第58章大考验
第58章大考验
当宛若慎重地从王韵手里接过3000多元的时候，心里有那么一点点的紧张和兴奋。回到办公室里，她马上就打电话去下单，却被告知已经在别处出单了！宛若一下子愣住了——这是怎么回事？不是说在自己那里出单的吗？怎么出在了别处？她的心情马上从高处跌到低谷。尽管这张车险单并不赚钱，权当给客户服务罢了，但她还是无法接受这样的事实。她马上打电话给王韵询问这是怎么回事。王韵一听也愣住了，说道：“没有出单呀！怎么可能呢？我去问问司机吧，看看是不是他已经买了。”
过了两天，王韵还没给宛若打电话，宛若想既然已经出单了，就把钱给人家送回去吧，不要老是放在自己这里。于是，她就把钱取出来给王韵送过去。王韵见到宛若跑得满身大汗地过来了，感到很不好意思，说道：“不好意思呀，果然是我的司机帮我办了车险呢，害你白跑一趟了。”
宛若说：“没关系，应该的。”
王韵很亲切地说：“你来得真巧了，今天是冬至呢！人家说，来得早不如来得巧，我正准备和员工们一起做饺子吃，你也和我一块去吃吧！”
宛若很高兴地答应了。她随着王韵一起来到员工食堂，看到大伙正热火朝天地包着饺子，便和王韵一起挽起衣袖干起来。王韵仔细地教宛若怎么包饺子，宛若很快便学会了。包完饺子后，她看见王韵在做葱花饼，便好奇地观摩起来。王韵说：“葱花饼是我们老家过节时常做来吃的，首先要在桌面上洒点粉，再把饺子皮放上，洒上一点盐，放上点葱花和鸡蛋，再把它卷一下，用擀子擀一下，就好了，再放进锅里炸，你可以学着我做。”
宛若就跟着学起来。她看见沈姐也在那里学着，做得像模像样的，便说道：“沈姐，您也会做吗？”
沈姐说：“不会，跟韵姐学着呢。”
王韵说：“你俩都做得很好！这个好学，做好后尝尝，挺香的呢。”
很快，饺子煮好了，宛若便去舀了一碗来吃，觉得那饺子皮稍稍厚了一点。突然，她咬到一颗甜甜的东西——原来是糖！王韵笑眯眯地说：“好了好了，你今年全年走运了，吃到糖是好运气的预兆呢！”
宛若很开心，她想不到自己竟然会这么幸运的。她开心地说道：“都是托您的福，才让我有机会吃到这么好的饺子！从来没试过吃包有糖果的饺子呢，真是开心！”
王韵望着宛若绽放的笑脸，意味深长地说道：“那是因为我跟你有缘。”
宛若心里一颤：王韵说的这句话，意味着她已经对自己放下了戒备，开始认同自己了！她有点兴奋，又有点感动。
回家的时候，王韵把她送到门口，说道：“宛若，有空常来坐！”
宛若频频点头，她终于知道，要赢得客户的心有时候不需要任何技巧，只需要真诚地对他好，处处为他着想，就算再有戒备心的客户，也会被你的真诚所打动，也会愿意和你接近！
当她悟到这一点的时候，正是她做保险满一周年零三个月的时候，这个时候的她尽管还摸不着道，甚至不知道自己的客户群在哪里，但她明白她身上拥有最大的优势便是真诚，尽管她不太能说会道，却能赢得一些大客户的亲睐——因为他们看的人多了，便知道什么人是值得信任的，什么人是不可信的。也许她的木讷与不善言辞反而是他们所喜欢的。而跟王韵交谈的时候，她的那种紧张和辞不达意王韵都看在眼里，她从宛若的种种表现看出来她是一个实在的人，便渐渐地开始信任她了。宛若想着这些的时候便感到兴奋，因为她终于让客户一步步地认可自己了！
在办公室里，宛若向范经理讲述了刚才经历的事情，范经理微笑着说：“宛若，你是一个有智慧的人，尽管目前还缺乏一些技巧，但你肯定是有潜力的，因为你身上拥有的是‘道’。你明白吗？‘有道无术，术尚可求；有术无道，止于术’。小西和你的不同之处是，她有术，却未必有道，因此她未必能走得比你长远；而你身上拥有的是道，尽管没多少术，却能长远地发展下去。我很看好你的，加油啊！”
宛若很感动，她感受到范经理对自己的殷殷期盼，就更加有信心了。正在他们说的时候，严小芳走过来了。
原来，小芳刚从另外一个职场调过来，她选的师父是范经理。当初李霖曾极地跟小芳沟通，林小西也跟小芳说过，让她跟李霖经理，认为李经理在辅导方面更细心，也更能给新人一些实际的帮助。而范经理尽管口头上说得很好，却很难落到实处，给不了她多少实际的帮助。小芳在考虑良久之后，最终选择的还是范经理，毕竟范经理的职级比李经理高，也更有经验一些。李霖无可奈何之际对宛若说：“其实我也不想带她，她是个好料子，却不好带，在过往职场里形成的经验是很难改变的。还是让范经理带好了，省心一点。”言语之间未免有股酸涩的味道。
小芳原本是在洛河营业区工作的，这次的调动花了她很多心力。由于她住的地方离工作单位比较远，每天上下班很不方便，便想调到离家近一点的营业区工作。而她的男朋友吴涛认识范经理，便把小芳介绍给范经理认识。小芳原来的营业区主管不肯放她走，但小芳磨破嘴皮最终还是和主管翻脸了才终于得以解脱。而离职后的她需要等待三个月才能再次入职，于是刚来到中兴大厦营业区的严小芳便首先成了范经理的助理，在范经理的安排下去上一个叫做量子飞跃的课程。
这时，小芳悄悄地把宛若拉到一个无人的角落，神秘地对宛若说：“宛若，你有没有听说过？萧文军想离职了！”
宛若大吃一惊：“真的吗？你的风是从哪里吹来的？他刚签了几十万的大单，怎么可能在这个时候离职？”
小芳说：“就是因为这张大单啊，他想不开，要办离职。”
“不是吧？他是太开心了，一时没想明白自己为什么会签大单，才做了错误的决定吧？”宛若惊讶地问道。
“不是的，听说是有人告他抢单，是别的营业区的处经理。那张单是那个经理说好了的，只是没及时去签单，却被他签走了。于是那个经理便把他给告上了。公司判了那张单给那经理了，尽管单是萧文军签的，佣金却成了别人的，他一时想不开，才会做这样的决定的。”
“啊？怎么会这样？他可是个人才啊！这样走了岂不是很可惜？”宛若惋惜地说道。