第50章搬兵一
接完经理的电话，阎守生紧紧地皱起了眉头，静静的站在那里呆若木鸡。
“没事吧？你这电话接的时间也够长的啊！打电话的不会还是你经理吧？”小白走了进来，看着一言不发的阎守生笑着问道。
“还不是要送货的事情吗？几家客户都要送货，赶在一起了？有点麻烦，恐怕安排不过来了啊！”阎守生点了点头，忧心忡忡的说道，脸上怎么也挤不出，哪怕一丝的笑容。
“哥们，这么忙，看来这段时间你的成绩不错啊？不就是送货吗，那有什么的呢，忙不过来就找个人帮忙呗？没有什么好发愁的呢？”小白看着阎守生眉头紧锁的表情，笑着说道。
“真是一语惊醒梦中人啊！妈的，当局者迷，情绪压抑人的智商啊！”阎守生听完这话，醍醐灌顶的说着，笑了一下，又对小白说：“哥们，我得早点睡了，明天一早还要早点出去等一位客户，有点紧要的事情要谈？”
“那你先睡吧。我明天一早也要去片场筹备了拍广告了！估计有一阵子忙了啊！”小白笑呵呵说道。
顶着黑蒙蒙的即将明亮的夜色，阎守生一大早就来到了客户魏经理家楼下的门口，从早上六点一直坐到了中午盯着，终于看到魏经理从大厅里拉着一个六七岁的孩子悠闲的走了出来，就笑嘻嘻的走了上去说道：“魏经理，你好啊！”
“是你？你怎么又来了？不是约好明天上午到我工地的办公室吗？”魏经理看着阎守生，有些意外，眼里有些冒火地说道。
“办公室？那里怎么会有在这里谈的方便呢？”阎守生看着双眼要喷火一样表情的魏经理，心知肚明，断人财路，如杀人父母，不生气才怪呢？
“你一早就在这里等我？”魏经理听着这话中有话，心里也柔和了许多，看着阎守生，貌似漫不经心问道。
“是啊，从早上六点等到现在，终于皇天不负有心人啊？”阎守生笑着如实答道。
“你也太夸张了吧！既然到了我家门口，你不会告诉我你不知道我家在几楼吧，为什么不进去？”魏经理颇为惊讶地问道。
“到你家里去？那会让人感觉在骚扰你生活，也太不尊重你了!”阎守生笑着说道。
“你够狠！小军，你先到滑滑梯那里去玩！爸爸在这里和朋友谈一点事？”魏经理听完阎守生的话，眉头皱了一下就舒缓开来，扭头对身边的儿子叮嘱一番，就用别样的目光打量了阎守生，开口说道。
“魏经理，我们到那边坐一坐吧，可以吧？”阎守生听到这软下来的话，再加上“朋友”两个字，心里爽朗了很多，心情也越发轻松了。
两个人就坐到了游乐场旁边的一张排椅上，能够看到远处正在玩耍的孩子。
“魏经理，虽然我不知道潘经理答应给你的条件有多高，但是我想凭他的为人也高不到哪里去吧？”
“你不要胡说!我都不知道你在说些什么？”魏经理推了推眼上的银色的眼睛，目光如同触电一般地盯着阎守生。
“呵呵，请你不要用这种眼神来看我？我们打开天窗说亮话，我想和你谈谈这个项目的条件！”阎守生看着魏经理这份愤怒的表情，一点也不感冒的笑着说道。
“我不会和你合作的！工作就是工作，该怎么谈就怎么谈？”魏经理收起表情，一副义正言辞地说道。
“合作一定会的，工作都是谈出来的！前天我见过你之后，到现在已经有两天了，然而潘经理一个电话也没打过来！说明你没有告诉他我去找你们领导的情况？你想等和我谈过之后，再做进一步的打算！”阎守生看着大义凛然的魏经理，笑了笑说道。
“我真好奇.你这人是怎么成长的？你的心智超过了你的年龄，太让人诧异了？”魏经理看着阎守生，一脸好奇的盯着他，像看待怪物一般。
“你过誉了！其实我的心智很一般，只是我们的教育拉的时间太长，偏离了社会太久，推迟了人的心智正常发展！古人像我这个年龄已经可以独挡一面了，这样想还能说我的心智高吗？所以，年龄也不是问题，上次我向魏经理说过不要以人的年龄区别来看待人哦？”阎守生笑着平静的说道。
“说的有几分道理！毕竟现在大部分人都是这种状况，你还是一个特例！”魏经理听完这话，想了一下，不以为然地说道。
