第30章宁可强得让人羡慕，也不能弱得让人可

第30章宁可强得让人羡慕，也不能弱得让人可怜(4)

如果我们遇到这样的领导，是和他翻脸还是自己翻身呢？我们仅仅是这个公司盘剥的对象，完全可以一走了之，但绝对不能因为分手而翻脸。我们可以换工作，但不能轻易换行业。同一城市里的同一行业，说大也不大，与领导翻脸的事情传出去，我们说不清道不明，对我们有害无利。卑鄙的人永远卑鄙，君子斗不过小人。

只要我们在另一家公司混得好，就是翻身。从我们自身实际利益来说，翻身比翻脸要重要得多。

如果我们暂时不想离开或者不能离开，就更不能与领导翻脸。这一点，美国著名演讲家朱迪斯在一家保险公司做员工时，就把其中的道理演绎得淋漓尽致。

前总经理罗伯特退休、新经理西蒙上任，作为罗伯特最信任的总经理助理朱迪斯，成为西蒙最不信任的人。一朝君子一朝臣，这个道理在全世界都适用。

朱迪斯想过辞职，但是她不知道自己除了做保险公司的总经理助理还能做什么。毕竟，她在保险行业做这种工作已经很多年。她所认识的人，都和保险有着直接或间接的关系。最要命的是，她认为自己的适应能力非常差，除非真的走投无路，否则不会轻易离开熟悉的环境、熟悉的人群。

西蒙给朱迪斯两个选择：1.到营业部做底层的保险推销员；2.向公司递交辞职报告。

对此，朱迪斯非常不满。她心里很清楚，西蒙这样做的目的，就是不想见到他不信任的人好过。

第二天，朱迪斯从总经理助理办公室搬离，到营业部上班。

她之所以没有和西蒙翻脸，立即辞职，原因很简单：1.她只有高中学历，一时很难找到合适的工作；2.自参加工作以来，她一直在保险公司工作，对别的行业一无所知；3.即使要换工作，也要利用保险业务员工作的高度自由，骑驴找马；4.她以前做过保险销售，懂得保险销售的技巧，也做成过多笔业务。

朱迪斯很多年没有做保险业务了，她现在必须从零开始。

她每天到公司开完早会之后，便出去做业务。每天她都坚持做足8小时，见100名客户。三天内，她被人拒绝300次，却没有拿到一张保险单。

一个月过去了，朱迪斯依然没有签单，心里非常着急。可以说，她几乎动员了自己所有认识的人，却没有人愿意购买她推销的保险。这个月，她不但没有赚到一美分，还搭上很多钱。

如果朱迪斯再不签单，只能无条件走人，西蒙达到了他的卑鄙目的。现在朱迪斯最想做的，就是和西蒙大吵一架，然后转身走人，但她没有这么做。因为她知道，西蒙可能非常愿意看到她走投无路、气急败坏的样子。

这一天，朱迪斯突然接到大通曼哈顿银行加利福尼亚分行行长丽塔的电话，她的孩子病了，无人照顾，问朱迪斯能不能帮助她照看一下孩子。

在上个月，朱迪斯曾经三次拜访这个女人，她态度虽然和蔼，却以各种理由拒绝签单。现在她怎么好意思求自己帮忙呢？心情已经坏到极点的朱迪斯，真想对她说一句“滚犊子”。

朱迪斯没有这样做，而是带着鲜花和礼品赶到医院。

丽塔的孩子艾丽丝被确诊为急性肺炎。不巧的是，她丈夫到法国出差，总行到北加利福尼亚支行审计，作为行长她不能离开，急得她团团转，不知如何是好。

丽塔难为情地对朱迪斯说：“我现在真的需要朋友的帮助！我丈夫被公司派往法国，半年后才能回来；保姆的丈夫因车祸住院，她请假回去照顾丈夫。总行来银行审计，作为一行之长，我无法离开。孩子病得这样厉害，需要有人陪护，我不知道现在怎么办！”

朱迪斯毫不犹豫地说：“如果你相信我的话，请把孩子交给我，我会照顾好她的。我是三个孩子的母亲。”

朱迪斯的慷慨和仗义，让丽塔非常感动。

艾丽丝出院后，丽塔拿出2000美元送给朱迪斯，做为她照顾爱丽丝的酬劳。丽塔真心实意地希望朱迪斯能把钱收下，朱迪斯却毅然拒绝了。

丽塔把朱迪斯照顾艾丽丝的事，讲给同事和朋友，这些人纷纷主动打电话约见朱迪斯，要给自己和家人上保险。

像原子裂变一样，朱迪斯和很多人发生了意想不到的化学反应。曾经让朱迪斯愁眉苦脸的保险合同，纷纷主动递到她的面前，让她应接不暇。

只要是第一次拜访客户，朱迪斯都会根据客户的实际情况，精心挑选一件礼品带上。上门拜访时，只要客户不提保险，她绝对不提，而是和客户谈些与保险无关但彼此都感兴趣的话题。客户咨询时，她会根据客户的实际需要，精心设计出既经济又实惠、且能满足客户的保险组合方案。

每次拜访客户，她都像去看望老朋友一样，带去的是关爱、关注和关心，带回来的是一份或者几份保险合同。