第137章弄潮儿

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苏恒离开浅水湾，先去金融街和刘启等人汇合，然后一起前往东方海运。

刘启三十出头，沉稳大气，原来在外经贸部上班，在伟人南巡讲话后，是十万公务人员下海潮中的一员。

这些人打破金饭碗，投身到经济改革的历史洪流中去，有人成为时代弄潮儿，更多的人被淹没。

但，无可否认的是，华夏经济的腾飞，有他们所付出的热血和青春。

另外四人分别是：

陈红梅，北外高材生，精通英语和日语，原单位是人民日报海外版的翻译。

黄少华，鹏城大学法律系，精通国际经济法学，英语口语流利。

蒋思齐，复旦大学经济学院毕业，精通英语和韩语。

张群，复旦大学中文系毕业，精通英语，文字水平强，口才上佳。

苏恒带着五人到达东方海运，刚好上午八点半。

韩映雪提前等在门口，看到苏恒下车，热情地迎上前。

“苏先生早，欢迎诸位。”

韩映雪微笑着和苏恒等人一一握手致意。

“辛苦韩助理，另外几家都到了吗？”

苏恒客气地问道。

“除了新日铁的代表，其它三家都到了，董总裁让我问问，您打算先和哪一家谈？”

韩映雪边说边引领着苏恒等人朝着综合会议室走去。

“必拓公司。”

苏恒早就做好了计划，因为他打算在必拓同时进口铜和铝，是四家中份额最大的一家，先搞定这一家，其它三家就相对好谈了。

“好的，苏先生你们先在会议室稍等，我马上通知必拓的代表。”

韩映雪将苏恒等人带到会议室，安排好茶水之后，这才转身走了出去。

大约三四分钟后，董辰宇陪着两个金发碧眼的老外大步走进会议室。

“这位就是传奇公司的苏恒苏先生。”

“这位是必拓驻港岛销售代表梅根先生。”

董辰宇首先为双方介绍。

“你好苏先生。”

“你好梅根先生。”

梅根在港岛生活多年，是个华夏通，说得一口流利港语。

两人握手致意，然后分别将各自的团队介绍一番，会谈正式开始。

国际贸易有一套严格而成熟的交易程序，这些程序基本上是固定不变的，谈判的主要是价格和交货日期问题等细节性问题。

梅根已经从老朋友董辰宇这里得到保证，这个东方少年是有能力做这笔大单的，所以，他十分重视。

“董先生做中间人，我给苏先生报的是最低价，铜每吨1357美元，铝每吨1068美元。想必你也了解，这个价格已经接近历史最低价。”

梅根首先诚意满满地说道。

“梅根先生，想必你也很清楚，铜和铝的价格为何如此低迷吧？”

苏恒平静地问道。

“我当然是知道的，所以才会报这么低的价。”

梅根点点头，不明白这个东方少年的意思。

苏恒淡淡地说道：“梅根先生，自去年前苏解体，俄罗斯对铝和铜的需求急剧减少，被迫向西方低价出口大量的铜和铝等资源，而同期的国际市场需求疲软，这才是造成这两种金属大跌的根本原因。”

梅根皱着眉头说道：“苏先生，你说的这个情况，我们是很了解的。”

苏恒摇了摇头，语气极为坚定道：“但是，你们了解的还不透彻，或者说是故意装糊涂。”

梅根面色有些不悦，语气生硬道：“这个价格已经快要击穿我们的成本线，再降，我们就亏损了！”

苏恒笑了，“梅根先生，谁告诉你的，做生意一定就要赚钱？你知道，前苏解体后，为何要低价倾销原材料？是因为他们要买面包填饱肚子啊，他们换取的是救命钱，还会在意成本吗？前苏的经济不会一时好转，只要一天不好转，这种倾销就会存在一天！那么铜和铝就会越来越严重过剩，价格势必还会持续不断的创造新低！”

苏恒语气极为坚定。

梅根越听脸色越是凝重，他不得不承认，这个东方少年分析的极对，的确如此。

最后，苏恒语气真诚而又不容置疑：“梅根先生，我是带着诚意和你谈的，也希望你能坦诚一点，你报的价太高，没法谈的，除非在你报价的基础上再降价百分之三。”

意思很明显，不降价，就没有再谈的必要。

梅根先是摇头苦笑，然后朝苏恒伸出了大拇指，心悦诚服道：“苏先生年少有为，目光长远。为了交苏先生这个朋友，我立即往总部打个电话，争取给苏先生要个最优惠的价格。”

他不是在玩什么谈判战术，而是价格再低的话，已经超出他的权限。

梅根走出会议室，半个小时后回来，面带喜色道：“苏先生，我成功说服总部，就按你的条件，再优惠百分之三。”