第174章解疑难

第174章解疑难

第二天回到职场，宛若很快便被祝福声包围着，很多伙伴围过来跟她握手，说道：“宛若，你很厉害，签了那么多单，告诉我们，是什么原因让客户那么感动？”

宛若笑了，说道：“这是客户给我面子，去之前我给他们打过电话，告诉他们现场设有理财讲座的时间，会有专家讲述如何进行家庭理财的话题，也会介绍我们公司近期推出的新产品，但他们都欣然同意出席，而且还现场认购了，这说明了他们很认同我们公司的产品，也很认同我本人。其他的，也没什么了。其实开门红期间有很多经理做了几百万的单，我做这点算得了什么！”

范经理说：“能够顺利回收才是硬道理，宛若，会后我跟你去黄山公司收单吧。”

宛若说：“好的，谢谢！”

于是早会过后，范经理和宛若就一起出发去黄山的公司收取资料。

黄山看见宛若和范经理来了，连忙给他们沏茶喝。黄山说：“你们来得好，我还有几个问题不明白的，想请教一下。”

范经理说：“好啊，您尽管问吧。”

黄山说：“我以前买了一些健康险和意外险，那些都是保障型的保险，而分红险是理财的险种，应该也有保障的吧？假如理赔的话，是怎么赔法？”

范经理说：“其实保险的理赔是有两种不同情况的，一是补偿型的赔付，一是叠加型的赔付。什么叫补偿型的赔付呢？譬如说很多意外保险都有住院医疗或者意外伤害门诊部分，假如您买了医保的话，除去医保已经报销的部分，我们公司会按照保单的限额再把剩下的部分作报销，不能超出既定的限额，这就是补偿型的赔付，假设医保报销的部分是‘a’，我们公司报销的部分是‘b’，那‘a＋b’就差不多等于您所用的医疗费，这样说明白吗？”

黄山说：“这样说就明白了，那什么叫叠加型赔付呢？”

范经理说：“也就是说，不管其他保险的身故金赔了多少，我们公司会按照这份保险的保额一次性赔付，这就是叠加型赔付。譬如我们公司的重大疾病保险是属于叠加型赔付的，只要客户患了保单上指明的重大疾病，公司一经审核确定以后，就会按照他所买的保障额度来赔付，如果保额是十万，那就一次性给十万，假如客户身故了，他还买了分红保险，那就先给十万重大疾病保险的身故金，再给分红保险的身故金，这两份保险的身故金可以重叠给付，这就是叠加型赔付。一般来说，身故金都是可以叠加赔付的。假如重大疾病保险的身故金是‘a’，分红保险的身故金是‘b’的话，‘a＋b=c’，这c就是a与b之和。这样说明白吗？”

黄山说：“这样就很明白了。也就是说，分红保险的保障金是一次性给付的，不是按照疾病的花费情况给的？”

范经理说：“您很聪明，说得对，假如客户中途身故的话，这份保险是有身故金的，这与其他保险的身故金是不冲突的，它们是可以叠加给付的。”

“哦，我明白了。除此之外，分红险没有其他保障了吗？”黄山问道。

“主要是身故保障，其他人身的保障就没有了。但它主要的作用是为您的财务安全作保障，您只需把您财产的一少部分资金拿出来投保险，每年就可以享受到保险公司的分红，它是可以抵御通货膨胀的。像我们公司，是目前市场上唯一一家连续十年都有分红的保险公司，由于公司的投资渠道很广，主要投资是在大型实业工程上面，收益也比较可观，因此可分给客户的红利就相对较多，而且很稳健。”范经理说道。接着，他又列举了公司的主要投资渠道，帮助客户树立对公司的信心。

黄山说：“好了，我都明白了。那我给你存折复印件就行了吧？”

范经理点头说是，黄山就拿出存折复印件递给他，并填写了相关资料，这张单就顺利地回收了。

离开黄山的办公室以后，范经理问宛若：“这回你懂得怎样跟客户讲了吧？”

宛若点头说：“我知道了，今天学到了很多专业知识。”

范经理说：“那就好。我们回去吧！”

回到办公室里，王部笑眯眯地对宛若说：“怎么样？宛若，把单收回来了吧？”

宛若说：“收了20万，是范经理陪我去的。”

王部瞪了一眼范经理，说道：“老范，你这就做得不对了。她已经做保险三年了，你还帮她去收单？这些事情应该她自己去做。保险是独立性很强的行业，主要靠个人展业，主管只是在他们遇到困难的情况下才帮忙的，关键是教会他们方法。不要做保姆，这样会扼杀了他们个人成长的机会，你说是吗？”

范经理笑道：“您说得对，这次主要是教她怎么跟客户交流，只是作个示范，下次要靠她自己去做了。”