第337章似乎是开窍了

第337章似乎是开窍了

“对哦。”

肖雨凝恍然大悟，这个课程知识点教了不少，但好像回避了最核心的问题。

到底是怎么个带货法，能让商品更紧俏抢手，老师没教，或者只是点到为止，没有细说其中的门道。

“课程里说想了解详细情况的加v，我是不是该试试。”

“然后你就上套了，当心忽悠你多交钱，一开始是几百，后面就上万了，然后把你发展成下线，帮她囤货当个小仓库，许诺你总经销三年喜提和谐号。”

何菲菲对其中的套路轻车熟路，她苦口婆心的劝说着肖雨凝打消这个危险的念头。

“我知道了，我倒是想被人骗啊，可是没钱，哈哈，想被骗都没条件。”肖雨凝似乎是听进去了。

何菲菲又提醒道：“不对哦，现在没钱的人也能被骗了，有各种网络贷，门槛很低的，利息贼高，一年本息翻倍的都有，你可得小心点，不要上当了。”

“涉及到钱的事，我都会非常谨慎的，谁也别想从我兜里掏走一个钢镚。”

“嘿嘿，你兜里也没钢镚吧，溜了溜了，再不睡觉明天又起不来了，你也早点休息。”

何菲菲把手放在卧室灯开关的位置上，得到眼神应允后，顺手关灯带上门。

“看完这点内容就睡觉吧。”肖雨凝打了个哈欠，困倦的翻着最后几页ppt。

直播带货某种程度上就是一种销售，既然是销售，都会有自己的话术台本，里面介绍了三步：说服、催单和逼单。

直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。比如，秒杀模式就是考研主播渲染产品的能力。

按照30分钟一场直播带货来区分，话术可以分为几个阶段，0-5分钟聚人，5-7分钟留客，7-12分钟锁客，12-16分钟举证，16-22分钟说服，22-27分钟催单，27-30分钟逼单。

开场聚人，肖雨凝听过不少，主要目的是吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好各种欢迎互动，拉近用户距离，又或是渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。

人气聚起来了，接下来是留客，通过宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

接下来就是通过产品卖点、使用感受、价格优势等层面进行现身说法，锁定用户群体，必要时可以分享体验效果，现场验证产品功能，激发用户的购买欲。

气氛烘托得差不多了，吊足用户胃口，再正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。

反复强调促销政策，包括限时折扣、前几名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

最后不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式，迫使用户紧张焦虑。

“好像也不是很难的样子，有手就行？”肖雨凝想当然的以为。

“明天让菲菲试试，她做带货主播，我做幕后助理。”