第46章激励四
思路清晰了，阎守生心里也就明了了，痛快了许多，嘴里哼着小曲刚到小区门口，手机上就有一个未知电话打来了，接通后听到了一个熟悉的声音，心里像开了一朵花，高兴极了。
“唉，帅哥！我是小黄啊，今天刚见过的啊？”
“我听得出来，听到这声音肯定是一件高兴的事情啊！”
“你这样想的话，那就可能让你失望了啊！魏经理今天在公司里已经把价格提交给了几位领导了，在商量这件事情了，估计是很快就要定下来了！你们的胜算不高啊，希望不会太大啊!希望你们要做好心理准备啊！”一道平静的话传了过来，说的很清晰。
“这话对我们来讲也是一件好事啊！”阎守生没有不快的情绪，反而一阵兴奋地笑着说道。
“你这人想法怎么和别人不一样啊？到这种时候，你还能笑得出来啊？”电话里一阵疑惑的声音传了过来。
“俗话说的好：笑到最后才能笑的最好！没到到最后一刻，一切皆是未知之数，喜忧都是毫无意义的！我想问一下，现在几家报价啊？都报了多少啊？”
“你到现在还不死心啊？”
“有什么好死心的呢？也没有什么纠结的，不就是跟一个单子吗！我这人越是难做的事情，越有兴趣；如果不让我去做，心里坐卧不宁的，那才叫难以忍受呢？”
“没想到你这人这么好胜啊！我真好奇你们还有什么优势能扳过来啊？哪里来的这份自信啊！告诉你也无妨，一共就三家报价，你们的就不用说了；还有一家优美报了叁佰玖拾捌万整；还有一家赛美的厂家报了叁佰捌拾陆完。好了，就这样了？”
“别介？稍等片刻啊！帮人帮到底，能告诉我一下魏经理的家住哪里吗？”
“你问这干嘛？这超过范围了啊？”
“当然是去活动活动，拉拉关系啦？拜托，我这人肯定会念着你的好，知恩图报可是我的长处啊！”
“好啊！那我说，你记一下？我看你能翻起多大的浪？”
阎守生拿起笔，一一的记录了下来。
“唉，他车是停地下车库，还是地面上的？”
“你问的还真详细啊！他车停地面上的！免费赠送一条信息，他每天八点到工地，差不多四五点就下班回去了。自己好好把握啊！拜！”
阎守生看着手里的地址，露出了满意的笑容，知道他们马上要定了，时间十分地紧急，索性就乘车到了客户的家里，想敲门进去，又想这样会让对方觉得自己骚扰人家生活，感觉不好，就在外面等起来了。
外面天很冷，风呼呼的刮着，冻得人瑟瑟发抖。西装革履的一个人站在寒风中，那会是一种什么样的感觉呢？这么等啊等，期待着客户自己下楼来能跟上去拜访一下，谁知到竟然等到了十一点多，也没见到半个人影，无奈就去看了看客户房子所在位置，但见灯已经熄灭了，知道今夜是没有了希望，就随便去找了一家旅社住了下来。
第二天一大早就在楼下等着了，七点多一点就看着客户带着眼睛，雄姿英发地走了出来，阎守生赶上去，笑呵呵地说道：“魏经理你好！我叫阎守生，是怡美公司的业务代表！”
“你想干什么？这里不是谈工作的地方？”魏经理愣了一下，打量了一眼阎守生，蔑视地说道。
“魏经理，出来做事情，我们看的是方法和能力，而不是年龄！感觉很多时候都不可靠？你说呢？”阎守生谈笑自若地说道。
“哦，前几天，是你给我打的电话呀？”魏经理怔了一下，又仔细打量了一番，面无表情的说道。
“魏经理不接我电话，我只能来这里啦！潘经理损害大家的利益被怡美开了，想必魏经理早已知晓！以后我就代表怡美和贵公司来洽谈这笔业务？还请多多关照！”阎守生笑着说道，递了一张名片过去。
“你？业务只在单位谈？”魏经理听完这话，眼睛里闪过了一丝疑问，接都不接，笑了一下说道，转身就走了。
“魏经理，贵公司是个大企业注重形象，肯定看重品牌。你们公司最后确定哪一家还有待讨论？潘经理答应你的，我们也可以做到？希望你仔细考虑一下？不要脚踩空了哦！”阎守生看着并不理睬自己的魏经理，直接打开车门坐了上去，就顺势在边上提高嗓门字正腔圆地说道，瞧着他做好之后在后视镜里冷笑了一下，一脸鄙夷的表情，踩着油门，呼啸而去！
阎守生笑了一下，找了个早餐店去喂肚子去了。
正吃着饭，手机响了，看了一下电话号码，笑了，接过手机说道：“潘经理，你好啊！你看你们都是我的领导，也是我的老师，都发财了也不带一下我啊？”
