第50章玫表姐

第50章玫表姐

日落西山的时候，他们才尽兴而归。回到家里，宛若喉咙有点痛，可能是吃烧烤的东西吃多了，上火。她想起了远在美国的表姐李玫就快生日了，就给她发了一封邮件，表述了她今天的心理历程：

亲爱的玫表姐：

你好!很长一段时间没跟你联系了,现在好吧？一直想给你写封信,但是迟迟没有动笔,不知不觉拖到了今天.我真是个慢性子的人,不到最后一刻不着急,主管已经说了我几次了,我在努力地改这个毛病,但还是没有完全根治。

记得小时侯上街下雨了,别人都急匆匆地跑回家避雨,我却不慌不忙地踱步回家。大家觉得很好奇，问我为什么不跑回去，我回答说：反正跑也淋雨，不跑也淋雨，那何必跑得那么辛苦呢！这成为了以后的笑柄，我想，从那个时候起，我的性格已经基本定型了。

今天是国庆节，不知道远在异国的你可好？我们这里天气渐冷，很快秋天就要到来了。今天和同事去长洲岛烧烤，吃完烤出来的食物后就觉得喉咙痛了，可能是这种秋高气爽的天气特别容易上火的缘故吧。长洲岛那里有很多好玩刺激的娱乐项目，可是许多我都不敢玩，有同事领我去走吊桥，可是走到一半脚抖得厉害，吓得哭了，真是没鬼用，胆小鬼。那一刻我的感受是很害怕，但周围没有任何东西扶，也没有人可以帮忙，觉得自己很孤单无助。当那种致命的孤独感袭来的时候，我真的觉得自己成了浩瀚宇宙中的一粒灰尘，轻轻吹一口气就会在空气中消失掉。联想起小时候在幼儿园里，在滑梯上被人推下去的感觉，那时的我紧紧地闭住双眼，觉得是那么地惊恐我觉得自己的胆子真小,真想像《绿影仙踪》里边的小狮子那样去借点胆量,但这只是童话，是不可能实现的。但也许世界上本没有什么不可能，只是你愿不愿意去做，愿不愿意去突破自己的问题。突破是一个非常痛苦的过程，而我，目前似乎还缺乏那样的勇气。

你一定想知道我现在工作的情况吧？其实做寿险的初期都是非常辛苦的，我做了五个月的陌生拜访，但成效不大。可是这么辛苦下来，我身上也发生很多变化，学到的东西也很多，这一切都难以言表。我曾经沮丧过，曾经放肆地哭过，甚至曾经向主管发脾气。我也曾经怀疑自己的选择是否错误，但我不甘心自己还没有成功就放弃，因此我一直在努力地坚持。刚开始的时候，我的责任底薪只有500元，面试的时候当我听到这个数字时心里大吃一惊，觉得太低了，但是当时没有表露出来。那个时候公司招聘的职业经理人要求有两年以上的工作经验，我几乎什么经验都没有。当时几乎所有的人都在怀疑我是否有能力在这个行业呆下去，但我的主管一力担保，说他觉得这个人是最好的，我才得以进入这个公司的职业经理人班培训。前三个月我的工资都只有两千左右（每月还有两千的奖金要一年半后才发放），仅仅够我吃用。但我觉得无论从事什么行业，前期都要经历一个辛苦打拼的过程，我不怕吃苦，只怕自己不能在这个行业生存下来。我必须保证自己的生存，所以每个月尽自己的最大努力去完成公司的业绩要求。除了保证自己的生存外，我还必须让父母放心，因此我工作以后，就没有向父母要过一分钱，甚至还每个月给父母一点钱，虽然不是很多，但也是一份心意。后来，我的工资涨到3500元以上，我会向父母说，让他们对我从事这个行业增强信心。上两个月我的个人佣金有10000多元。现在，我顺利地晋升了组经理，还参加了公司的晋升创富工程，虽然压力很大，但是我会努力向理想迈进。

已经在保险公司工作了很长的时间了，经历了许许多多，有过欢乐也有过痛苦，有过欢笑也流过眼泪。虽然晋升很快，但晋升过后的压力也相当大，也许我的抗压能力还不强，对于许多领导对我的过大期许，已经超出了我的能力所及。物极必反，有一段时间我的情绪波动很大，我知道自己必须调整好心态重新投入工作。下一个季度又有一次晋升的机会，面对着新一轮的冲刺，我已经作好了充分的心理准备。工作是一个孤独者奋斗的战场，身心疲惫之后需要整顿，整顿后又是新一轮冒险的开始。我希望这整个过程都是一个良性循环吧！

老实说，我自知自己头脑不是很聪明，做事效率低，做单没什么技巧，甚至不懂得如何销售保单。我不是行销高手，但我乐于增员，我觉得一群人做比自己孤孤单单地做好多了。由于我的改变，我把我的客户和身边的朋友吸引进来，也在随机拜访中找了一些增员。我发觉增员比做单容易，因此我对增员一事乐此不疲。但是增了进来还要好好地培养他们，我真的还没学会这种技巧，也常常遭遇挫折，但我会慢慢地摸索，我相信，我会通过自己的努力学会管理的技巧。目前我的心态已经不像以前那么急躁，但还有很多东西要学习，像你所说的那样，做保险就是学做人，我在努力地补上如何做人这一课，因为以前没人教我，而在我碰壁以后，我学会了关心是需要表达出来的，藏在心里没人知道是不行的道理。我知道自己的人际关系还不懂得如何处理，不知道怎样去跟别人打好交道，又不太爱说话，身上还有许多有待提高的地方，真心希望表姐你能够给我点建议，因为你在这个行业这么久了，经验很丰富，我要向你好好学习。

我很庆幸自己进入了现在这个团队，我的主管很好，教了我很多东西，我很感激他。有一天，他开玩笑地跟我说：“你可不要被你的表姐增员了哦！”天哪，我没想过他会这样说的！我只希望，如果某一天，我能够在某个保险大会上和你相遇，那是我最大的荣幸！这成为了我现在的梦想，真希望哪天能够实现！

听说姨妈姨父出国了，遗憾我没在他们出国以前去看他们。妈妈说到这事情在流眼泪，她伤感的是以后很少有机会见面了。阿英在5月6日下午剖腹生了个儿子，起了个名字叫做何俊周，这个名字是我根据他的生辰八字起的，念成白话是“进州”，也是纪念第二天奥运火炬抵达粤州的意思。5月7日圣火进州，阿福生日，我想老天爷送给他最大的礼物就是他的儿子了，长得很像他，又很可爱，抓着小拳头睡觉。出生的时候六斤多，头发比较长，平时最大的兴趣是睡觉，一般情况下都不大声喧哗，只是在尿片出了点问题的时候才会哭闹一会，给他换了以后，吃饱了他就又睡着了。我很想抱抱他玩，但又怕弄醒他，只好看着他不敢动。真有趣！

我很羡慕在阳光普照下幸福地生活着的你，但我知道，每个人要成功都不容易，你肯定也付出了很多艰辛的努力。不知道美国的金融危机会不会对你的生活和工作造成影响？不知道姨妈姨父在美国的新生活是否适应？妈妈很想念他们，托我在邮件里带去她的问候。讲了这么多，我记得你过两天要生日了，正好那一天我们有同事也生日，准备去唱k庆祝。到时我唱首歌给你听，希望能传到远在美国的你！祝你生日快乐，青春长驻，家庭幸福！

宛若