第48章：欲擒故纵，首战告捷。

一夜无话，第二天准时来到了会展中心。

会场里各家参展商一看就是使出了浑身解数，各种宣传彩页，小礼品整齐地摆放在自己的展位前面，后面的大屏幕循环播放着企业产品的宣传片。

我们先从头到尾一家家的逛一遍吧，然后再去找昨天晚宴联络的几家实地考察一下，我们这次主要的任务就是找新款，走在潮流前面的新款，还要寻找靠谱的合作商，雪莉一边大步向前，一边浏览着二边的展位。

我拿起手机，看到合适的，感兴趣的，拍了照留存，作为备选，以便于明天上午的交流会能够直入主题，有的放矢。

琳琅满目，各有千秋的展位，但是真正合适自己的并不多，交换着名片和联络方式，寒暄着，一圈下来，已近中午。

应该穿平底鞋出来的，脚后跟都磨出泡了，我休息会儿。雪莉抱着一大叠资料，在休息区坐了下来。

那我们下午直接找几家重点的商户谈细节？我这边已经列好了名单，你看下，累了吧，我去给你叫杯咖啡，我放好材料。

别加糖，谢谢，雪莉冲我一笑，虽然有些劳累，脸上依旧灿若桃花。

这家意大利的企业可以忽略了，周查，你看下，雪莉浅浅地抿了一口咖啡。

为什么？我不解的问道。

你看啊，我在网上查了一些资料，他们的工厂在越南，但是设计师团队官网上却没有任何介绍，而且刚刚路过他们家展位的时候，所陈列的产品，大部分都是模仿了美国的一个品牌，虽然细节改动了一些，但是版型一看就是抄袭的，雪莉移动着鼠标。

是的，这家公司看来只是想在这样的展会上消化自己的库存，没有任何研发新产品的能力，或许只是一家简单地代工工厂而已，我被雪莉这么一说，也明白了其中的原由。

代工工厂？雪莉抬起头来，激动地差点打翻了桌上的咖啡。

走，现在就去参展的那家新加坡企业，展位主打轻奢风的，很引人注目的。雪莉收起笔记本，喝了一口咖啡，走。

林总，又见面了。我们很快就找到了这家企业，雪莉像个老熟人一样打着招呼。

对方是一个穿着一套浅色西装，带着无框眼睛的男人，早就等你你们过来指导工作啦，昨天晚宴后想跟你们详谈，但是没看见你们，今天一直在恭候大驾光临呢，这个林总很健谈，说话滴水不漏，热情的让你无法拒绝。

哪里，哪里，这是我们市场总监周总，一直推荐你们家的几款产品呢，雪莉介绍着我。

哦，周总，你好，鄙人小林，林总又一次热情地握住了我的手。

林总，你好，幸会，我点点头。

我研究了贵公司前面发过来的几款风衣产品，很有特色，不知道这都是准备今年铺向中国市场的还是国外市场？我翻阅着林总递过来的样本图片。

好眼光，周总，这是我们设计师最新设计的秋款，如果感兴趣我们可以详细谈下细节，林总看看雪莉，雪莉总，您的意思呢？

我也很中意这二款风衣，但是我有一个想法，如果林总能够达成一致，那么林总就是我们这次香港之行最大的收获了，将来也是我们最佳合作伙伴了，雪莉倾了倾了身，看看我。

哦，您说，林总拿出了纸和笔，我要做个记录。

我们公司目前的销售额在国内同类型男装网站排名前三，所以采购数量林总这边不必担心，你们公司能否在我们下订单之日起，十五天之内交货，这是最关键的，也不知道雪莉葫芦里面卖什么药，但是看雪莉的神情，我已经知道了，她已经一切胸有成竹了。

十五天期限没有任何问题，可以在合同里面体现的，雪莉总，周总，可以办到，周总提起了兴趣，那么你们为什么需要这么一个时间点的交货时间呢。

我们在国家工商局有一个男装品牌，注册了商标，我们需要所有的订单全部贴牌生产，我们会针对这二款风衣做一些品牌宣传，我们承诺c端客户二十天交货，所以贵公司是先有订单再工厂生产，免去了产品库存积压的风险，也最大地提高了资金以及生产线的利用率，林总，不妨考虑一下。

代工，这样也就是我们公司成为了你们的代工企业，我们本身就有自己的品牌，这几年在品牌建设方面我们投入了很多，林总面露难色。

不是啊，林总，您自己的品牌你依旧正常运作，只是拿出其中一条生产线，服务我们的订单即可，对于贵公司没有任何额外投入和损失，如果能够签约，我们为了表达诚意，可以支付部分设计费用，尊重原创，一直是我们公司的理念之一。

这样，您二位的意思我明白了，也感谢贵公司的认可，最迟明天上午十点，待我请示公司总部以后，给您们准确的回复，雪莉总，周总，感谢理解，林总站了起来，鞠躬致谢。

这样，今晚六点，我们等林总的确切回复，明天我们约了另外一家企业，可能时间上会有冲突，雪莉冲林总微笑说，辛苦林总了，我们这就不打扰了，恭候佳音。

出了会场，已经是下午四点了。我们去附近茶餐厅随便吃点吧，真是减肥之旅啊，雪莉冲我一笑，仿佛胜券在握。

二杯加冰的丝袜奶茶，二份叉烧饭，香港这种路边的茶餐厅，装修有些老旧，随意的摆放几张桌子，跑堂的基本都是一些上了年纪的大叔，不豪华却充满了烟火气，整个人放松下来。

为什么坚持今晚六点之前要得到答复呢，雪莉，这是什么理由，我问正在大口喝奶茶的雪莉。

你在复旦的时候，老师没交你压迫式成交？哈哈哈，雪莉笑了起来，当你有了一个计划之后，在考虑到对方也是利益的既得方以后，不要给对方太多的时间，反而显得我们更加真诚。

明白，你能确定今晚六点之前林总会联系我们？我还是有点怀疑。

好啊，我们拭目以待，吃饭，雪莉像饿了三天一样，扒着盘子里的米饭。

信息如期而至，林总约我们第二天上午十点签约。

雪莉仿佛早就知道这个结果，周查，愿赌服输，今晚请我逛街吧，我想去许留山的店里吃一碗芒果西米露了。

心服口服，今晚，我请你，雪莉总，我由衷的佩服。

脚疼了，先回酒店，换双鞋子，今晚你陪我逛街，所有费用你买单，哈哈，来，拉我一下，哎哟，都站不起来了，雪莉痛苦的咧了咧嘴。

明天下午就回上海了，不能亏待了自己的胃，今晚周总要破费了，雪莉一边搀着我的手一边故意笑着。

到了酒店，换了鞋子，懒懒地靠在沙发上，周查，今天有收获不？雪莉看着我。

挺好，从你身上又学到了不少闪光点，还有那个林总的专业和专注。

不是啊，我也发现了你的控场能力和分析能力，优秀，雪莉看着我翘起了大拇指，准备起来倒水。

哎哟，疼，雪莉一屁股又做了下来，摸着自己的脚一边揉，一边喊，都起泡了，呜呜呜。

我来帮你按一下，我抚摸着雪莉红肿的脚后跟，有些心疼。

谢谢，没事了，脸红红的，雪莉缩了缩脚，看不出你这个大男生心还挺细的。