第44章再败一局

结束了与金穗食品的会谈，林凡骑车前往市里的机械厂。这家机械厂名为“宏力机械”，是市里制造业的中坚力量，其用电量虽不及大型化工或纺织企业，但在制造行业内却有着举足轻重的地位。

抵达机械厂时，正值午后，阳光透过稀疏的云层洒在厂房上，给这个工业气息浓厚的地方增添了几分温暖。厂长王刚早已在会议室等候，他是一位中年男子，身材魁梧，脸上挂着和煦的笑容，但眼神中透露出不容置疑的坚定。

“林先生，久仰大名，没想到林先生这么年轻。。之前听李主任说你们公司能提供既稳定又经济的电力供应，这对我们机械厂来说，无疑是个好消息。”王刚热情地伸出手，与林凡握手寒暄。

林凡微笑着回应：“王厂长，感谢您的信任。我们确实致力于为各类企业提供稳定、高效、经济的电力解决方案。我相信，通过我们的合作，宏力机械的生产效率和成本控制都将得到显著提升。”

随后，林凡详细介绍了公司的发电技术、供电稳定性保障措施以及价格优势。王刚听得认真，不时点头，但眼神中依旧带着几分审视。、

价格依旧是和龙腾纺织厂，红旗化工厂和金惠食品厂的那份一模一样，都是6毛钱一度电，如果预缴年费则价格可以适当降低。

“林先生，你们的技术听起来很先进，但我更关心的是实际操作中的细节。比如，你们的电力调度系统如何确保在我们生产高峰期不会断电？还有，如果遇到极端天气，你们的发电站能否正常运作？市里面这种三天两头断电的情况你也知道的，如果你们和市里面的电一样经常断电，那我想我们就没有谈下去的必要了。”王刚的问题直接而尖锐。

林凡早有预料，所有人最关心的就是电力的稳定，今天已经跑了三家大型厂房了，几乎每个人开口都是问这句：“王厂长，您看，这是我们厂区七月份到9月份的经营数据还有历史对比数据，这些数据都是我们厂区各个的厂子提交给我们的真实数据，王厂长到时候可以去我们陆县的县管厂区去看一下，核实一遍数据的真实性。”

“七月中下旬至现在，一共停了5次电，最长的一次一共停了16天，其他的都是3天左右。而我们厂区的8家工厂的出货量几乎没有收到任何影响，甚至较往年还有前几个月都有明显的上升。特别是乐飞纺织厂，这家厂子您应该也听说过，市里面很多人都用的这家厂子的被子，衣服，毛巾等等。所以市里面的停电根本就没有影响到我们厂区，至于真实性如何，肯定还是需要王厂长实地考察之后才行的。”

“我们天凡发电厂能够根据各用户的用电需求和电网状况，实时调整供电策略，确保在任何情况下都能优先保障像宏力机械这样重要客户的用电需求。至于极端天气，我们的发电站设计之初就考虑到了这一点，不仅采用了防洪、防风、防雷击的多重保护措施，还配备了备用电源和应急发电机组，确保在任何恶劣条件下都能持续供电。”

王刚仔细研究了演示内容，眉头逐渐舒展：“听起来不错，但我还是想亲眼看看你们的发电站。毕竟，耳听为虚，眼见为实。”

林凡欣然应允：“当然，我们非常欢迎王厂长及您的团队来实地考察。我相信，通过亲身体验，您会更加确信我们的实力。”

“林凡啊，这数据是没错，可我还是有些难以置信。你们天凡发电厂到底有啥独门绝技，能让这些工厂在停电时也能正常生产？”王刚疑惑地问道。

林凡嘿嘿一笑，神秘兮兮地说道：“王厂长，您这就问到点子上了。我们天凡发电厂啊，可是有着一套独门秘籍的！”

说着，林凡打开了投影仪，开始给王刚演示起他们发电厂的供电系统来。

“您看，我们天凡发电厂能够根据各用户的用电需求和电网状况，实时调整供电策略。就像这次停电，我们立刻就启动了应急供电方案，确保了像乐飞纺织厂这样的重要客户不受影响。”林凡一边指着投影上的图表，一边解释道。

王刚看着投影上的数据，眉头逐渐舒展开来。他不得不承认，林凡所说的这套供电系统确实有其独到之处。

“我还是刚才的问题，如果遇到极端天气呢？比如暴雨、台风之类的，你们发电厂还能保证供电吗？”王刚又提出了一个刚才的疑问。

林凡胸有成竹地笑了笑：“王厂长，您放心。我们发电站在设计之初就考虑到了这一点。不仅采用了防洪、防风、防雷击的多重保护措施，还配备了备用电源和应急发电机组。就算遇到再恶劣的天气条件，我们也能确保持续供电！”

王刚听后，不置可否的点了点头，没有什么太多的表情。

林凡也看不出来这王厂长究竟感兴趣还是不感兴趣，但是他也不好直接问。

王刚没有发言，沉默了一会：“我还要再和公司商量一下，实地考察的时间我们到时候再约”。

林凡知道王刚的潜台词，他这一趟也算是白来了。

“尽人事知天命，努力过就行，别的看老天爷的了”林凡也无奈，这段时间他已经听了太多太多我考虑一下这种话了。