第188章被说服

第188章被说服

严嘉说：“你别小看了它，它可是民族的品牌，是第一批得到直销资格的企业，你可以上网查查，它是位列前茅的，只是你没听说过而已。我可不想给那些外国公司打工，他们只会挣我们中国人的钱，到了我们有危难的时候就见死不救。你也知道汶川大地震的时候，外资公司连钱都不愿意捐，还是我们自己的品牌好，是为自己的老百姓谋福利的。”

“只是外资公司的产品质量有保证啊，我们自己生产的产品没有很好的质量检查系统，也没有很好的设备和原材料，难保产品的质量，尤其是那些小企业就更不敢保证质量了。你想过没有，即使我买了你们的产品，可能也不敢吃，因为害怕吃下去有问题呀！万一保健不成倒变成生病了，那可得不偿失了！”宛若说。

“质量很好，我敢保证！我们现在全家人都吃它，感觉的确很不错。你看，我们的产品可是通过了国际认证的！你放心好了！我建议你也买点维c、钙片来吃一下，效果很好的！”说着，严嘉就把产品拿出来给宛若做展示，还当场拿了两杯水来做试验。两杯同样浑浊的水，一杯放了维c进去马上变清了，另一杯则没什么变化。

宛若说：“现在保健品这个行业，在我们国家已经把名声做坏了。你看满大街上摆卖的都是外国著名品牌的保健品，可是有谁会去买呢？其实保健品这个行业，在国外是做得不错，因为它是省略了中间的销售环节，直接由直销商把产品提供给客户，这就增加了直销商的利润，也不失为很好的销售方式。但这种销售模式一来到中国就变了质，用了很多不正当的销售手段来欺骗顾客，有些人直接就把产品神化了，似乎吃了它什么问题都能解决，连保险也不用买了。这样的话，你们的生存环境就艰难很多，而且直销商的产品假如卖不出去，还要囤积大量的货物，用不完就只能白白浪费掉。你可要明白，那些都是白花花的银子买的啊！你要想明白个中的厉害关系才能去做直销，假如你觉得这些后果都已经想到了，还是愿意去做，那我也不拦你。”

严嘉说：“你们做保险还不是那样艰难吗？你们的产品是无形的产品，不是比我们这个有形的产品更难卖吗？你当初选择了做保险，我们也支持你啊，你不也做得好好的，做到今天了吗？说实在的，宛若，我觉得你是一个研究生，读了那么多书，去做保险这个行业实在是浪费，而且我看你也做得蛮辛苦的。那天在你的个人品牌会上，我看到你那声泪俱下的样子，就觉得你做得很不容易。我之所以不做保险，是因为看到你们月月清零，每个月都要重新开始，多难哪！在直销公司不用那样，卖的都是看得见的产品，只是价格稍微高一点而已，那是因为它的产品好啊，好产品当然要卖高价格了。”

宛若说：“我之所以选择做保险而没有选择做保健品或者化妆品这些直销的行业，是因为我觉得保险这个行业有很宽阔的空间，而且它涉及的知识很多，可以学习很多金融理财、投资、健康等方面的知识啊，而直销给我的感觉，只需要了解产品知识和一些健康常识就可以了，没有多少文化的容量。再说了，直销要投入很多钱买产品，当时像我这样的毕业生，哪有那么多钱啊，尽管在保险公司，有时为了冲业绩，我们也会买些保险产品，但买保险是存钱啊，以后这些钱能拿回来，买了保险，我们还会拥有保障，有的还能保值增值。而买化妆品、保健品就只能消费了，假如自己用不去就会变质，囤积在那里毫无作用，假如不想囤积的话就只能低价处理，或者送给别人。在我的感觉里，保险行业是比较正规的一个行业，受国家支持的，它是三大金融支柱之一，受法律保护，但直销行业给我的感觉不是很正规，我就没有选择它。”

严嘉说：“直销行业也受国家法律保护啊，国家领导人也是支持这个行业发展的，而且它也解决了很多人就业的问题。做直销也要学习很多知识，否则我们也不会分析别人的健康状况啊。我觉得你这是对直销行业的偏见，再说了，其实直销和保险营销的方式也差不多，只是销售的产品不同而已。”

宛若没话可说了，只好说：“你说得也对，直销行业的发展空间也很大，假如能做下去的话也是不错的。只是做这个行业资金储备要很充足才行，否则买不起那么多昂贵的产品啊。其实直销的方式也是从保险营销学来的，保险业的发展有几百年的历史了，直销和传销都是向保险公司学习，把它的那套方法拿来用，又衍生出它们自己的销售模式。”

小惠插嘴说道：“宛若，阿嘉的决定我也是支持的，就像我当初支持你做保险一样。当时多少人不看好你所做的这个行业啊，但我还不是一样鼓励你好好做吗？怎么今天你就不支持我们了呢？我也跟朋友介绍了保健产品，他们也买了一些来吃。我觉得这个行业还是不错的，也能帮助别人，是有得做的。你说呢？”

宛若脸红了，的确，她刚开始做保险的时候，小惠给了她莫大的鼓励，为什么如今她就不能以宽容的眼光去看待直销这个行业，而要阻挠他们去做呢？于是，她不再阻止他们了，反而主动提出要买产品。严嘉很开心地给她介绍了几款保健品，给她开了单，说过几天会把货品拿到她手上。晚上，宛若在他们家里吃了晚饭，才坐车回家了。