“是不是特例不重要！最重要的是魏经理认可了我们的合作，这就足够了？”阎守生笑着说道。
“潘经理答应我这么多？”魏经理嘴里说着，同时伸出了两个手指。
“二十万是不可能的？两万太掉价了？”阎守生看着那两个手指，直视着魏经理的面孔直接说道。
“那没得谈了？我只能继续和潘经理合作了？”魏经理摇了摇头，面不改色的说道。
“魏经理，我们都清楚潘经理是不可能给你那么多的，而且你们公司是倾向于有品牌的产品！如果你不同意的话，我只能找肖总和洪总两位领导直接去谈价格！你也清楚张总是支持我们的。我这要是再一谈，你能拿到的更少，甚至没有！你们的胜算不高啊？”阎守生举重若轻的面带笑容地说。
“我可以让他们把价格也降下来？你们的优势也荡然无存？”看着阎守生一脸沉着的表情，魏经理有些难以遏制的愤怒，蔑视地说道。
“好啊，如果他们肯降价，我举双手赞成；那样的话这个单子必定是我们做？”阎守生看着魏经理，玩味了一下那目光，铿锵有力，掷地有声地说道。
“你大言不惭啊？”魏经理板着个脸，外强中干的说道。
“敢问魏经理？我们每一家的报价你们应该都讨论过了吧，价格既然已经摆在那里了，我们的价格毫无疑问是一个标杆！如果他们两家任意一家价格降低的太多，肯定会引起领导的质疑，那结局恐怕只能出局了吧！其结果，你的办事能力也必然遭到质疑！不降价或者降的少，那也是死路一条。所以现在只有我，才能灵活的出击的机会吧？”阎守生笑呵呵的，心平气和，毫不掩饰的说道。
“你的利益，我不仅会保证，而且会给你争取最大的化！你看怎么样？”看着气馁地坐在那里的魏经理，阎守生更加自信的说道。
“我怎么相信你呢？”魏经理抬起头，看着阎守生说道。
“这个很简单，你除了相信我，还有其他的出路吗？想必你看到我来找你谈，这本身就是一种信任？”
“你能保证我这里能够有多少呢？”魏经理直接问道。
“我们公司最低价是三百八十万，在这个基础之上的是你的？你看怎么样？”
“这也太令人失望了吧，假如要是到不了那么多又当如何呢？”魏经理郁闷地问道。
“肯定能到的！我们和你们再怎么谈，最低价叁佰捌拾捌万的价格已经是非常低了；你还可以和你们的领导多沟通沟通，你们的领导肯定会接受的，因为我们公司要有利润，也要保证给你们产品的质量！尽管放心好了，即使价格低了，后面肯定会补单的，到时候再给你补一部分，也不会少的。我想补单的话，潘经理肯定不会补给你的吧！”阎守生笑着说道。
“既然你早就想好了，那潘经理那里打算怎么处理呢？”魏经理脸色舒缓了下来，望着阎守生问道。
“实话实说了！就说我们公司的经理找到你们企业的领导直接把价格给降下来了！”
“我就纳了闷了，这么低的价格，你们公司做起来有什么意思呢？”魏经理好奇的问道。
“领导要拿下来，我只有想办法啊！我要把我的工作能力表现出来，只要有业绩，又能保证你的利益就足够了，别的事情我管不了！这就不用我说了吧！”笑了笑，阎守生直接说道。
“我想问一句，潘经理答应给你多少钱？”
“叁仟元，让我什么也不要管？他考虑少了，这损害的是我的工作能力，我的工作能力难道就这个价吗？”阎守生笑了笑如实回答。
“这个守财奴，异想天开，成事不足，败事有余！”魏经理有些愤怒，咬牙切齿地说道。
“祝我们合作愉快！我等你电话？”阎守生听完了这话，愉快地伸出了右手。
魏经理也伸出了一张修长的大手，紧紧的握在了一起！
一大清早，路上行人熙熙攘攘，川流不息，阎守生早早的就来到了培训中心等着工厂里送货的车到了之后，拿出图纸，和负责人一个一个仔仔细细的对清楚了，没有问题后，还嘱咐着让安装负责人有什么问题就打自己的电话，或者直接找客户简洁沟通，协调好之后才稍微松了一口气。