第489章志同道合的人
第489章志同道合的人
周德凯知道牛奶市场未来的走向，由于科技的进步，牛奶的存放技术也相应提升，在呼市和黑龙市加工好的牛奶也不再直接发往各省，而是先是统一发到省城，然后在这里进行全国性批发。 主要是因为呼市和黑龙市的地处位置太过偏僻，交通不是很便捷。
反倒是在省城这个交通枢纽所在的地方，可以作为中转站。
周德凯考察了一番市场，想到了一个绝妙的法子，省城这边有一家老牌牛奶厂，名叫银乔牛奶，一直以来品质都很不错，但是因为猛牛和一粒两家公司越做越大，导致银乔牛奶快要撑不下去了。
而周德凯的想法就是接手银乔牛奶，将自己的身份转变为老牌牛奶，这样一来的话就可以得到上面的信任。
此时的银乔牛奶老板田大山正一脸愁容地吃饭，虽然餐桌上摆放着美味佳肴，但是他却味同嚼蜡。
银乔牛奶在自己手里风光了几年，但是随着猛牛和一粒公司的崛起，自己的公司越来越难以坚持了，尤其是那两家公司和外企有了亲密联系，对外宣称得到了国外的先进技术，牛奶品质得到提升。
但是田大山清楚地知道，什么先进技术，仅仅是把包装风格改变了一下，看起来更加高大上，再提升了一半的价格，所以让人感觉档次飙升，实际上口味根本没有什么变化。
其实也不是没有外企找过田大山，但是外企的胃口太大，没有什么先进科技，只是给银乔一个合资的名头，就想赚走一半的利润。
田大山知道，只要和外企合作了，银乔牛奶也可以效仿猛牛和一粒，提升价格。
但是他的良心告诉他，自己不能这么做，于是田大山拒绝了外企的提议。
到了现在的地步，田大山虽然忧愁，但是并不后悔自己的选择。
就是在这个节骨眼上，周德凯联系上了田大山。
当周德凯提出想要收购银乔牛奶的时候，田大山一开始是拒绝的，在他看来，周德凯是想借着银乔牛奶了名字敛财。
可当他知道周德凯是阳光公司的老板之后，马上打消了这个年头，以阳光公司的体量和能力，想要挣钱办法太多了，不管是阳光饮料还是阳光酒业就比银乔牛奶的盈利额高太多，更不用说阳光连锁超市和阳光电器了。
除此之外还有一个原因，一直以来周德凯都是对外宣称要做民族品牌，而且一直以来不和外企合作，这一点和田大山很是相似。
田大山是一个直性子，他直接问道：“周总，你怎么也想起来进军牛奶行业了？”
周德凯也知道田大山的为人，对于这样直性子的人，他还是很喜欢的。
他对田大山道：“不出所料的话，银乔牛奶现在已经日薄西山，若是一粒和猛牛再加一把劲，你的银乔牛奶说不定就要成为历史了。”
对于这件事情，田大山并没有隐瞒，银乔牛奶的现状的确如周德凯所说。
周德凯继续道：“现在有银乔牛奶牵制，猛牛和一粒还能稍微收敛一些，可是如果银乔牛奶关门了，猛牛和一粒就会垄断国内牛奶市场，你觉得以他们来说，到时候人们还能喝上物美价廉的牛奶吗？”
田大山苦笑一声道：“对此我也没有什么办法啊，现在国人的想法我实在是捉摸不透，不然的话银乔牛奶先不会发展到现在的地步了。”
“我一直想着让国人能够喝上实惠的牛奶，所以只能在包装上降低成本，毕竟牛奶的质量是绝对不可以马虎的，但是国人却会觉得包装廉价的牛奶质量也不好，反而一粒和猛牛花了钱用在包装上，在国人看来他们的牛奶就更高级。”
周德凯点点头道：“其实这也不能怪国人，更多的方面还是猛牛和一粒铺天盖地的广告，他们大肆宣传他们的牛奶如何如何好，而银乔牛奶一心只想突破牛奶品质，但是却没有人看到你们的努力。”
田大山很感激周德凯的话，颇有一种相见恨晚的感觉。
而周德凯也觉得自己认识田大山很幸运，原来国内还有想自己一样发展民族企业的人存在。
也是在这个时候，周德凯的心里产生了一个想法，阳光牛奶不做也罢，他要大力支持银乔牛奶做大做强，这样的企业才有资格称之为良心企业。
周德凯对田大山道：“猛牛和一粒两家公司不但打压你这样的民族企业，还阻止其他对他们有威胁的牛奶企业崛起，这样的企业，我看他们没有必要在国内继续存在下去了。”
田大山猛然抬头，他的眼中闪过一丝光亮，他已经听出来周德凯想要帮助自己。
但是下一秒，他又有些灰心，他对周德凯道：“周总，我知道你的想法，也知道你的实力，但是猛牛和一粒已经在国内市场稳住了脚跟，现在隐隐有成为国内牛奶行业龙头的趋势，想要把他们打压下去，恐怕并不简单。”
然而周德凯却摆摆手道：“田老板不用长他人志气灭自己威风，我们和猛牛、一粒两家公司相比，并没有什么弱项，轮品质，银乔牛奶的品质绝对不在这两家牛奶之下，论资金，阳光公司可比他们有钱，他们之所以做大做强，主要是会包装自己。”
“既然如此，那我们就依葫芦画瓢，也把自己包装一下，到时候再和这两家公司一争高下。”
田大山皱着眉头道：“可是我们提升包装质量的话，生产成本就会提升，售价也会相应地提升，如果我们涨价，那就和他们没什么区别了，但如果我们不涨价的话，就会做赔本生意。”
周德凯道：“事情并不是像你想象的那么简单，包装产品不仅仅看的是这个产品的包装盒，还有别的东西，举个例子，如果银乔牛奶对外宣称得到了外企的先进技术支持，就算外包装袋并不变，销量也会有提升的，这就是产品的另一种包装。”