第13章果断地抓住创富的机遇(2)

先进性分析。先进分析就是将信息所包含的数据、情况、原理、观点、方法等，与相关信息作对比，判断该信息是否代表着当代某一领域里的先进水平。

适应性分析。必须考虑信息对环境、形势、时代的适应性。适应环境、形势、时代的信息，才是决策需要的信息。

暂存性分析。对不符合以上要求的信息，需要暂存起来。这是既要坚持筛选，又要防止把有价值的信息淘汰掉的预防措施。暂存性信息可以是已经使用过的，或过时备查的，也可以是似乎有问题，而存疑待考的，还可以是似乎有价值，暂时用不上需存档的。决策时应注意审查这类信息。

（2）信息加工

信息加工过程，是对信息进行理性思考和过滤的过程。

信息加工的内容包括分析、综合、推导和跃迁。

1分析

分析就是揭示信息的真实含义，把握信息的真正价值。信息所含内容到底意味着什么，这是决策时处理信息的一个要害问题。分析信息要透过现象看本质。首先，要注意现象和本质是不是共处在一个层次当中的，其次要注意本质的集中性和现象的多样性的辩证统一，有的信息表现的情况是相反的，实质却是一致的。

2综合

综合是分析的继续和归宿。信息综合的特点十分突出。综合的方式大体可以分为兼容综合、扬弃综合和全息综合。

兼容综合是把不同角度、方面的信息兼顾考虑，求得多样规定性的统一的结论。不同信息反映同一内容，经过兼容综合，结论便自然形成。

扬弃综合是既有保留发挥，又有排除否定，从而得出结论的方法。例如：商业竞争中的行情浮动常常有真有假，因此要辨别真伪。扬弃综合就是去伪存真的过程。

信息综合是在一个系统的纷纭复杂的信息中，选取富有代表性的一个局部信息，由此作出整体性判断。

3推导

推导也就是预测。信息具有确定的价值，但在不同的时间、地点，对不同的人和事有不同的意义，并且这种不同意义还可以引申，推导出更多的意义，使信息价值发出增值，从而在决策中起到举一反三、由近及远的作用。

不难理解，只有经过科学筛选与加工的信息，才能再进一步转化为财富。这是信息转化为财富的关键所在。

4跃迁

跃迁就是跳跃式的迁移，把和决策目标远而不相干的信息跳跃式地用到决策中来。

信息加工的程序有变换、排序、核对、更新、选择、分配、合并和生成等环节。

上述处理程序都是根据某项致富决策任务要求而进行组合的处理。在处理过程中，常常要应用许多数学模型和算法。通过逻辑的或算术的处理，生长为符合一定致富活动所必需的信息。

第八课：积极创造迅速致富的机会

不要迟疑，不要等待，用积极的心态去付诸行动，你就能比别人更多地获得成功及成功致富的机会，更快地实现自己的理想。

--〔哈佛〕安妮·森德伯克教授

行动是成功的保证。任何伟大的目标，伟大的计划，最终必然落到行动上。

哈佛教授指出：“行动具有激励的作用，行动是对付惰性的良方。”

机会就在行动中。只有行动才能使你发现和抓住更多的成功机会。因此最聪明的做法就是，立即行动，通过行动去实现自己向往的目标，想做什么就去做什么，然后再考虑完善自我或完善目标。只要行动起来，你就会走上正轨而创造奇迹，并迅速致富。

在人生中，你能获得特殊机会的可能性还不到百万分之一，然而，有助于成功的机会却常常出现在你面前，你只要把握住机会，就能将它变为有利的条件。

具有过度安稳心理的人常常会失掉一次次获得财富的机会，所以人生就应当抓住稍纵即逝的机会。也许你听过这个笑话：“昨天晚上，机会来敲我的门，当我赶忙关上报警器，打开保险锁，拉开防盗门时，它已经走了。”这个故事的寓意是：如果你活得过于仔细，你就可能错失良机。

风险与机遇并存，机遇与风险同在。在风险之中隐含着机遇，在机遇之中也会充满着风险，这是辩证统一的，并且风险越大，其机遇给予的成功指数也越大。为此，要成为成功者，就必须断绝自己的一切后路，勇往直前。百年哈佛的人生哲学中始终认为：只有以超人的胆略，勇敢拼搏，并敢于承担风险，才能获取巨大的成功及大笔财富。在决定投机冒险之前，先要做判断，只要在观察准确、目标正确的情况下，风险很快会化作机遇。

哈佛教授指出：做任何事，只要你迈出了第一步，然后再一步步地走下去，你就会逐渐靠近你的目的地。如果你知道你的具体的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了成功创富之路！

我们要想获得财富，就必须抓住适当的机会，而把握机会的秘诀则是准备与快速的行动。如果人生是旅程，机会是导游，我们就是旅客。必须随时预备好行李，只要听到机会敲我们的门，立刻提起行李跟它走。如果我们不能掌握时机，虽然起步只比别人迟一点，未来却可能会差许多。

创造市场需求就是创造致富商机

商机存在于市场之中，但它不会主动地进入人们的视野，也不会主动变为财富，而是需要人们去发现和捕捉。目前，在市场中，缺少的不是商机，而是对商机的正确认识和把握，缺少一种捕捉商机的智慧和眼光。

凡是有人的地方就有市场，对于创造财富商机的人来说不是缺少市场，而是缺少发现市场需求的那双“慧眼”.

