第21章极易赚钱的小生意(1)

做事要大处着眼，小处着手，只有善于从小事做起，才有可能成就大事业，创业致富也莫不如此。从极易赚钱的小生意做起，比较而言获得成功，日积月累，经商的经验增多，手中的资本雄厚，致富之路自然越走越畅通越宽广。

一、服务业：为他人做“嫁衣”而赚钱

市场经济也是一种服务经济，善为他人服务者，往往能够获得丰厚的回报。为他人作嫁衣，既为他人，也为自己。服务业天地广宽，做服务生意大有可为。

1.帮人找到爱的感觉——开办一家婚姻配套服务行

婚姻是人类生活中最重要的组成部分。一个人一生中如果能有满意的婚姻，生活也好，事业也好，一定是灿烂辉煌的。

为人们美满婚姻提供服务，开办一家婚姻配套服务行其实是很有前途的事业。

考察现有的婚事服务，大都零散且单一。如果能将之合理组合使之能够为人们提供婚姻配套服务，生意会“天长地久，绵绵无绝期”。

配套服务从做“红娘”开始。现有的“红娘”只做极简单的“牵线搭桥”工作，其实还可以传授求爱方法、传情达意的知识，如：怎样理解对方的性格、爱好、兴趣等。总之，能提高成功率的工作都应该去拓展。

红娘做成，婚事就有许多工作可做。结婚用品，结婚礼品，结婚彩照，婚事宴客，无房者的婚日洞房，还有婚事用车（解除人们用单位车遭非议，请出租车不大雅的问题）等等，总之要为婚事者提供诸如此类的配套服务，使所有懒得自己张罗的现代人都乐意请之代劳。

婚事成功后，家庭就此诞生，还有许多商业活动可拓展。比如：家政培训、请保姆帮工，或者帮助排疑释难，等等。都有许多工作可以做。

2.为无暇顾家者清扫房屋——开办一家房屋清洁公司

开办一家房屋清洁公司，派遣专业人员帮助住户更换抽油烟机、去除烤箱的油垢。墙上和家具的烟痕，以及清理躲在地毯中的跳蚤等等日常生活中的清洁服务。这种与只在搬新家或换新房子时的打扫服务不同，它专门代办家庭的日常清洁工作。

这种行业的成长背景有以下几点：

1夫妇都在上班以及单身贵族增加，对代理家事工作的需求日益增多；2住宅西化，需要花费相当多时间来清理的细节——如地毯、装饰品增加了；3需要专门技术来清理的部分室内使用品也增多了。

有鉴于需要的日渐扩大，综合大厦管理业、住宅建筑业、公寓管理业、搬家公司、清洁用品厂商甚至于市街里的便利商店，都纷纷地加入了这一行。最近，还出现了百货公司及超级市场以这种服务为赠品。

房屋清洁业的范围，小至家庭主妇日常的清扫工作，大到需要高度专门技术的大扫除都包括在内。

其实这个行业即使只有一个人也一样能开业，可是为满足扫除范围较大的需求，加入连锁店比较具有效率。

以加入连锁店为例，从一部车子来开始营业，首先就需要：加盟费、指导费、设备、清洗剂等费用约2.4万元（若以一年来回收的话，一个月要分摊0.2万元）。

至于每个月在清洁上的成本，如设备租赁费、专利使用费等约0.11万元；人工费（计工人员两名）约0.7万元，合计约要0.8万元。每月营业日数为25日，如果平均一天工作4小时，从损益平衡点来看，1小时收入约为80元。

在费用的设定上，各家公司的标准不一，以每小时来看，小于60平方米的公寓，三名主妇来做，从一般扫除90元到200元的大扫除不等。为了减轻成本，在作业上最好采用两、三人一组的体制，在价格上也就可以符合一般家庭的需求了。

在我国目前情况下，许多白领都忙得无暇顾及家庭清洁，你何不小试牛刀，以此为契机来圆你发财梦呢？

3.传温暖，送人间真情——开办一家“产妇服务中心”

世界经济较发达的地区，服务业不断向人们的工作、学习、生活与娱乐延伸，无微不至地关怀着普通大众。

我国是“发展中国家”，各方面的服务相对而言都有一种“滞后的现象”，这就有必要像引进技术那样引进经济发达国家和发达地区“超前”于我们的一些服务。

台湾创业人士近年在台北市专门为妇女设立的新的服务项目——“孕妇生产服务中心”，就是很值得我们引入的一种服务方式或者说是创业项目。

孕妇生产服务中心实质就是专为产妇提供必要服务的行当，其大致的服务方式是：将所有愿意接受中心服务的产妇集中起来，提供环境清静的宿舍和营养丰富的且搭配科学的膳食，并有许多既不刺激产妇情绪又能消除产妇烦闷的书报阅读，必要时，还提供有益于孕妇和胎儿成长的音乐教育服务，并定时或不定时请育婴专家与专业医生给孕妇传授妇幼保健知识。

