第93章避祸三
嘈杂又幽暗的ktv里，阎保东刚转了一圈有些困乏地回到办公室里坐在沙发，倒了一杯茶水刚喝了两口，就见一妖娆的女人慌慌张张地走了进来张口说道。
“东哥，今天我感觉肖黑子和他的马仔丁宝贵有点反常啊？”
“没事，他们翻不起什么大浪的？来，你先喝口水。”阎保东听着这话，皱了皱眉头笑着说道。
“我左眼老是跳。我担心他们两个不会是蓄谋来搞事的吧？”那女子一脸担忧，不放心地说道。
“他们两个来这里溜达也不是一次两次了，时不时地搞一些小动作，刚才我已经让高小七盯紧他们了，不会有事的。放心吧。”阎保东笑了笑说道。
“冲哥，玲姐，不好了。小七他们和别人在包房里打起来了，你快去看看！”一个女子又跑进了惊慌失措地说道。
“你们待在这里别动，我去看看！”阎保东自己说的话刚落地，就听到这番言语，脸色立马大变，说完就飞奔而去。
“怎么担心什么来什么，让外面的姐妹们都进来。我去看看？”玲姐黑着脸，狠了狠心说完也出去了。
“怎么停电了！”玲姐前脚刚踏出门，就看到所有的灯一下子就灭了，感觉不妙地说了一声，再瞧着眼的一片漆黑，突然听到一阵杂乱的尖叫声传了过来“打死人了！打死人了！”，一下子慌乱了起来，六神无主了；过了一阵子，灯亮了，跑了过去见只有阎保东几个人衣服凌乱地站在那里，身边的几个人脸上青一块紫一块的，狼狈不堪；客户已经一哄而散了，往地上瞧过去，见肖黑子躺在地上倒在血泊中一动不动的，肋下插了一边匕首，在灯光的照耀下一闪一闪的；一脸惊恐地问道：“他死了？我们是报警还是先给高哥打一个电话？”
“我先给高哥打个电话说一下吧？你们先回去吧？”阎保东看着张玲及身后几个人吓得有些颤抖地的样子，无奈地对她们说道，转过头，对身边的几个人说：“你们谁拿的刀子啊？”
“没有啊？”“我没拿刀啊？”“我也没拿啊？”
“这刀是咱们店里用来削水果的刀，肯定有咱们的指纹？我给高哥打个电话！”阎保东说完掏出手机就通了一个电话，通完之后，就让几个人走了，给一个小弟交代了几句后，自己也出去了。
正在床上睡的很香的阎守生，忽然被手机铃声给吵醒了，迷迷糊糊中摸到手机一看一个座机打过来的，心想着半夜了怎么还有人打电话啊，接通后听到一个熟悉的声音：“一会儿我到你那里休息一下。你给我开一下门！”正想问一下，就听到电话挂断的声音，听了这话，感到非同寻常，再也无法入眠，就坐了起来，穿好衣服静静地躺在那里，脑子里飞速地思索了起来。
过了一个多小时，一阵敲门声传了过来，阎守生过去打开门，见来人正是阎保东，就把他带到了自己的卧室里，关上门，说道：“叔？发生什么事情了，怎么三更半夜里你出来了？”
“我管的那家店里出人命了。这不换了好几部车，先到你这里休息一下吗？”阎保东一脸苦笑地说道。
“哦，死者是你的人，还是别人的人？”阎守生听了这话，心里明白了，不动声色地问道。
“一个来找茬的人？妈的，真够背的，看样子有备而来！”阎保东骂骂咧咧地说道。
“你手下动的手？”阎守生看着阎保东，仔细地问道。
“高小七他们几个人动的手。我出去的时候，断电了。等把电源连上，灯打开的时候，人已经躺在地上死了。不过我问过他们几个人了，他们几个都说没有动刀子。但是刀子是我们店里的水果刀，人又死在我们店里。这话怎么说的清楚呢？”阎保东满脸郁闷地说道。
“死者跟的人和高老板有矛盾？”阎守生好奇地问道。
“有一点利益冲突，不至于到这个地步吧！”阎保东见问，望着阎守生疑惑地说道。
