第37章种种高超的语言技巧(3)

比喻一般用来回答较复杂的问题。当对方以某种事例显示一种道理来诘难时，回辩者则以能比喻的事例显示出另一种道理，以进行反驳。

如，儒士张倬与僧人辩论。僧人宣称：“儒教虽正，却不如佛学玄妙。我们僧人能读儒教的书，你们却不能通晓佛家的经典。”

张倬答：“不对吧，比如饮食，人可以吃的，狗也能吃；狗可以吃的，人却决不能去吃了。”

张倬与僧人互相贬低，把他们的话孤立起来看都是不可取的。但把二者的话有机地联系起来，张倬的反驳就不失为一种机智的驳论。

运用比喻，可以把思想性。知识性和趣味性熔于一炉，使真理变得浅显通俗，易于理解和接受。

毛泽东在讲话中就善于运用典故、寓言等来说明事理。比如他用“有的放矢”来说明“理论联系实际”的必要性；用“坐井观天”的寓言说明片面看问题的危险性。

运用比喻说理有一个好处，即喻体非常广泛，俯拾皆是。只要它与你要说明的道理有内在性质的共同点，就可以信手拈来，为己所用，达到宣传目的。

作家刘绍棠一次作报告时。有人提出一个问题：“共产党不是伟大、光荣、正确和战无不胜的吗？为什么连现代派和存在主义都要抵制，怕得不得了呢？”

刘绍棠没有直接回答，他问道：“你们说，我的身体好不好？”

大家说：“好！”

他又问：“那么，你们说，我为什么不能吞食苍蝇呢？”

刘绍棠以自己身体棒而不能吞食苍蝇为喻体，委婉地暗示出党必须抵制错误思潮的道理，自然深刻，令人折服

运用比喻批驳错误观点，最重要的是选准喻体，而这个喻体又是对方难以反驳的事实，只要有了这个前提，对方的谬论就可以不攻自破。

例如，法拉第最初发现电磁感应的重要原理时，有人嘲讽他：“这个又有什么用处呢？”

法拉第诙谐地说：“刚生下来的婴儿有什么用呢？”

法拉第就是用一个任何人都无法否认的最普通的事实作比喻，说出了电像新生婴儿一样前途无量的道理。

在我们日常交往中，常常需要论述一些道理，这些道理如果配以贴切的比喻，就会容易让人理解和接受。

孔子有个弟子叫子路，子路不大重视学习。有一天，孔于对子路说：“你有什么爱好？”

子路说：“爱好长剑。”

孔子说：“我是问你学习吗？”

子路反问道：“学习也有好处吗？”

孔子说：“一个国君，如果周围没有敢于劝谏的正直之臣，他在政策上就要失误；一个君子，如果没有能够给予他教益的朋友，他在品德方面就会有失检点。驾驭烈性的马，不能放下手中的鞭子，操纵弓箭，决不能离开矫正弓箭的器具。木头经过墨绳的规划加工，就能变直，人经常听取不同意见，就能变得非凡。如果你肯于学习，就能顺利成长。”

子路虽觉得老师讲的句句在理，但仍有点迷惑不解，就打了一个比喻反问：“南山上的竹子，不经加工自然直，砍伐下来制成箭，能够射穿犀牛皮做成的盔甲，这样看来，又何须学习呢？”

孔子借用子路的比喻，进一步开导他，话可不能这么说。用竹子削成的箭，虽说也能射穿物体，但不会是很锋利的。如果剖出箭尾，插上羽毛，再装上箭头，就会射得远。如果把箭头再在磨刀石上加以磨砺，箭射人得不是会更深吗？

上述言来语去中，精妙的比喻互相出现，孔子运用一系列贴切浅显的比喻，一步步征服了子路的心。

11.设问与言语

一九六六年十月的一天，周恩来总理主持召开一次重要的会议，我国第一流的核科学家都参加了。

局总理作了简要的开场白，他说：我国核爆炸成功以后，有人攻击我们有弹无枪，无非是说我们有原子弹，没有运载工具。今天把你们各路“神仙”请来，就是要解决枪、弹结合的问题。