由于现代生活的需要，都市年青人都喜欢“二人世界”，小家庭观念已为人们广泛接受。年轻夫妇都不太喜欢与公公婆婆同住一屋，所以当妻子快生小孩子而丈夫又要上班的时候，便只好硬着头皮到医院“坐月子”。许多产妇总觉得医院是特有的治疗场所，其治病环境与服务气氛，大都“不那么合孕妇心意”。

而新兴起的民办的“产妇服务中心”，正是针对上述问题而设立的，它不仅收费低廉，而且环境幽雅，服务细致，气氛和谐，因而在台北刚设立就受到广大孕妇的热烈欢迎。“中心”的老板既可以得到妇女界的众多赞誉，又可以“薄利多销”，积少成多，获取厚利。从可靠人士反馈的消息中得知，而今，在台湾的鹿港、后龙、枋山、苑里等中小城市，已有创业人士开始如法创设类似的“产妇服务中心”，且生意都还不错。

许多人经过深入壑ぃ？

为此类超前创设的服务，在我国医疗制度改革日益深入的今天，将是一种很有发展前景的行业。

4.企业以“人”为本——开办一家企管顾问公司

企管顾问公司其实和开店辅导班的服务性质有所不同。辅导班所提供的是一个整体、概括的经营理念和方法，而企管顾问公司却是以专业身分，站在老板的立场，给予协助和指导。重要的是，想开店的人必须自己对店面的经营先有概念，双方再针对需求加以沟通，然后企管顾问公司再协助其开店。

一般顾问公司分定期咨询和短期委托两种，定期咨询是每隔一段时间，公司就派人到店里帮忙或纠正其经营缺失，收费以年费、月费等方式计算，通常以一年大约6万或12万元计。6万元者，每两个月指导一次，12万元者，每月指导一次；短期委托则是在一个时限内，公司受该店老板之托，将开店的所有事宜完全处理妥当，包括地点、店面租约、室内布置、人事安排等等。然后，再将其相关资料转移给老板，由他自己自由管理，收费方式原则上视案件大小而定，以工作天、件数、总投资额百分比计算。

经营者在开店之后，请顾问公司协助业务上轨道是非常必要的，因为“当局者迷，旁观者清”，顾问公司就像一个军师，指点业者行销策略及经营店面应该注意的事项。

顾问公司有四个优点：

1减少业者摸索的时间——顾问公司专业的眼光能马上发觉错误所在。

2互相沟通——业者有询问的对象。

3提高服务的品质——顾问公司对员工做生意的技巧和其应对态度都会加以训练。

4协助老板和员工沟通。

从最基本的工作做起，整个店营运才能稳定。

企管顾问公司提供咨询的种类，并没有行业的区别，他们只选老板，不选行业。

但是，业者要在如此众多的顾问公司中选择合适的，那就必须寻找有知名度、信誉好、规模大的企管顾问公司。首先，彼此恳谈一番，充分了解该公司内涵之后，再注意其是否拥有开店者所需的管理经验及知识，衡量费用，然后再做决定。不过，别忘了多听听别人的意见及公司的批评。

5.用高科技圆他人明星梦——开办一家电子影集制作室

20世纪70年代以前，人们是通过黑白照片来记录生活轨迹，翻阅着黑白影集来回顾过去，一张照片或许代表着一段温馨的记忆，一段刻骨铭心的情感，一段纯洁无瑕的友谊……随着生活水平的提高和科学技术的发展，诎渍掌急徊噬掌？

替，在通过照片回顾过去时有了丰富的色彩，摄像机的日渐普及使人们记录生活轨迹的方式从静止到了动态，感受也更为深刻。而电子影集则是现代高科技的产物，充分利用这现代高科技的最新成果，可将你生活的轨迹通过电脑处理成声、影、像一体的多媒体产品，通过vcd、cd－rom、录像带记录下来。可以想象，当你坐在电视机前欣赏电子影集时，手拿遥控器看着电视屏幕上一幅幅照片或旋转而来，或淡淡地显现出来，听着解说和属于与显现的照片相同年代的音乐，还有一段段配着优美音乐的录像，这一切会让你沉浸在过去的岁月里，仔细感受逝去的时光。或者，你可以把它制作多份，送给亲朋好友。

所谓“电子影集”制作，就是把需要的、有意义的照片配以各种文字、音乐、解说、图像等用计算机处理成vcd、cd－rom等电子影集。与普通影集相比，电子影集有以下优点：

1保存时间长。一般照片保存几十年就会发黄，而电子影集可以保存上百年。

2储存内容多。现在一本好一点的影集不低于100元，也仅能存放大约200张左右的照片，而1张vcd则可存放600～800张照片。

3内容丰富多彩。从普通影集中只能看静止的照片，而电子影集则能让静止的照片“动”起来，并且可以配上音乐、解说，当然还可以配上一段录像。

4容易复制。照片通过底片来复制，时间越长，失真越大；电子影集则以数字方式存储图像和声音，无论怎么复制都不会失真。