第4章拼刀刀

张平安用他们能听懂的话，一口气讲完。

其实就是后世的拼夕夕模式。

“你的意思是，想要享受折扣，就需要拉人帮忙砍一刀，并在咱们铺子转三次转盘。”

“拉一人享九折，拉三人享八折，拉十人享五折，免费需要拉三十人。”

吴掌柜越听眼睛越亮，就像打开了新世界的大门。

“没错。能享受多少折扣，最终取决于他们拉到的人数。”

“而且，每个进铺子的人都要登记姓名，防止重复凑数。”

“我们要的是拉新。”

吴掌柜捋着山羊须，望着张平安的目光从欣赏到惊讶，再到敬佩。

“小兄弟，你简直就是经商鬼才啊！”

“先前是老夫有眼无珠，多有冒犯，请小兄弟恕罪！”

吴掌柜竟然对着张平安躬身行大礼。

张平安忙侧身不受，口中道：“吴掌柜客气了，小人只是碰巧想到了办法。至于经商之道，比吴掌柜差得远呢！”

见张平安小小年纪，竟然如此谦虚，而且还很照顾他的面子，吴掌柜更加高看他一眼。

“小兄弟太谦虚了，这方法虽然看似简单，可其中透出对人性弱点的精准把握。若非精通商道之人，怎么可能想出来？”

吴掌柜已经笃定，张平安绝对是商道大拿。就算他不是，肯定也是某位商道大家的弟子。

张平安也懒得解释，解释过多反而是在掩饰。

“等一下，你们说了这么多，本夫人还是没明白。”容娇娇插嘴。

“京城之人不知几何，如果人人都拉来三十人，那咱们的布全都免费送吗？”

“那不是亏死了？”

容娇娇满头雾水地望向张平安，眼神幽怨。

合着咱们三人，我才是最笨的那个啊！

张平安有些无奈，就这智商，还打理布行，不倒闭才怪。

吴掌柜笑呵呵道：“二少夫人，您只看到白送的那匹布，却忽略了三十位顾客给咱们布行带来的价值。”

“老夫敢断言，这个办法一旦实施，咱们布行的门槛都会被踏平。”

容娇娇还是摇头：“我还是不太明白，就算来再多人，他们都不花钱买，又有何用？”

这女人，笨得瓷实。

“呵呵，二少夫人，一个人免费拉来三十位新顾客。这三十位新顾客需要转三次转盘吧？”

“如果他们转到了五折，你觉得他们会忍住不买吗？”

“这些人中，总有些人不愿意舍下脸面去四处拉人，他们会直接购买。”

“人都是有从众心理的，旁人看到咱们铺子生意火爆，自然也就跟着来了，这是一个良性循环。”

“到时候，别说王氏和周氏比咱们低一成的价格，就算低三成，也未必有人去买。”

“等到打垮了王家和周家，到时候这价格就是咱们一家说了算。”

张平安暗暗点头，这吴掌柜不愧是商业大拿，都能举一反三了。

吴掌柜突然看向张平安，虚心求教道：“对了，这套营销方案可有名字？”

张平安想了想：“就叫拼刀刀模式。”

当然，张平安玩的是拼夕夕最开始起步时的版本，只要拉够人，是真能免费拿到东西的。

至于后来嘛……懂的都懂。

吴掌柜又是眼睛一亮：“拼刀刀模式，倒也名副其实。”

这下，容娇娇算是听明白了，双眼放光地望着张平安。

“张平安，你很不错，如果这次你能成功，你就是咱们将军府的大功臣！”

张平安丝毫不怀疑，如果这会儿没外人，容娇娇真敢就地把他吃了。

“张平安，本夫人宣布，你立刻协助吴掌柜，把你说的拼刀刀模式落实下去。”

“哼，王家和周家，这次本夫人要让你们好看！”

被欺负了这么久，容娇娇终于看到扬眉吐气的希望，冷笑着对黄秋月二人示威。

“小人遵命！”张平安不敢懈怠，现在只是纸上谈兵，只有帮锦绣布行度过难关，他在将军府的地位才算彻底站稳。

黄秋月掩嘴娇笑，一脸轻蔑：“什么拼刀刀模式，简直狗屁不通！你觉得就你一人聪明，大家都是傻子吗？”

林雨晴也开口嘲讽：“容娇娇，亏你还在锦绣布行掌舵那么久，竟然听信一个马夫的鬼话，如果失败，以后你就是全京城笑柄。”

这两女人，明显不懂商业。

说实话，容娇娇也是心中忐忑，毕竟说和做是两码事。