第366章和气生财

季红祥想了想，“既然冯兄说我们互相信任了，作为合作伙伴，我当然也不能够让你吃亏呀！

我这香瓜大小差不多四斤左右，上下不会超过二两。

我这边有两种合作方式，一种是我只卖给你一家，一百文，一个香瓜。至于你卖给谁，卖多少银子,那都是你的事情。

另一种方式，八十文一个香瓜，但我不仅卖你一家，还会卖给阜富阳县的其他商户。”

冯坤听到这样的价格眉头紧皱，虽然富阳线比较富庶，但是香瓜卖这样的价钱真的非常贵。

这样的香瓜，如果卖低价，根本就没有赚头。

若是卖高价，如果还不能够独一家，那就更没赚头了。

冯坤鼻尖萦绕着香瓜的香味，想到刚才吃到的香瓜，在口中绝顶的美味，还有吃到胃里面那种舒适，都让冯坤拒绝不了。

再三思索之后，冯坤还价，“卖我一个九十文钱，一只香瓜。毕竟咱们是老相识，彼此都信任，以后的合作机会更多。”

季红祥也觉得这个价格合适，他赚钱也要让别人赚钱，这样生意才能长长久久。

想到这，季红霞点了点头，“这样的价格我答应你，但是你们得去自提。根据当天购买的香瓜，当场付钱！”

冯坤听到这话挑了挑眉，“季兄，这么高的价格，你们还不送货上门吗？”

季红翔摇了摇头，“我现在总共有差不多五百亩亩的瓜田，其中香瓜三百亩，寒瓜二百多亩。

这样上好的香瓜寒瓜，不是谁都能吃得起的，所以必须找各个地方的有实力的酒楼或者商铺销售。

周围八县三府城，这么多地方，如果我都提供上上门的货物，不仅没有足够的马车，我也没有足够的人手啊。

所以只能劳烦你们亲自去提货，也能保证货物的质量和供货速度。”

听到季红祥的话，冯坤也点了点头，“既然如此，那就这样定了！

不如这样吧，等到我派人去买几次，看看我这边的销售反应，统计销售数量，再签订契约，这样可好？”

季红祥是做生意的，很理解冯坤的想法，于是点了点头，“行啊！四日之后我那边就可以大批量上市了！这几天我还要在周边县城和三个府城那边转一下，把这边的生意都定下来！”

冯坤听了颇为惊讶，“两年不见，季兄的生意越做越大，冯某佩服。”

季红祥也客气地拱手说：“都是各位朋友多多捧场！”

冯坤恭维说：“那也是因为季兄这边可以拿到好东西。

我们泰兴楼虽然只是县城里的一家酒楼，但是啊，在这边也有几分地位和薄面！

若是季兄手边有好东西，可别忘了通知冯某！”

季红祥更加客气，“我跟冯兄意气相投，一见如故，做生意，很是愉快！

我这边有好的东西，第一个来找的就是冯兄！”

冯坤听了之后颇为受用，“今日中午我做东请季兄赏脸！”

季红祥面露感激，“冯兄的招待，让小弟内心宾至如归！

可是我这边还有几个地方要去探探，现在就不吃饭了。

等我这边所有的生意确定下来之后，我请冯兄！”

冯坤也是做生意的，知道季红祥并不是客气，也不强求，“你现在很忙，时间宝贵，那我就不强留了，改日咱们再续！”

季红祥笑了笑，“到时候你派人去水杨淀码头就行了，在码头上的客栈里安顿下来，会有人招待你们的！”

冯坤又跟季红祥寒暄几句，然后热情的把季红祥等人送走。

看到季红祥的马车走远，冯坤站在门口，并没有急着回去。

徐大厨站在冯坤的边上，然后小声说道：“东家，这香瓜的滋味，非常美！

虽说咱们是酒楼，不指望香瓜挣钱，但是咱们酒楼有，别人没有的，那格调就更高了！

另外他们香瓜除了，在店里面散卖，剩下一些，可以卖给富阳县的大户。

那些人家有钱出得起价，想吃好东西自然舍得花钱！”

冯坤点了点头，颇为赞许，“能够让你如此赞许的东西，竟然是极好的！”

想到刚才的美味，冯坤直接把剩下的三个香瓜直接送回家。

天气越来越热，家里的老母亲老父亲胃口不佳，希望这些香瓜可以让他们开开胃口。

没想到这冯老夫人，冯老太爷吃了之后，还想吃，再让人来酒楼拿，却没有了，顿时胃口更加不好了。

冯坤只能派了马夫和冯家的一个管事亲自去青山县的水杨淀码头，希望可以早日买回来这些上好的香瓜。

马车上，韩福慧敬佩地看向季红祥，“舅舅，您真厉害，谈生意那么难的事情，没想到您这么容易就谈成了，而且还不负责运输，价格还那么高。”

季红祥看到外甥女这样崇拜的眼神，颇有几分自得，“福慧啊，你要记住了。做生意，和气生财。

那冯坤对我这么重视，这么尊敬。那是因为以前我给他提供的货物，让他赚钱了，而且还赚得不少。

这一次，若是合作顺利，他不仅赚钱，而且还能让泰兴楼更上一层楼。这样的好事情，只要不是傻子，当然不会往外推啊！

再说了，咱们是商人，只要能赚钱，那就是朋友。反之，还有另外一句话，断人财路，犹如杀人父母，这结仇可深了。

你以后在为人处世中，也要记住这一点。做人留一线，下次好见面。只要不是生死之仇，其他的都好说。”

季红祥对着韩福慧言传身教，并没有因为韩福慧是个小娇娘，就敷衍了事，而是为韩福慧仔细地分析，讲解。