第一百三十二章也来应酬

“这……”谢樾壹说：“只有开始便宜才能吸引人吧？”

“一条鱼十二块钱，一条鱼六块钱，你怎么让顾客买下十二块钱的鱼？”陈飞又问。

谢樾壹也不是傻子：“把那条十二块钱的鱼摆到十五块钱的鱼旁边。”

“那我在两条鱼之间摆一条九块钱的鱼，你会买哪条？”

要是以前的公子哥谢樾壹肯定会买最贵的，但他现在是一个月跑东跑西辛辛苦苦赚一万的售楼员了。

“我买九块钱的。”

“别墅的提成多，但有多少人买得起别墅呢？相较于别墅和小平房，人们会不会更倾向于高层？”

“我懂了……”谢樾壹恍然大悟。

“瑞幸咖啡现在几乎可以用飞速崛起来形容，我们且不说它财务造假的事情，它明明价格只是星巴克一半，为什么人们现在时时把它和星巴克比？”

“因为便宜啊……”谢樾壹说。

“两块钱一条的雀巢速溶咖啡更便宜，广告做的也不少。”陈飞说。

他最近很研究这些成功的销售案例，今天逮到谢樾壹正好和他交流交流。

“那……我也不知道了。”谢樾壹都快被陈飞绕晕了：“因为它蓝的很独特？那个小鹿图案，而且它做的挺快的，比星巴克快不少我觉得。”

“这也算它的原因之一，还有就是，星巴克的定位是什么？”

“商务？”

“差不多，基本上每家星巴克都有不少座位，但瑞幸不常有，即使有，也很少有星巴克那样很多的座位，还有不少就是拿了就走的吧台式营业。”

“所以它们定位不同，不同的人群各取所需嘛！”

“但为什么人们一提起它差不多都会想起星巴克呢？”

“这……”谢樾壹真的没研究过。

“它们宣传的来自埃塞俄比亚的咖啡豆，我们这些不拿咖啡当享受的人群，谁在意什么豆子？但你看它的宣传页面，”陈飞打开手机上的瑞幸咖啡app：“优选上等阿拉比卡豆，wbc冠军团队精心拼配，新鲜烘培，新鲜现磨，你知道什么是wbc么？”

“我不知道……”

“我们不知道，我们也不在乎，我们只知道，我们花十几块钱就享受到了这些。”

“瑞幸咖啡的确比星巴克便宜不少。”

“但它们俩定位是不一样的，星巴克有很多衍生品，但瑞幸很少，依靠于用户对于对手的品牌认知，只要品牌深入人心，他们就很容易就把相同的标签和你进行联想，星巴克国内的标签我就不用说了吧？”陈飞又说：“而星巴克，就是瑞幸咖啡的伪对手。”

“伪对手？”