到75岁我就不能把所存的钱全部拿回来吗？”

宛若坐在一旁感到浑身发热，她知道这么专业的问题对于她来讲也是个难题，她不一定能解释得很到位，幸好李霖经理来了，他应该能够很好地解答。

李霖说：“因为保单的条款已经规定了客户到了75岁才能拿回满期金，所以这份保单是一直到75岁都有效的，也就是说，一直到75岁您都能得到保障，也能每年拿关爱金。假如您65岁退掉的话，就违反了这个约定，肯定就不拿回这么多钱了。事实上，我们已经算过，因为您第一年购买这份保险就能拿关爱年金，拿到65岁的时候已经拿了十多年了，加上每年可观的分红，假如您那时退掉的话，也不会亏多少钱。因为现金价值也有不少，加起来正好和您的本金差不多。当然了，您如果想要拿到满期金的话，还是要等到75岁才行，那时您这份保险的收益才是最大化的。我们都不主张您中途退保，因为这会损害到您的利益。任何人买保险都是希望长期持有的，而保险的作用就是强制客户存钱，假如中途退保能那么轻松就拿回自己的本金的话，那保险的存在就没任何意义了，它和存银行就没有任何区别了。其实这份保险和养老险差不多，它能让您在75岁的时候铁定有一笔二次养老金在那里，到时无论遇到什么情况，您都有这么一笔钱在手上，能保证您晚年生活的质量。”

“哦，这样啊！那你再给我说说除外责任的部分？”王韵说道。

宛若头上一额汗，她明显感觉到王韵对李霖有所戒备，假如是平时的话，王韵应该不会问这么多问题。而王韵今天的严肃认真和平时对自己的那种慈祥亲切完全不同，幸好李霖经理专业知识过关，能完满地解答王韵的问题，否则的话，自己能否把回执签回去也是个问题。

王韵仔细地“审查”完毕后，最终还是把回执签了，宛若这才比较放心了。