“你真会说话！小阎，不错啊，挺能干的，许经理的单子都被你抢了！你也算是出师了！这不是来带你发财了吗？”
“哦，哪有的事情啊！那是李一菲谈的，那个老板本来就想定怡美的，人家要品牌大啊！”
“听说你在跟客户魏经理这里啊？”
“什么叫跟啊？这明明就是领导谈不下来，随便把我拉出来当作挡箭牌，是死是活都要我自己担着！你想啊，领导经验那么丰富都谈不了，我能有什么作用啊？我这不正因为这事情郁闷的吗？”阎守生听完，满脸的郁闷，心情不快的说道。
“你也不要郁闷了。我给你出一个主意？”
“那感情好啊？”
“你看啊，这个单子之前是我跟的。我都已经谈妥了，这是板上钉钉了，很快都要签合同了。你呢？什么都不要做，装作什么都不知道。这个事情搞定之后，我给你叁仟块钱，相当于你半年工资了，你看好吧？你想想，什么都不用做，白白拿叁仟块钱？哪儿去捡啊！多好的事啊？”
“哎呀，我都没听他们说，你们这么快就要签合同了！我还跟着跑什么呢？太浪费时间了！恭喜恭喜潘总，你又签了一个大单啊？发财啦！”阎守生笑呵呵地祝贺着。
“同喜同喜，这单子做下来了，叁仟元钱少不了你的！呵呵，那就这样说了啊？小伙子不错，加油啊！我看好你啊！”
挂完电话，阎守生心里一石激起千层浪，一浪叠一浪，那种波荡起伏的，汹涌澎湃很是郁闷！秃子头上的虱子吗？当我三岁小孩啊，这么连哄带骗，连技巧都不带用的，太瞧不起人了，像打发讨饭的一样。想的还真美，找一家托着价格，再用一家拉高价格，如意算盘打的可真够响的啊，还什么都不用做，大言不惭，我去！
正在郁闷的不能行的时候，手机又响了，看了看是童经理的电话，深吸了一口气，调整了一下心情接通了手机笑逐颜开的说道：“喂，童经理！你好啊！”
“老乡！我已经帮你了解过了啊！情况不容乐观啊？他们昨天已经讨论过家具了，可能倾向于中间的一家好像叫什么优美！人家可能都讲好了。你给你领导汇报一下能交差就行了！再跟可能是浪费时间了！”电话里的童经理试探着说道。
“让老乡费心了啊!我想这说明他们这两天要定啊？看样子还能再争取一下试试看啊？”阎守生听着这话，心里盘算着自己还有些赢面，不妨就放开手去争一下，就对老乡说道。
“刚才我和郑经理还在谈呢，这项目如果你是想争的话，就要明天中午早一点到这来，在他们开会前，谈一下。他们有三个老总，一个张总，台湾人，开口说话就能听出来；一个肖总人瘦瘦的漫长脸，短发，高个子；还有一个洪总，是一个海归。人很年轻，也很直率。你明天过来找他们可以争取一下！”童经理在电话里平静地说着。
“谢谢老乡。我很高兴认识你们，认识你们就是我这次最大的收获！”听着这么说，阎守生高兴地说着。
第二天中午，阎守生早早的来到了工地旁边，找了个地方在里面歇着脚，看着工地办公室一辆车一辆车的到来，看下车的都是什么样的人，正看着呢！接到童杰打来了一个电话，问到了吗，那几个领导的车已经到楼下了，慌得阎守生赶紧走来到了停车厂，看童经理站在上面给自己一个眼神，示意了一下下面的车辆，刚好看到两个人从车里出来一边一个，定睛一看估摸着一个是肖总，一个是洪总，就快步上去了。
“肖总，你好！我是怡美家具的小阎，特意来拜访你们，还希望多多关照，能够给一个合作的机会啊？”阎守生看着离自己最近的肖总就走上前去说，掏出名片递了过去，看到过来的洪总也递了一张过去。
“怡美家具，上次不是你过来谈的吧？”肖总看着名片，看了看阎守生诧异地问道。
“以前是我们公司的潘经理，因为经常飞单影响我们公司的信誉被开了，现在有我负责贵公司的项目了所以等在这里等着特意拜访各位领导啊！”阎守生笑着说道，冲着洪总点了点头。
“你？”肖总看着阎守生笑了笑，说着。
“我的年龄虽小，公司交给我也是对我的信任，我一定会尽心尽力。更何况贵公司的方案已经定好了，到我们公司是有品牌的，也会继续会有人负责审核的？这个肖总尽管放心？”看着肖总的眼神，阎守生笑着说道。
“我们也想定一家有品牌的，只是你们的价格挺高的啊？”肖总见阎守生这么说就笑着说道。