第86章88产品滞销
爷爷的面孔让王八石有些畏惧，改名字的事情也就从此划上了句号。
王八石就是王八石，卑微的身份注定他成为不了姬旦和李旦，初中毕业之后，他便没有学可上了。学业上没有什么指望，那就出去当兵吧！在部队这所大熔炉里，也没有把这小子锻炼成什么好钢，白吃了三年干饭，从哪里来，还回到哪里去，退伍后的第二年，家里托人替他找了关系，安排在h市的嘉信公司。
关系不是很硬，到公司里也就只能做一名小工人，部队的生活使他变得圆滑了些，阿谀奉承拍马屁，谋了个班长的位置干着，多少年来在这个位置上一直默默无闻，直到宁向前做了嘉信公司的总经理，他的官运才开始亨通。
王八石和宁向前是一个地方的人，两个人是同村同组。
王姓在村子里是大姓，宁姓是小姓，宁姓时常受王姓的排挤和欺侮。王八石的父母听说宁向前成了嘉信公司的一把手，数顾茅庐，软磨硬泡，涕泪俱下，百般央求，宁向前的父母才松了口，让儿子赏王八石一个官儿做做，父母之命难违，宁向前是个孝子，顶着公司里的人的议论，破格提拔王八石做了配送中心主任。
配送中心主任属于正科级，同嘉信公司各分公司的经理平级，王八石好歹算是跨入了年薪制的行列。
看见宁向前朝自己的小楼走来，王八石赶紧堆着笑脸迎了上去，问了宁总经理的好，两个人一前一后走进了办公室。
宁向前让王八石拿来了这周的发货日志，坐在沙发上一张一张的翻看起来，看着看着，宁向前的眉头就拧成了一个疙瘩，他发现这个星期几乎没有发过销售公司南方市场部的货。南方市场部在陆紫菲做部门经理的时候，每年的盐销量可以说是占据了销售公司的半壁江山，陆紫菲被借调到省盐业公司之后，南方市场部经理的位置出现空缺，吴有为向宁向前推荐了自己的小舅子，宁向前当时是新官上任求稳定，也就没有反对。
难道说真如世人所言，人一走，茶就凉，换了陆紫菲，南方市场部的销盐行情就不灵了么？
宁向前回到自己的办公室，坐着发了一会儿呆，看看墙上的大钟已经过了上班的时间，便拿起手机拨了吴有为的号码，让他立刻到自己的办公室来一趟。
等了将近半个小时，吴有为才出现在他的办公室前，这家伙门也不敲，直接拧开把手就进来了。
“吴副总经理，最近公司的销售情况如何呀？”对于吴有为的不逊，宁向前也没有办法，他强压着心头的怒火，平心静气的问道。
“你是问销售情况么？”吴有为不等宁向前招呼，一屁股歪坐在沙发上，随口答道：“很好啊！”
“我看不太好吧！”宁向前吸了一口气，说道：“刚才我到包装车间走了一趟，发现室内仓库和室外仓库都堆满了盐，现在已经开始往路上码了，是怎么一回事呀？”
“有这种情况？”见宁向前的脸色不是太好，吴有为直了一下身子，答道：“一刻我回到销售公司，召集各市场部的经理们问一问，问问究竟是什么样个情况。”
“不用召集了！”宁向前朝吴有为摆了摆手，说道：“方才我在配送中心看了这个星期的配货日志，发现南方市场部近一阶段几乎没有发过货，你回去只要问问你的小舅子，就知道是怎么一回事了。”
“南方市场部？”吴有为一拍大腿，像是突然想起了什么似的说道：“对了，你不提起，我倒把这茬给忘了，最近南方市场部的销售确实是出了一些问题，不过是有原因的，我那小舅子倒是跟我说过几次，这几天看见你一直很忙，也就没来得及跟你说这个事情。”
“哦，是什么原因？”宁向前问道。
“你是刚刚当上总经理，有些事情恐怕你还不太了解。”吴有为清了清嗓子，倚靠在沙发上说道：“自从媒体放话，说发改委要对盐业体制进行改革，国内的上千家盐企都在积极的整合资源，抢占市场。国内最好的几家井矿盐生产企业出在s省和h省，这个你是知道的，这些公司的历史都比我们嘉信公司要长，在技术层面和产能方面也远远的超过我们公司。一年前，这些井矿盐企业的吨盐生产成本是一百一十元到一百二十元之间，而我们的吨盐生产成本接近一百八十元，相差将近六七十元，这是什么概念啊？”
“我让你来，是想跟你谈销售方面的问题，不是要跟你谈成本的事情。”对于吴有为的答非所问，宁向前表现得有些不耐烦。
“我明白你的意思，但是要谈销售，就不能忽略成本，下面我会谈到销售方面的事情的。”对于宁向前此刻的脸色，或者说是官架子，吴有为的心里是极不爽的，但是他明白自己的处境，是下级就少不得要委曲求全：“最近一年多，嘉信公司一直忙于收购的事情，几乎没有什么有效的技改，生产成本可以说是有增无减，这就给我们的销售公司带来了巨大的压力，虽说我们公司有着区位上的优势，在销盐时可以抵消一些成本上的劣势，但是从s省和h省把盐运到g省，每吨的运力也就是三、二十元的成本，因此，在价位上，我们始终说不起硬正话。”
听了吴有为的解释，宁向前陷入了沉思。不可否认，吴有为的话是有一定的道理的，市场不相信眼泪，只相信实力，谁有实力，谁就可以占有她。
实力是什么？对于盐业企业来说，就是廉价而又优质的产品。
与省外同行相比，嘉信公司是有着差距的，这也是长期以来困扰着嘉信公司销售的一个难题，但是对于吴有为方才说的情况，在陈总经理当权时就是事实，为什么到了自己上任时，盐就变得销不动了呢？