许多人在谋富时，应当考虑的问题就是以何种产品以何种方式最快最有效地满足人们的需要。那么，究竟人们的需要有多少呢？大致而言，人们的需要有七种，那就是衣、食、住、行、健康、娱乐和工作。着名心理学家马斯洛认为，人们的需要是分层次的，有最低层次的生存需要，比如衣、食、住，还有比较高一点的层次，如社会安全需要、被他人认同的需要和被他人尊重的需要以及实现自我的需要。马斯洛是从人的行为和动机这个角度来考查人们需要的层次的。要想发现商机，这就要求创业者应从商业的角度去考查人的需要。因为商业的考虑才能把潜在的市场变为现实的市场，才能满足人们的需要。

既然人们的需要是存在的，那么商机也是存在的，但怎样去捕捉商机，对这个问题需从两个方面考虑：

第一，从满足人的欲望和需求出发，考查生产的商品是否能满足人们的某一特殊欲望或需要，能从多大的范围内满足多少人的需要，人们有没有其他更多的替代品来满足该特殊需要，没有需要，就没有该商品存在的必要。你一定要明白这个道理，假如你的产品能够在最大范围内满足大多数人的特殊需要，那么你的产品就有着广阔的市场空间，你所从事的职业就有着良好的发展前景。

第二，在确定了某一特定行业之后，从该行业目前所处的阶段入手考察，以决定自己从何处进入市场。一种新兴商品一般要经过市场初创期、市场发展期、市场成熟期、市场衰退期、市场结束期。你要关注的是如何进入市场，在市场的何种阶段进入市场，并且如何才能在市场中生存下来并迅速占领市场份额。

在激烈的市场竞争中发现商机，捕捉商机，还应注意下面三点：

（1）以市场为标准，确定商业机会的范围选择商业机会时只需要考虑一点：市场的前景如何？不要去考虑自己熟悉与否。许多人创业时倾向于选择自己熟悉的行业去做，这无可厚非，甚至在很多情况下是可取的。但是，创业者所关注的范围不要因自己的专业而受到限制，要跳出自己的小圈子，从市场的角度来考虑问题。这样，就有可能发现极具市场前景的商业机会。

（2）从实际出发，选择商业机会在选择商业机会时，创业者要考虑一下所需要的资源，包括物质上的、人力上的和技术上的资源，并初步估算一下新创企业在今后一两年内的成本和收益状况。在通盘考虑时要结合创业者自身的专长、兴趣以及所需承担的风险，以评定该商业机会的利弊，并作出决定。

（3）机不可失，立即开始行动在选择确定商业机会之后，创业者千万不能犹豫，这是创业者要获得成功的必备要素，即“决策之前慎之又慎，决策之后坚决果断”.在商海遨游中，创业者切忌优柔寡断，否则会因此人心涣散，而且大好的商业机会也会稍纵即逝。

一般而言，要使抓住的商机变成现实的财富，致富者必须具备下列技能：

筹措资金和进行公司理财的才能；开拓市场和与对手竞争的才能；采办原材料和进行生产管理的才能；激励和约束自己的员工的才能。

哈佛教授指出，在致富活动中，许多人并不能对所有上述才能都样样精湛。对于致富者而言，除了自己的专业知识外，其他的可以说是一无所知。那么，致富者该怎么办呢？是不是立即开始去学习，等学好了再开始致富呢？答案是否定的。真正致富成功者，从来都不局限于某一方面的知识，而是各方面的知识都略知一二。

致富者还应当认识到：在确认市场商机后，时间就显得非常紧迫了。要利用一切时间，抓住机会，争取主动权，把可能变成现实是非常重要的。因此，该动手时就动手，不失时机地把握住商机是成功致富的关键。

创造致富商机所必备的六大素质

成功地捕捉到致富机会的人一般都具有一定的素质。这些素质是每一个想致富的人应该具有的。

（1）想象力

美国纽约市的桑德斯上校退役后在制药领域发展，他经历了所有可能有利于制造和销售其产品的机会。他有机会通过分布在全国内各有名的大药店和大商场的药品柜台来销售产品。但当有一家商店给他20件商品的订单时，他说：“讨厌的家伙，我要的是大订单。”上校没有发现这张订单所代表的未来的大量订单。就这样，他失去了同这些潜在的大客户做生意的机会。后来他一直觉得不得志，虽然相当努力，却总不能成功。