第90章包山四
“我也听说了，心里也不舒服，但是又能做什么。这事管得了吗？你要种完了，这些山也不见的属于你啊？就怕到时候又是竹篮子打水一场空啊！”李老三听完阎守生的话，也有些触景伤怀的感觉。
“起码这个承包的有限期限内，这山我说了算！谁想再拿走也没有那么容易！三叔，咱们祖祖辈辈都生活在这片土地上，已经几百年了，一代又一代的人，撒过多少的汗水，撒过多少的热血，又撒过多少的生命！这些人不是我们的至亲，就是我们的族人；不是我们熟悉的人，也是和我们有着千丝万缕血缘关系的人。年代的久远也掩饰不了血脉相连的事实。我们生活在这片土地上的人不爱护这片土地，还有谁会爱护这片土地，难道指望那些走了的人，出国了的人来爱护这片土地吗？历史是波浪起伏的。我们在这历史的长河里不过是一个浪花而已。我固然承包了这些山，虽然他们属于集体不属于我，但是他们永远是属于生活在这片土地上活着的人们的，即使不是我们的，那就一定会属于生活在这片土地上和我们一脉相承的子孙后代的。我们不能吃饱了自己，饿死了子孙；不能顾着自己，不顾别人；我们不做，还指望谁来做？”阎守生听着李老三说着有目共睹，众所周知的事实，不以为然的慷慨陈词。
“你说的对。这片土地以前属于生活在这片土地上我们活着的先人的，现在一样属于生活在这片土地上的我们的，以后也是一样属于生活在这片土地上的后人的。不管多遥远，总是一脉相承，血浓于水！他是你的，也是我的，更是大家的。你尽管去弄吧，三叔支持你！”李老三听完这番话，心里汹涌澎湃的翻腾了起来，站起来用手拍了拍阎守生的肩膀，激动地说道。
“有三叔这句话，我更会勇往直前，谁也不怕！我相信，现在大家没有这个观念，过几十年以后，就会有三四代人，就算承包期过了，也不会有人再会大肆的砍伐树木。因为我相信一代又一代的年轻人是不会答应的！”阎守生看着李老三，一股暖流袭上心头，激动地说道。
“你想的很多，也很对！咱们如果不管，还真没人管。我支持你！”李老三伸出手和阎守生重重的握在了一起。
回到了公司里，阎守生就手写了一份配置方案，拿着来到了阮迎的办公室里，把方案放到了经理的面前，笑着说道：“这个项目，原本想着只有我们两家，压缩了空间，谁知道半路里又杀出了一个程咬金，也不知道还有没有竞争对手再进入，现在看来无论怎么样卖高价已经不现实了，只能靠方案，价格取胜了？”
“哦，现在哪一家又进入了？”阮迎听完这话，问道。
“时美！他们的价格也不低啊。要做下了，我们的价格就要比他们低一些了？”
“哦，这个项目你跟了那么久，花费了时间精力不少啦！能做下来，你自己还是尽量争取做下来吧？公司里我给你协调啦！”
“这个方案要先做出来。你要签个字，再给设计部打声招呼，务必针对海思和时美的款式做一个有效的竞争方案出来。至于价格吗，过几天了解后，我自己来核一下吧？你看这样行吗？”
“没问题。你如果想好了，想怎么样就怎么样！”阮迎笑了笑，抚摸着阎守生的手安慰着说道。
“我心里有数！我先去忙了！”阎守生握了握阮迎的手，说完就起身出去了。
回到了位子上，见手下的四个业务员都回来了就笑着说道:“都回来了，你们工作报表都填好了吧？填好了就拿给我。”
刚听完主管的话，四个人就把工作报表递了过来。
阎守生接过递过来的报表，拿着上面第一份张琪的报表看了一眼就说：“张琪，你把你今天工作经历给大家讲一下？你认为哪些地方自己做的最好，哪些地方做的不好的都给大家讲一遍？”说完，就仔细看着张琪的工作报表，思考了起来，等张琪讲完后，又让其他的三个人给他提一下意见，见其他的三个人有些不好意思，就笑着又说：“兄弟姐妹们，忘记你们的学历吧，忘记你们的扭扭捏捏的脸面吧，也忘记你们的尊严吧！这些都不值钱！你们现在已经不是一个在校生了，而是一个上过学的打工仔，做的是最基层工作，为的是挣钱吃饱肚子能够活下来。想填饱肚子就要工作，就要付出。我们是一个小组，就是一个整体。你们每个人如果想做出业绩，想把自己的业务能力提升起来，就要不停的思考自己的行为，明天付诸行动，再改进，以此循环往复，半年之后，你们就会发现自己有很大的提升？现在就是改进自己业务能力的时刻，记着这里没有批评和指责，有的只是提高和凝练！从谢婉玲这里开始讲！”
阎守生认认真真的听着四个人的互相探讨，仔仔细细讨论着每一个人的做法，听大家讲完，总结了几条经验出来，就对大家说道：“今天你们总结的非常好，明天你们就要把这些经验化为行动，将来你们谁吸收的快，运用的好，你们谁就会是最厉害的人！现在我再忠告你们一次大家都明白而不愿意做的一个道理，团结力量大！我们的团队是一个整体，抢单坏事的事情最好不要做，否则我会想办法把你们清理出去的，让你们什么都得不到。”说到这里，瞧了瞧众人沉默的表情，又讲了起来。
“我想你们大概都听过《赵襄子学御马》这个典故，但是今天我要重述一遍。春秋末期晋国国卿赵襄子跟着王子期学习御马之术，学成后，就想着和王子期一较高下，比赛的时候三次换马三次落后。赵襄子就心有不甘对王子期说：“你没有将你的技术全部教给我？”王子期就回答说：“技能已经全部教给你了，你使用的不对。凡是驾御所应该重视的，是驾驭者的心要和马的身体与车统一协调。这样才可以跑得快跑得远。今天您落在我后面的时候想追上我，在我前面的时候怕被我追上。凡是驾着马车抢道比拼，不是先就是后。但是您领先或落后时心里想到的都是我，哪还能和马协调呢?这就是您为什么会落后的原因。”这则故事告诫我们做任何事情，如果不专心致志，只考虑个人的厉害得失，耍个阴谋诡计，只会事与愿违。每个人应当把自己手里的工作做好了，业绩自然就会很好，收入也会随之而来。半年之内，你们不要去想着做出多高的业绩，集中精力把手里工作做好就行了，业绩会随着你们工作成绩的表现与日俱增。业务能力提高了，那是你们自己的，谁也拿不走，更会给你们带来无数的财富。这个道理大家都懂。可悲的是每个人都懂，心里也清楚就是不去做，去做的人都会是强者。我希望你们每个人清楚自己要什么，也清楚自己要怎么做，而且去认认真真地做。你们任何一个人做出成绩，其他的人也会有收入。我要的就是这样一个能够提高自己业务能力，能够携手合作的整体！好了，今天就这样吧。大家下班了！”