说完，总理和科学家们作了详尽的讨论。然后，总理电话请示毛泽东带回了毛泽东的指示，说：“毛主席同意这一方案，赠给大家十六个字：严肃认真，周到细致，稳妥可靠，万无一失。”

听完总理的话，在场的科学家们觉得担子非同寻常，有人下意识地吸了口气。

目光敏锐的周总理已经觉察到科学家们的心思，立即解释说：“什么叫万无一失？把想到的，发现的，都认真解决了，叫万无一失。没发现的，解决不了的，是吃一堑长一智的问题。打枪还有卡壳的时候呢，别说导弹了。放心吧，只要认真做了，出了问题，领导来负责，我周恩来负责！”

周总理一席话，说得科学家们思想负担完全消失。

这段话一开始，抓住要害，即科学家担心的“万无一失”的问题，进行设问，以问题引路，自问自答，引出一段解释，清楚明白，使人疑团顿消。

设问，就是本无疑问而自设自问，是明知故问。可以自问自答，也可只问不答。设问用得好，能引人注意，诱人思考，使谈话内容更吸引人。

林肯在做律师时，曾在一次诉讼中以巧妙的设问赢得了胜利。

一天，一位老态龙钟的妇人来找林肯。哭诉自己被欺侮的事，这位老妇是独立战争时的一位烈士遗孀，每月靠抚恤金维持生活，不久前，出纳员竟要她交付一笔手续费方准领钱，而这笔手续费等于抚恤金的一半，这分明是勒索。

法庭开庭了，被告矢口否认，因为这个狡猾的出纳员是口头进行勒索的，没有凭据，情况显然不妙。

轮到林肯发言了，上百双眼睛紧盯着他，看他有无法子扭转形势。

林肯用抑扬顿挫的嗓音，首先把听众引入对美国独立战争的回忆，林肯两眼闪着泪光，述说爱国志士是怎样忍饥挨饿地在冰天雪地里战斗，为浇灌“自由之树”而洒尽最后一滴鲜血。最后，他以巧妙的设问，作出令人怦然心动的结论：

“现在事实已成了陈迹。一七七六年的英雄，早已长眠地下，可是他们那衰老而可怜的遗孀，还在我们面前，要求代她申诉。不消说，这位老妇人从前变得贫穷无依，不得不向享受着革命先烈争取得来的自由的我们请求援助和保护。试问，我们能熟视无睹吗？”

发言至此戛然而止。听众的心早被感动了：有的捶胸顿足，扑过去要撕扯被告；有的眼圈泛红，为老妇人掬同情之泪；还有的当场解囊捐款。

在听众一致要求下，法庭通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。

要使讲话吸引人，不妨设计几个醒目的问题，自问自答，这将会大大增添你语言的魅力。

当然设问不能滥用。有些人讲起话来，隔几句就是一个“为什么呢？”造成语言啰嗦、乏味，没有魅力，这种口头禅要注意改掉。

此外，设问提出的问题得有一定的分量，也就是说，这些问题提出来，确实能促使人们想一想，思考一番。倘若提一些鸡毛蒜皮、无关紧要的问题，那么，设问的作用就不大了。

12.仿拟名篇名句

仿拟，就是故意仿照现成的词语、句子、篇章而改写出某一新的词语、句子和篇章，它能使你的语言风趣生动。

毛泽东在一次报告中批评某些人为评级而争吵时说：“有一出戏《林冲夜奔》唱词里说：‘男儿有泪不轻弹，只因未到伤心处。’我们现在有些同志，他们是‘男儿有泪不轻弹，只因未到评级时’。”

尽管只将老唱词改动了三个字，却产生了“异变”，听众感到新鲜有趣。

某大学一位团委书记，在汇报工作时谈到当今部分学生厌学状况，仿拟刘禹锡的《陋室铭》讲了一段《教室铭》：