“这样啊！现在哪里都装有摄像头，既然死者既然已经死了，警察一定会调查清楚的。听你这么讲动刀子的人，高小七他们几个人的可能性比较小，也可能是死者自己的人，也可能你们店里有第三方的人。高老板也会自己搞定的。不过这些都不重要了，重要的是，叔，你的运气来了？”阎守生盯着阎保东，心里琢磨着别人的事情不一定会告诉你，信息不对称，他又能知道多少呢，就笑着说道。
“我都够倒霉的了，还有什么运气？”阎保东诧异地有些无语地问道。
“祸兮福所倚！叔，你看你这些工作干着提心吊胆不说，也良心难安，再说给别人当马仔有什么意义呢？凭着咱们的家风，我们即使不说，难道你自己觉得舒服吗？俗话说：宁为鸡口不为牛后。趁着这件事情，以后咱们大可以找个属于自己事情干干了，光明正大的难道不好吗？你做的好了，我们看着心里不也是高兴吗？”阎守生瞧着阎保东的脸色，动之以情晓之以理笑着说道。
“你说的对。我也想过了，不待在这儿了，等风头过了，我也找个别的事情干干，不跟着他们混了？”阎保东听完这话，知道阎守生也是为自己着想，就坦率地说道。
“这样想就对了，我们能走的路千万条，条条大道通罗马吗？叔，我看你收拾的挺整齐的啊？”阎守生瞧着阎保东，笑着问道。
“出来的时候，兜了一圈洗了一下，去去晦气！”阎保东愁眉哭脸，难以释怀地说道。
“既来之则安之，事情已经出来了，就不要去想了。有人会处理好的。你只管安心的在这里住下吧，冰箱里有吃的，这里也有几本书，没事你也可以翻翻看看！”阎守生笑着安慰着。
“对了，我听家里说你把山给承包了。你承包那么多山弄啥呢？”阎保东想起这茬就张口问道。
“叔，这山上留下了咱们祖上多少条人命！很多时候，每当我走在那山上，我就感觉像是走在先人的身上，那种感觉太沉重，看到这山惨不忍睹，那心里就非常堵，堵得人透不过气出！这些山头虽然是咱们集体的，是你的，也是我的，是属于永远活在这片土地上的人们的，但是今天我承包了下来，就是我说了算。我要把他们变得像以前一样山清水秀，郁郁葱葱，一片生机盎然！”阎守生见问就这样回答道。
“你怎么想那么多呢？这样花费多少时间，多少钱啊！算了，包都包了，你自己就弄吧！”阎保东听了阎守生的话，没想到他有那么多的感受，想想就压抑，自己也有些心烦意乱，也就不再去谈论了。
“叔，趁着天还没亮，咱们再睡一会儿吧！”阎守生说完又去睡觉了。
阎保东躺在那里却是辗转反侧，难以入眠，听到一点风吹草动，就心惊胆战。
阎守生来到了bp公司里，瞧着那里已经有三个人正在那里等待，见到自己警惕的目光就打量了过来，再看着两个人紧贴而坐，一个人坐在了边上的单人沙发上，就明白了这三个人是两家公司的竞争对手，瞥见那三人异样的目光，心想必定和自己的想法异曲同工之妙。
想到这里，阎守生心里就有些不舒服了起来。他千算万算没想到客户会来这么一招，直接把三家供应商叫了过来，而且面对面的谈，让人一望而知要靠价格取胜，就算拿到这个项目恐怕利润也是低的可怜，惨不忍睹。
顿时他像泄了气的皮球一样，满脸郁闷地站在前台边上，百无聊赖地翻着书报架上的杂志，完全心不在焉，只不过用来掩盖那份不爽地心态。
不一会儿，三个人鱼贯而来。前面的是王总，中间的梁经理，后面的是一位年轻的总秘唐小姐。
王总笑着对大家寒暄了几句，就让三家供应商各自进了一间会议室。
“阎先生，今天让你过来呢？是因为我们公司已经讨论过这个方案了。这是我们公司综合选择搭配的一个方案。请你按照这个方案再统一报一份你们能做的最低价。报好之后，今天我们会根据你们三家的价格定下来，想必你也看到了，另外两家也在这里，正在和我的同事谈？”bp公司会议室里，王总笑着对阎守生说道。
