第198章基本法

第198章基本法

办公室里，一片喧嚣之声，人们纷纷议论着基本法改版的事情。现在各大保险公司都在忙着对公司的基本法进行变革，利用新基本法把一些没什么绩效的人员淘汰掉。粤州人寿也推出了新的基本法，这个基本法改变了原有基本法的做法，削减了高层主管的收入，对低级主管进行补贴，看起来非常有利于队伍的留存和建设。公司领导在宣导的时候大家都觉得很好，但实际上实施起来就完全不是那回事了。

主管们开完会回来了，每个人的脸上都结着霜，似乎新的基本法并没有给他们带来多少喜悦。尽管王部在讲台上仍然神情激奋地说着新基本法的种种好处，但是大家都心知肚明，这个基本法的出台对业务人员来说实际上并没带来多大利益，反而搞得人心惶惶了。

傍晚的时候，办公室里的人基本上都下班回家了，只剩下宛若、李蓉和樊杰经理三个人。李蓉走到樊杰面前说道：“樊经理，这么晚还不回家？你好勤快哦！今天你们开会是在讨论新基本法的事情吧？怎么样？这个基本法好吗？”

“你说这个基本法好吗？你说呢？”樊杰经理微笑着反问道。

“我觉得不怎么好，但是不好在哪里说不上来。”李蓉笑着回答。

这时宛若也凑了过来。樊杰见到宛若，笑问道：“你觉得呢？”

宛若说：“我听王部讲得挺好的，似乎对小主管是有好处的，它也鼓励团队发展，对人力发展这一块的投入比较大。”

“可能初看起来是这样，但是仔细一算下来，就弊大于利了。”樊杰说道。

“为什么这样讲？”宛若很是好奇。

“今天早上我们开会的时候算过了，现在的基本法，看起来利益好像增加了许多，但实际上一算，其实是少了许多。像王部那样，带着一个大团队，每个月的业绩要达到基本法所要求的目标，才能拿到相应的管理津贴。现在的保费标准比以前提高了很多，像我们团队那样，每个月要达到五百万的保费业绩就有一定的难度。假如他的直辖团队达不到标准，他直接培养的部的管理津贴也就拿不到了。这样下来，他每个月的收入就少了许多，一月少了十多万呢。像宋菊经理，以前她每个月能得到她名下分处经理林华的那部分津贴，现在林华经理升上去成了处，和她平级了，她的直辖团队就小了很多，业绩做不到公司的要求，就连林经理的那部分津贴也拿不到了，自己的收入就缩水了很多。她必须做大自己的直辖才能拿到尽可能多的津贴。因此有些处经理宁愿降成高级组经理也不愿继续维持在处经理的位置，这样可以拿尽可能多的管理津贴。你说这是好事还是坏事呢？”

宛若说：“这样看来，公司是对主管提高了要求，必须要做大团队而且业绩做得很好才有可观的收入，否则就拿不到相应的管理收入了。而对于下边的小主管则降低了要求，考核的标准低了许多，只要下边组员做到合格人力就可以维持考核，不像以前那样一定要做到有效人力才可以。这样小主管就比较容易维持，不会像原来那样一下就考降下来了。”

“的确是这样，但这就剥夺了很多大主管的收入，也降低了他们的积极性。公司这样搞下去很伤啊，在我看来，过了这个开门红以后我们公司就会进入严冬状态了。它这样搞下去不行的，主管的积极性降低了，业务员也没什么心思做了。此路不通的话，保险公司看到不能这样下去了，就还会想其他方法。像平保保险集团就是那样，它们很早就进行了基本法的变革，可是后来业务员们都起来闹革命，搞得满城风雨，最终公司还是妥协了。保险就是这样，在曲折中前进的。有时会跌入低谷，但有时又迎来高峰。我做保险十多年，目睹它日新月异的变迁，对于这些规律都有一定的感知了。”樊经理说道。

“哎呀，那可怎么办啊，我们的日子怎么过啊？很快就要进入严冬？”李蓉大声说道。

“别说这么大声，让公司领导听到了可不得了。是啊，现在金融市场低迷啊，可能这两年都比较困难。开门红只是兴奋一时，开门红一过，就很难有大的起色。你们没留意现在我们公司的业绩并不是很好么？除了在个品会和产品会上签的一些大单，基本上就没什么大单了，都是一些小单啊！很多经理已经很久没出单了。打完这个开门红，就看谁能熬得过这个冬天了。”樊经理小声地说道。

“其实宛若以你的能力和学历，完全可以进一个学校教书，即使是私立学校，一个月拿五千左右的收入应该是没有问题的。你有没有后悔来做了保险？”樊经理问道。

“嗯，我现在有很大的困惑。”宛若只好老实回答道。

“其实我以前是读建筑方面的，那时和我一起读书的同学都搞房地产去了，只有我一个人做了保险，现在他们都发得不清不楚，而我还是一个月拿着那一两万的收入，和他们差得远了。但是你说我后悔吗？路是自己选择的，到了不同的行业会有不同的收获，你说是吗？在我看来，宛若你已经在这里沉淀了差不多四年了，就不要再换工作了。”樊经理说道。

宛若若有所思，她也不知道该怎么选择才好，现在又一次到了人生的十字路口，到底该何去何从呢？