第39章双赢的方案

第39章双赢的方案  罗永刚哪里见过这等阵势，吓得双腿都直打颤！

周德凯却依旧是镇定自若，严肃地说道：“我说你要的税太少了！我真的没想到，鲁大哥也是堂堂威震一方的大人物，怎么胃口这么小呢？”

这激将法用的真是到位！

鲁振海顿时被周德凯激得火冒三丈，眼光都要吃人了，怒视着周德凯道：“你他妈是不是来消遣老子我的？我看你是找打！”

“鲁大哥，别激动嘛，我说你要的税少了，这不是对你有利吗？你咋还生气了呢？”周德凯故作不解地问道。

“按照你的意思，五分钱少了，那我要一毛钱？”鲁振海咬着牙气呼呼地问道。

“还是少！”周德凯摇头说道。

“一毛五？”

周德凯继续摇头。

“两毛？”

周德凯缓缓地点了点头。

鲁振海就好像看到侏罗纪穿越过来的恐龙似的，紧盯着周德凯，心中惊诧莫名！

要说别的厂子来这里运饮料交进门税，都是能少交就少交，都是讨价还价的。

鲁振海干这一行这么多年，认识的老板很多，还是第一次见到有公开跟他抬价的？

这人不会是疯子吧！

但是看周德凯说话口齿清晰，思路敏捷，也不像呀！

鲁振海气得指着周德凯的鼻子，厉声说道：“你小子把话说清楚，你到底什么意思？真打算给我每瓶两毛钱的进门税吗？”

面对鲁振海如下山猛虎要吃人的架势，周德凯依旧是面带微笑，镇定地说道：“鲁大哥，只要你不嫌少，两毛钱也只是个起步价而已。”

“这位朋友，要是你真能给我每瓶饮料两毛钱的提成，我敢保证，在整个晴川市，你们阳光饮料厂的货可以横着走，你想卖到哪儿就卖到哪儿，你想卖多少就能卖多少！”

鲁振海拍着胸脯说道。

“鲁大哥，我是来跟你谈生意的，就在这充满血腥味的案板前面谈吗？这就是你的待客之道？”周德凯突然转移话题问道。

“哈哈，周老弟，恕我怠慢你了啊！来，去我的公司谈吧！我那里有好茶！”鲁振海也看得出来了，周德凯自打来到这里，始终稳如泰山，这肯定是位大有来头的人物。

于是，鲁振海带着周德凯和罗永刚，离开了屠宰场，转了个弯，就来到了他的振海货运公司。

这家货运公司，面积居然比那个屠宰场还要大！

宽阔的停车场里，现在还停着二十多辆大卡车，整整齐齐的。

周德凯初步判断，鲁振海的货运公司，至少得养着上百车！

确实规模挺大的！

他和罗永刚跟着鲁振海，来到了他那宽大豪华的办公室，双方分宾主落座。

鲁振海马上叫秘书给二人倒茶。

周德凯喝了一口，微笑道：“好茶！谢谢鲁大哥了！”

“周老弟，之前你说两毛钱的利润让给我，不是开玩笑吧？”鲁振海沉声问道。

“当然不是！我们厂子正在招募区域代理，我觉得鲁大哥很适合做阳光汽水厂晴川市的区域代理，我们的饮料产品，全都由您负责经销，你看如何？”周德凯说道。

“区域代理？”鲁振海眼珠转了转，沉声问道。

“对！全称是区域代产代销，我们负责提供原料和技术，而鲁大哥你负责在晴川市范围内，找代工的饮料厂生产我们的产品。目前我们的阳光鲜橙汁的成本是每瓶五毛钱，卖给超市的价格是九毛钱，超市卖一元，利润我们只要每瓶两毛钱，剩下的鲁大哥能拿多少，那就看你的本事了！

“如果鲁大哥有能力，一元钱卖给超市的话，剩下三毛钱还归你支配！当然，你找代工工厂也得分给他们一部分利润，不过以鲁大哥的能力，顶多分给他们一毛钱吧？这样的话，正好剩下两毛钱的利润归你！”周德凯说道。

鲁振海眼珠转了转，呲牙笑道：“我明白你的意思了，就是我是晴川市的区域代理经销商，我卖多少钱都是我说的算对吧？”

“那当然，你可以卖给超市一元、或者一块一、一块二，总是就是淡季的时候降价，旺季的时候涨价，但只要别涨得太离谱就行！”周德凯说道。

“好哇！这个合作方案我倒是很感兴趣，不瞒你说，我虽然不经营饮料厂，但晴川市的所有饮料厂老板，都跟我很熟，有些人还是我的好兄弟，我相信找他们代工，应该不成问题。”鲁振海说道。

“是的，鲁大哥的实力，我早就知道了，在晴川市饮料界，你是真正的幕后大佬！”周德凯恭维道。

一旁的罗永刚终于听明白了。

周德凯是利用鲁振海在晴川市的影响力，间接地让整个晴川市的饮料厂，都成了阳光饮料厂的代工工厂了。

在晴川市，本土饮料行业基本上都是私营为主，这几年效益不景气，也没什么过硬的品牌，多半处于半停产的状态。

如果代工贴牌产品，只要质量过关，就可以盘活整个晴川市的私营饮料厂。

鲁振海越想越觉得，周德凯提出的合作计划，确实可以做到双赢！

但他并未想到，惊喜还在后面！