“王总，我想问一下，这些款式和材质都一样吗？如果不一样价格差别就太大了，即使算出来了，可比性也比较小啊？那又如何定呢？”阎守生听着王总的话，脸色毫无变化，心里已经是翻江倒海一般，刚到客户这里的时候看到了另外两家竞争对手在这里也是面带菜色，着实有些郁闷，经过客户这么一招，直接杀价格，必然是七零八落，没有了什么油水，兴趣也没有那么大了。现在听着王总这么讲，想着要求报价的这些款式每一家都不一样，报这价格也没有多大的意义，就漫不经心地张口问道。
“你说的对。其实你们三家的款式我们也比较过，材质按照要求都是一样的，款式吗，大同小异，这也是从你们三家里挑出来的，说实在的我们都感觉差不多？你们先根据这个报吧？”王总笑了笑说道。
“听王总的意思，稍微有区别的款式，我就按照我们最接近的来报价了，是这个意思吧？”听了这话，玩味了一下，灵机一动，心想着款式有时候在外行看来都差不多，但是实际上材质和配置差别很大，导致成本有了很大的区别，也就有了可以操作的空间，阎守生来了兴趣就笑着问道。
“差不多吧！你先算价格吧，算好了通知我们就行了。”王总笑了笑不置可否地说了一句就出去了。
阎守生见王总出去了，本来兴致阑珊的那颗心也重新焕发出了青春，就打开报价书，把报价清单里面有区别的款式逐一挑了出来，找了一个接近但是价格又最便宜的，按照统一的折扣价格给核算了出来，心里盘算着客户拿定主意要压低价格，必然不肯在家具上多出钱了，按照梁经理给自己看过的报价清单，海思的价格太高肯定要出局。今天的价格竞争肯定是自己和时美之间的比较。两家的价格对方彼此都很清楚，但是自己上次报的价格比时美报的要低不少，所以在王总那里留下了一个先入为主的深刻印象，再加上自身的品牌优势，只有把自己的价格做的比时美低一点或者不相上下，那么这个项目也八成是自己做。
想到这里，脑子就清晰了起来，有事也凸显了出来，阎守生就满脸笑容地掏出手机给经理阮迎打了一个电话，把情况给经理详细地讲了一遍。
电话里只听阮迎说道：“三家的价格摆在这里有目共睹。客户既然把三家供应商全部叫在了一块儿，就是明摆着让我们每一家报一个最低价。你价格如果降得太多，反而会让客户觉得这价格里面的空间很大，为了试探底线，继而会进一步的压低价格！这要是全部拼价格的话，做着也没有太大的意思？考虑到毕竟你跟了那么久，付出了很多心血，就自己把握顺势而为，能做就做，做不了也千万别勉强。”
“好的。我清楚了，那就报一个能做的最低价啦！”阎守生听完经理的话，又重复说着权当作确认了一遍，听到经理同意了，就把电话给挂了；想想阮迎的话，心里一下子透亮了，也明白了许多。既然阮迎会这么想，那么客户也会这么抱有同样的想法，要想价格空间不被进一步压缩，降价的同时必定要进一步提出一些要求给客户施加一定的压力，再说自己报的一些接近的款式，价格都是最便宜的，而且有那么多的数量，随便调整一下，价格也会下降的很明显。反倒是时美，价格因为上一次报的太高，再降的多，客户也会起顾虑重重，反而会畏之如虎，不见得是好事。全盘想着就觉得自己手里胜算多一些，也就有了一份定计。跟了那么久的客户，虽然成了鸡肋，弃之可惜，但是终归还是有一口肉，总比连骨头也没得啃要来的强一些吧！剩下现在的临门一脚，一定要漂亮的踢进去，方显自己的本事。