家属

家属

第二日晚上，苏砚清如约来到酒吧。

十四也在这陪着姜跳跳，看苏砚清一个人来，问：“林羚呢？她不是说也过来吗？”

“她在图书馆查资料，一会过来。”

“来啦？”姜跳跳从一道门走出。

“嗯。”

目前是九点，还不到酒吧的高峰期，并没有什么人，但因为聊天内容的关系，姜跳跳还是把苏砚清带进了楼上的办公室，姜跳跳问十四要不要一起过来，十四说：“没事，你们聊，我等林羚。”

姜跳跳点点头，转身带着苏砚清上去：“她知道林羚很快要离开十二区，哭了好久。”

苏砚清情不自禁地一笑：“我们家的也是。”

“哈喽。”柚子招呼苏砚清坐下。

酒吧的选址是下了功夫的，位于东区大学和江城职院的中间人流量比较多的地方，租金也在合理范围之内，固定成本这方面是没有问题的，显然柚子做的是很认真的。

除去固定的酒牌，酒的味道和品相是姜跳跳负责的，毋庸置疑，也是过关的。

苏砚清听后指出问题：“没有差异化，这间酒吧可能跟对面酒吧一模一样，那为什么要选你，那家开的早，大家习惯去那里，你们也不可能跟竞争对手打价格战。”

酒吧的装修，酒本身，甚至是管理，大家伙都是大差不差的，那么人就可能去选择熟悉的，新来的最多尝尝鲜，酒吧客群主要是大学生，难道还要等新生来。

“咚咚。”有人敲门。

“进。”柚子说。

“哟！”林羚回答的十分欢快，看来她今天的工作进展很顺利。

十四也一起进来了，走到姜跳跳旁边：“聊的怎么样？”

“才开始。”姜跳跳说。

“我天，不可思议，柚子当老板了，还坐在办公室。”林羚轻捏自己的下巴，眯起眼看向柚子。

柚子也装模作样的调整坐姿，咳嗽两声。

林羚放下手，正经宣布她的思考结果：“不得了！”

众人瞎聊了一会，看差不多姜跳跳对着十四说：“你带林羚出去玩吧，想喝什么酒跟球球说，不准喝度数太高的。”

“好。”

林羚也低下头和苏砚清对视：“那我出去啦？”

“嗯，别喝太多。”

“知道啦。”林羚放开手，跟十四一起出去了。

苏砚清看着她出去，有点留恋地看向林羚的手，刚刚林羚做了一个平时很少做的动作，她把手放在苏砚清脖子后面掐着，并没有用力，只是会在交谈时，摩擦，用拇指按按苏砚清的外耳，她很喜欢这个动作，很难不留恋。

她微不可察的深呼吸，回到和两人的交谈中：“既然客群是大学生，那就从客群中找痛点，我们也是大学生。”

姜跳跳用手支起下巴，思考后说：“大学生爱打卡拍照，我们可以弄那种跟景区一样的地贴推荐机位，站在哪里打卡，往哪个方向拍比较出片，拯救一些不会拍照又想出片的大学生。”

“这个建议全国普及，我每次给我女朋友拍照都战战兢兢的。”柚子想起自己的经历，露出痛苦面具。

苏砚清点点头，但不一会她又摇头：“你这不是景区，是要让人来消费的，如果人人过来是为了打卡拍照，大家难道要在那一块地砖前排起队来？可以有，但不能占重要因素，顶多是一个细节。”

昨天她看了柚子的宣传方案，有一些小问题，但昨天已经跟她说过了，今天柚子没再说苏砚清想应该已经解决或者在解决的路上了。

苏砚清的手机屏亮起，一看。

林羚：你有没有想喝的，这里也有果茶和饮料，我拿进去给你

苏砚清一笑回复说，要果汁。

其实她也不渴，但多看一眼林羚，就是多看一眼林羚。

来看一眼苏砚清的林羚敲门走进，没多打扰又出去了。

苏砚清又看着林羚出去，想到了什么：“林羚说她们的学校是有门禁的，工作日是十一点，周末十一点半，一般十点半就开始查寝了，晚归还会被记过，不想被记就要走请假流程，这附近的酒吧，是九点左右才开始营业的，你们可以早一点营业，再搞个意见箱什么的，看看学生们的想法怎么样。”

如果不是林羚跟她说过这件事，她还真想不到这一点，看来客群调查还是很有必要的，远一点当然有比较早开的酒吧，但如果有一家近的，学生们会比较乐意来近的。

不过，这只是一个让刚开业的酒吧能更好出发的点子，竞争对手可以复制，还需要在核心酒等方面下功夫，这方面苏砚清不专业。

可这个方法，显然让柚子茅塞顿开：“我马上改时间，在宣传上也把时间点写上，太谢谢你啦，清清！你干脆加入我们吧。”

“不用了。”苏砚清摇摇头。

柚子还想再劝劝，姜跳跳走到苏砚清身后，双手搭在她的肩膀：“她还要兼顾学业，准备考研究生和实习，你可不能给她增加工作。”

柚子听后：“好吧好吧，真忙，注意休息啊平时。”

苏砚清擡头对姜跳跳笑笑，就算不忙，她也不会加入的，她是过来实验自己的知识的。

她也还是不太能够接受和朋友合伙开店，姜跳跳和柚子签署的合作合同还是她在背后给姜跳跳指点的。

三人聊的差不多，走出办公室，这会酒吧来了一些人，林羚之前在拉吧有过不太美好的经历，不过显然这些顾客是她乐意结交的，这会已经带着十四跟两个陌生人玩起来了。

“劈！”林羚喊一声。

“你干嘛专劈我。”十四还想挣扎。