第75章我也要入局

一间别致的酒楼包厢内。

李来、王蕊、王涛夫妇开始用餐。

随着李来和王蕊的关系越来越亲密，ole厂厂长李来，与未来的岳父岳母大人，来往也愈加频繁。

这晚与平时的饭局不同。

因为，ole新品的市场推广计划越来越紧迫。可工厂目前流动资金有限，不足以保障新品的市场推广计划。而随着罗爱才的病倒，原本对ole发展信心十足的银行，再一次对工厂的未来有了怀疑。

李来希望得到未来岳父的支持，从农信社拿到一笔金额足够大的授信，一来可以保障新品的市场计划。二来，也能提振员工与经销商的信心。

这可不是一件小事。

为了让王涛理解工厂的处境，李来和王蕊经常会借着请教之名，把工厂的现实情况传递出去。前不久，李来甚至做了一份详细的市场推广计划，交给了王涛。希望未来岳父看过后，对工厂未来能有足够的信心。

这样一来，开口要钱想必就容易一些。

餐桌上，王涛带着笑意，尽聊些王蕊小时候的趣事。完全没有提及计划书的事。

李来忍不住，清了清嗓子，厚着脸皮问：“对了王叔，上次我给您的计划书，不知道您看过没有？您眼光厉害，要是有什么不妥，还请指点一二。”

王涛像突然记了起来，笑着说：“哦，看了看了。没了罗爱才，你们搞的东西也像模像样。还算不错了。”

还算不错？

李来干笑了两声。

这份计划书，是他把市场部的才华差不多挤干，得到的结果。这段时间，市场有两个新人成长很快，不但打开了全局视野，在细节问题上，也有充分的考虑。

这是一份远远超出李来期望的东西。可在王涛眼里，显然还有不少值得改善的地方。

“王叔能不能说具体点？”

王涛想了想，给出了他的个人点评。

“你们选的切入点不错。没有强调产品解腻、醒酒的特性，把重点放在了提神、充能的功能上。”

“这是对的。”

“解腻是种主观感受，市场有太多选择。很难让消费者有统一的认知。想说服他们买单，不太容易。”

“至于醒酒，哪个喝酒的人想主动醒酒？要醒酒，一开始不喝不就得了？这个市场其实是小众的交际应酬市场。但酒桌上，这种饮料形态的东西上不了台面。打不起来。要搞，就搞成高端的保健品。这个可以以后规划。”

“提神充能就不同了。”

“这个功能的场景很多。比如运动、学习上班、或者晚上熬夜看球打牌什么的。需求非常刚性。只要营销到位，消费者应该愿意买单的。”

李来点了点头。

王涛的看法也是他和市场部反复讨论后，得出的最终结论。看到王涛也有类似看法，李来信心更足了。

王涛继续发表他的意见。

“我做过药品市场，药品也有消费品的属性。所以我对消费品市场稍微有点了解。你们的推广计划，应该是中规中矩吧。”

“问题倒不是很大。”

“主要问题是，你们胆子太小了。视野还是不够宽阔。”

李来凝神听了起来。

王涛说：“你们打算前期在餐饮、即饮市场铺货，同时死抓企业团购市场，为春节旺季提前蓄势。到了春节，发动一波全面立体的营销推广，放量收割。对吧？”

“想法是好的。”

“但你们忽略了一块非常有价值、也很容易做的市场。”

王涛笑呵呵的看着李来：“知道是哪块市场吗？”

李来摇了摇头。

王涛敲了敲桌子：“事业机关单位的团购市场。”

见李来不明所以，王涛哈哈笑了起来。

他给李来夹了块肉，笑道：“来来，你啊，还是年轻了。”

王蕊忍不住也给王涛夹了块肉，撒娇道：“老爸，你就别卖关子了嘛。这可是我的生意。”

王涛较真的笑道：“生意就是生意，这个事要是机会不大，就算是你，我也不会投钱进去。”

李来嘴角抽动。

原来自己的图谋，岳父大人早就心中有数。

王涛说：“来来，你视野算不错了。但格局还需要放大。政府机关市场很好做的。知不知道为什么？”

李来摇了摇头。

王涛给出了解释。

“政府现在大力提倡的是什么？扶贫、拉动就业。对吧？你们厂原料主要从哪里采购？西风山。那是竹城、甚至全省最贫穷的区域。”

“你为什么不知道在产业链上做文章？”

“要是你打着扶贫的旗帜，大力扶持西风山的贫困户对原料作物进行规模化的种植，带领他们增收增产。在政府那边，工厂的业务，是不是理所当然能得到大力度的扶持？”

“你背后有谁？张小真。张小真老爸是谁？张和尚。张和尚的人脉为什么不用起来？”