第35章直播

第35章直播

顾轩约谈的客户好像都有迟到的习惯，肖雨凝喝完两杯水，也没把人等来。

“暖气会不会开得太高了，我看你老是在弄领口。”顾轩没等肖雨凝答话，自作主张把空调弄到26度。

“没有，其实还好。”肖雨凝喘不顺气，她也不知道为什么。

眼尖的顾轩发现了端倪，先是指着肖雨凝，随后转向自己道：“领口的扣子可以少系一颗，大家都是这样，你脖子短，更应该这样。”

“哦，谢谢提醒。”肖雨凝顺手一推，果然是舒服多了。

“咚咚咚~”

肖雨凝从敲门的力道判断出，对方是个女性，而且那敲击的落点位置，大概跟自己差不多高。

“请进。”

顾轩起身准备迎接，肖雨凝慢了半拍，高跟鞋一下没踩稳，整个下巴磕在桌面上。

“驾驭不来穿厚底吧，或者纯黑的平底鞋也可以，不用太刻意。”顾轩伸手去搀扶，顺带帮忙把桌椅挪回原位。

“我没事的。”肖雨凝踉跄地站直身。

“顾总，你好。”蔡碧华一腔稚嫩的娃娃音，把肖雨凝震惊到了。

“蔡总，好久不见。”

蔡碧华把目光投向身旁的肖雨凝，“这是你的新助理么？挺年轻的。”

“没有，我一直没有专属助理，只是偶尔带新人跟下会务，我这人没做笔记的习惯，请坐。”

顾轩招呼完，见蔡碧华是只身一人，多嘴问了句，“你的两个助理呢？在后面停车么？”

“他们有别的工作，反正也不是要紧事，简单聊聊。”

“是是，公司在你手上那是蒸蒸日上啊，我们果然没看错人，听说最近又准备在大学城弄个直播创业园了？”顾轩照例先进行了一番商业吹捧。

“是顾总你眼光独到，要不是你当初给我们指了条明路，我们还在四处挖人的路上走到黑呢。”

蔡碧华回忆起当年项目的发展规划，顾轩力排众议，建议走自己招募主播培养造星的路线，不追求挣快钱，主打精品个性化定制，确保细水长流。

前半年日子穷苦不堪，差点熬不过去，一群小透明主播收入顶不过人家花魁，起飞上道后路子越走越宽，培训体系也日趋完善。

“我也只是碰巧对这行略有了解，挖来的人质量参差不齐，要想长期发展，还是要培养自己的班底才行。”

顾轩给的建议详实且有可操作性，蔡碧华创业时直播行业已进入到红海竞争阶段，想要从大公会手中分一杯羹，搞同质化竞争很难有出头之日。

因此选择从细分人群作为切入点，通过不断输出优质产品，将以点连线成面的产品矩阵形成1+1＞2的广告效果。

考虑到直播行业素质整体偏低，法治观念淡薄，崇尚金钱主义，顾轩嘱托蔡碧华要着重挖掘大学生中的潜力股，制定合同范本时要规定好违约条款。