第46章成为客户的甲方

凌晨3点半，自己两个大姐熬不住回屋睡觉去了，如今整个群居房鼾声震天，九个人，5个打鼾，如果再加一个林凡，就是六个打鼾的了。

林凡听到这种鼾声，心里也无奈。

“也苦了我们家这三个女人，几十年如一日，天天三更半夜忍受着我们这几个打桩机。。不容易啊”林凡心中叹息道

他知道男人一间屋的睡觉，就是比谁先睡。

谁先睡谁就少受折磨。

如今饱受折磨的林凡，肯定睡不着了。

既然睡不着就继续整理这些合同的信息，找找合同上的各种漏洞，免得被人钻空子。。

林凡坐在客厅的灯光下，合同堆成了小山，他逐字逐句地研究着，仿佛要从这些字里行间挖掘出隐藏的金矿。他的眼神时而凝重，时而闪烁着兴奋的光芒，就像是一位探险家，在未知的领域里发现了新大陆的踪迹。

“造船厂……海北市的造船厂，他们怎么会选择我们这个小镇？”林凡喃喃自语，手指轻轻敲打着桌面。他回忆起前世的一些知识，海北市的造船厂是专门生产大型海船和渔船的，对电力需求极大。但县管工业园区临的是一条小河，这条河河面平均宽度25米左右，只能走12米左右的铁皮船，就是红星农机厂生产的那些铁皮船，根本无法容纳大型船只通行。这里面肯定有蹊跷。

“这种企业是怎么愿意跑到我们这种山卡拉建厂的，就为了我们那6毛钱的电力？？但是造不了大船，来我们这山卡拉有啥意义呢，12米铁皮船又赚不了几个钱。难道是我穿越的原因，平路运河提前开挖了？也不可能啊，前世的平路运河也不是这条线路啊，而已好几百亿的投资，现在的桂省拿头出来挖运河呢？算了不管了，人家给钱，我还研究人家那么多干什么。”林凡自言自语道

接着，林凡的目光落在了摩托车零配件制造厂的合同上。他记得桂省并没有大规模的摩托车生产基地，但这份合同却明确指出了对摩托车零配件的大量需求。他仔细研读，发现这家企业其实是山城摩托车巨头的一个分厂，专门负责生产关键零配件。山城虽然摩托车产业发达，但土地和人力成本日益上升，于是他们选择将部分生产线迁移到成本更低的小镇，而电力供应的稳定性和成本是他们考虑的重要因素。

“摩托车零配件厂家搬过来县管厂区，倒也是能理解。不过摩托车零配件厂以后正好和我以后的电瓶车生产线互补，这个还挺好的。以后要多留意一下这家零配件厂。”

五菱神车的合同更是让林凡感到意外。五菱作为桂省的经济支柱，其主要生产基地确实在省城和柳城。但这份合同却透露出一个信息，五菱计划在小镇建立一个零部件加工厂和物流中心，以便更快速地响应市场变化，减少物流成本。而零件加工厂和物流中心的运营同样需要大量的电力支持，这正是他们选择与林凡他们合作的关键。

“看来以后造新能源汽车的合作伙伴都有了捏。。这尼玛是不是太巧了点？自己日思夜想的摩托车生产线，汽车生产线，全都来。。虽然都是零配件生产供应商而已，但是零配件供应商都来，那整装厂还会远吗？”林凡心中吐槽道，之前他们几个去跑业务的时候也一直想铆钉几家摩托车厂家和汽车制造厂家，可惜人家根本不搭理他们几个。

没想到这两个大姐几天时间就全部整活过来了，想起他们推销的时候受尽人家白眼，磨破嘴皮，一单没成，这。。。这。。太伤人自尊了啊。

林凡越分析越兴奋，他发现这些合同背后隐藏着巨大的商业机遇。每一家企业都有其独特的战略考量，而选择与他们合作，正是看中了他们发电站的稳定供电能力和成本优势。他将这些发现一一记录下来，等第二天上班后准备与林悦和林芸分享。

“小凡，你这一晚上都没睡啊，都在研究这些合同，有什么新发现吗？”一大早，林悦端着一杯热茶走进客厅，看到林凡埋头苦干，关切地问道。

“大姐，二姐，你们来得正好，我有重大发现！”林凡兴奋地抬起头，将手中的合同推到她们面前，“这些厂家除了能和他们合作发电厂的电力以外，其实我们之间能合作的地方非常多。。。。”

林悦和林芸相视一笑，她们知道林凡总是能发现别人看不到的机会。她们坐下来，认真听林凡讲述他的发现。

“造船厂是为了建立船舶维修基地，摩托车零配件厂是山城巨头的分厂，五菱则是为了建立零部件加工中心和物流中心……”林凡滔滔不绝地讲述着，每一家企业的情况都分析得头头是道。

“这些企业选择我们，的确是因为我们电力供应，但是他们可能并不清楚我们以后的规划，如果我们以后新的业务都是能和这些厂家绑定在一起，成为这些厂家的甲方，那么这些厂家就永远离不开我们，这才是我们真正的优势。而且现在都还是零配件厂，将来我们想办法把他们的总装厂也拉过来，到时候我们的业务起码翻十倍”林凡一口气说道

“没错，小凡说得对。”林芸也点头表示赞同，“我们应该抓住这个机会，不仅提供电力供应，还要提供一站式服务，比如设备维护、技术咨询，甚至可以帮助他们优化物流流程，提高运营效率。”

“对，二姐说得好！”林凡眼睛一亮，“我们也可以按照二姐说的，打造一个综合性的服务平台，让这些企业在我们这里得到全方位的支持。这样不仅能增加我们的收入，还能与他们建立更紧密的合作关系，为未来的发展打下坚实的基础。”

三人越聊越兴奋，仿佛已经看到了未来的蓝图在眼前展开。他们知道，这个机会来之不易，必须全力以赴。于是，他们开始制定详细的计划，从电力供应到技术服务，从市场拓展到客户维护，每一个环节都进行了周密的规划。