第十七章顾客鉴别

漫天要价，

就地还钱。

宁可要跑，

不能要少。

这四句话是指导新产品上市定价的王道。

薄利多销，那是忽悠人的。

薄利了就能多销吗？

显然不能。

大多数是销售利润低、不赚钱的玩意，都是市场已经饱和，或是随处可见的大众货色，不得不低价销售。

尤其是摆地摊，一天卖不出几样商品，你若是卖的低了，恐怕连一天的饭前都赚不回来。

商人逐利，多赚钱无可厚非。

卖利润低的商品，只能靠多而全的种类取胜，靠大量的人流获得丰富报酬。

而新奇产品就不一样了。

哪怕你的产品只有一分钱的成本，但只要能给客户带来一万块的效益，或是顾客认为物所值。

一分钱的东西就有可能以一千块价格成交。

这不是暴利，是市场的奖励。

因为别人没有做，而你做了。

当然，做这种产品或服务的人多了，已经不再是稀奇物品随处可见的时候，暴利时代也就结束。

只有进行低价倾销，美其名曰，“物美价廉。”

马扎打开，楚河坐下，随手将一块羊骨头递给二肥。

“干啥？”

楚河又扔给他一把刻刀，说道：“趴桌上，拿着它往骨头上刻。”

“刻啥？”

二肥挠挠后脑勺，不会雕刻呀，职高二年级上厨艺课的时候，老师倒教过如何花雕萝卜、西瓜，可是自己没学，都把萝卜西瓜吃肚子里啦！

“随便刻，反正没人知道你刻的是啥。”楚河瞪他一眼道。

给二肥找了活干，楚河拿起砂纸挑出几个有毛边的挂件打磨起来。

瑕疵、毛茬打磨掉，用丝绒桌布把挂件一个个擦拭抛光，抛光后的树脂挂件在黑布衬托下，格外闪亮耀眼。

楚河又给几个挂件窜上几根红绳，打上死结，红绳套大小正好能穿过脑袋，使挂件佩戴在脖子上，看起来像玉佩。

所有工作做完，他便四处东张西望，观察周围其他摆摊卖货人。

津城最繁华的地段除了滨海道的步行街，就是大胡同、小白楼了。

相对人流拥挤的几个著名商业街，古玩街上人流可以说是稀疏冷清，而且还不集中。

不过，摆摊卖货的人不少，且大多是卖古玩玉器的，还有一些卖邮票钱币古画类的。

现在是上午九点，大家都刚出摊，来古玩街淘宝的闲逛的顾客也不多。

大大小小的摊主或是摆弄摊布上的玩物，或是闷头抽烟，看报，大家几乎都不互相交谈。

楚河小摊边上，三米远是一大大的卖古董摊位，大钱、瓷碗、花瓶、玉观音、锈迹斑斑的铜尿壶等等，应有尽有。

摊主是个五十来岁的中年人，身穿黄色绸缎小褂，脚踏一双千层底布鞋，手端一盏茶壶歪靠在一张摇椅上。

慢吞吞小口品着壶中茶水，姿态闲适逸得。

看他满面红光的脸庞，应该是个家有万贯的大老板。

别人的摊位前没人，他的摊位大，自然吸引住一两个闲散人驻足观看。

摊前一个腋下夹着大哥大的青年抬起头，手里举着一个玉雕“马踏飞燕”问道：

“老头，这玩意多钱？”

“放下，你买不起。”黄马褂老板，头不抬眼不睁。

“啥？我买不起？”小青年被人看不起，立刻觉得丢了面子，声音顿时提高八度，“你说个数，没准我把你摊上的货都包圆喽。”

“哼，你手上的玉马卖五万，要么？”黄马褂老板冲青年人讥讽问道。

“破玩意卖五万，你就忽悠人吧，没人会上当。”

青年显然没预料到手中的玉马价格如此高昂，嘴角一咧，嘶了一声，小心翼翼放下玉马，二话不说拍拍屁股走人了。

黄马褂老板一丝冷笑，继续低头品茶，权当没生过。

楚河看到这一幕滑稽短剧，也嘿嘿笑了。

很明显青年人就不是有购买古玩**的顾客，所以古玩老板才懒得搭理他。

如同楚河刚刚摆摊，就有老太太来询问骨雕价格一样，都不是正经顾客。