“这就是你给我的南方市场部食盐销售受阻的理由么？”宁向前问吴有为。
“这些理由难道还不够么？”对于宁向前投过来的目光，吴有为并不回避，他继续说道：“s省和h省的制盐企业想要打开g省的盐业市场，已经不是一天两天的事情了。南方市场部的盐主要销往g省南部长江沿岸的几座城市，而长江是一条廉价的黄金水道，从s省和h省发盐过来，顺江而下，不需要陆路运输，就可以直达g高官江沿岸城市的各个码头，如果使用大吨位的船舶运输的话，其运输成本估计不会超过我们公司的运输成本。”
“不对呀！”宁向前极不愿意吴有为的话会成为现实，他有些不太相信地问道：“如今我们跟g省盐业公司已经是一家人了，按理说g省盐业公司的下属各分公司没有理由排斥我们的盐，而改用外省的盐吧？”
“道理是这个道理，现实却不是这个现实。”吴有为摆起了老资格，说道：“我跟盐业公司打交道，已经不是一天两天的了，盐业公司虽说吃的是政策饭，但是在本质上，它与嘉信公司并没有什么不同，因为它也是以赚钱为目的的营利性企业。在行政上，各分公司隶属于省盐业公司这个不假，但在同时，各分公司也在接受所在地方政府的管辖，进谁家的货，卖什么样的价格，省盐业公司只能作指导，不会做硬性的规定。也就是说，各盐业分公司是可以有着自己的进货渠道和销售策略的，有着自己独立的经营权。”
“你说的这个我都明白！”宁向前打断了吴有为下面的话，问道：“我想知道，在目前的情况下，你打算用什么办法夺回失去的市场？”
“降价！”吴有为想都没想，直接答道：“我从事销售工作多年，深谙盐业公司这帮家伙的特性，只要有奶，他们就愿意喊娘。他们总想用最低的价格进货，然后用最高的价格把盐卖出去。目前，嘉信公司的盐卖给盐业公司的价格是两毛钱一斤，而盐业公司投放市场的价格是两块钱一斤，整整翻了十倍，g省市场上的盐价，在全国来说都是最高的，这一点在不久前的省内的一家知名晚报上曾经有过披露，从侧面也证明了g省盐业公司这帮家伙是多么的尚利和贪婪！只要我们肯把盐的价格降下来，放手与省外各大盐企一搏，凭着多年来的客户关系，我相信保住我们的市场份额是不会有问题的。”
“降价？”宁向前皱起了眉头，这是宁向前上任以来最不愿意听到的字眼，嘉信公司有着多条生产线，人员臃肿，产能低下，成本与利润接近倒挂，如果在现有的销售价格继续降价的话，势必要亏本经营，这一招用着权宜之计还凑合，长此以往，公司必将关门大吉，g省盐业公司花了大本钱买了嘉信盐化公司，目的可不是要让自己搞垮它。他问吴有为：“你做过调查么？外省盐企销售到g省市场的盐，大概是多少钱一吨？”
“这个可是商业机密，不是那么容易搞得到的，不过据我侧面打听，估计我们公司的盐价要降到八十到一百块钱一吨。”吴有为答道。
“八十到一百？”宁向前有些不太相信自己的耳朵。
“是的！”吴有为说道：“这只是我保守的估计，甚至还有可能高于这个数字。”
沉默了一阵之后，宁向前朝吴有为挥了挥手，说道：“你先回去吧，这件事情容我考虑考虑。”
看着宁向前耷拉着脑袋坐在那里发呆，一脸惆怅的神情，吴有为的嘴角露出一抹笑意，他站起身来，夸张地拍了拍屁股，走出了总经理办公室的门。
考虑与不考虑其实都是一个样，因为宁向前知道，眼前的事实是不能改变的。陈总经理交给自己的就是一个负债累累的烂摊子，嘉信公司欠银行的贷款多达十几亿元，这些债务的产生，都是因为前任公司领导缺少前瞻的眼光，盲目的复制那几条规模不大的生产线造成的。生产线的产能小，与之匹配的工程项目却不能少，多花了冤枉钱不说，也增加了公司的用人成本。与省外同行相比，嘉信公司的差距确实比较大，尤其是s省和h省的数家大盐企，动辄是百万吨级的生产线，他们是人员少，设备优，产能大，自动化程度高，吨盐能耗低于嘉信盐化几十块钱，在成本决定效益的现代企业中，在供大于求的市场环境里，对于弱势企业的生存将是致命的。尽管g省盐业公司的高层有意要改变嘉信公司的现状，愿意拿出钱来作大的投资，可是自己刚刚接手这个摊子，想要上马的项目还处在论证阶段，离具体实施还有很长的一段路要走，眼前的难关应该怎么度过呢？
滞销如同瘟疫，在接下来的几天里，让宁向前头疼的还不仅仅是南方市场部的问题，北方市场部和东方、西方市场部也相继出现食盐滞销现象。嘉信公司共有四条生产线，年产盐接近九十万吨，如果将产量平均到每一天的话，日产盐近两千五百吨，以每吨二十包计，一天就是五万包，码放的场地确实是个问题。
原先看着喜人的白花花的产品，而今成了望之生厌心口添堵的烦恼，一排排整齐有序的盐垛子，就像一条条贪得无厌的长龙，每天都在变长，变大，一点一点的蚕食着嘉信盐化公司仅有的几块空地。
盐龙的长度每天都有新的突破，从生产区，码到了办公区，从办公区，码到了生活区，道路上，球场上，草坪上，凡是能够用来码盐的地方，都码上了盐，整个嘉信公司到处是白茫茫的一片，成了名符其实的盐的世界。