第495章：在珠海面见女大佬
小车迎着晨曦初露的鱼肚白，在深圳前往珠海的高速上奔驰。
唐枫与蒋宇两人坐在后排，采购部提上来的副经理陈军坐副驾。
三人一路上就工作的事情商量开了。
唐枫作为部门现在的负责人，他知道蒋宇对供应商也不是特别熟悉，所以就在昨天晚上开毕动员会之后，他和陈军火速联系了珠海几家公司的老总进行面谈。
毕竟选择平台这事儿，一般的主管或业务员是敲定不了的，非得见总经理或者老板。
大多数企业还好，念在以前合作愉快或者还有尾款未有结算的原因上，都对蒋宇和唐枫的拜访表示欢迎。毕竟人家平台合作方都来了主要负责人，规格较高，一些老板们也知道其间的人情关系，毕竟身处这个商业环境，抬头不见低头见，多少给份薄面。
最值得高兴的是，作为国内家电制造企业龙头的珠海名企的董总裁，也答应了和蒋宇一行见面。虽说她的秘书委婉地表达了她因为九点钟在市政府有个重要的会，所以交谈的时间要求在30分钟内完成。
蒋宇听闻，对此感到很荣幸、很高兴。
毕竟董总裁可是国内经济风云人物，掌舵的企业又是民族制造业的骄傲，能与她聊会天，谈一谈合作，哪怕合作不成，但听听她的见解和意见，也算增长了自己的见识！
不过，唐枫也带来不好的消息，他被几家公司直接拒绝了。
不仅拒绝了面见老总的要求，甚至还受到这些小公司老板们的奚落，那些小老板们嘲讽他老唐，人家是补贴我们，你们是剥削我们，我们还有什么好谈的？谈个麻弊谈？
说起这事儿，唐枫有些郁闷：“妈皮的，这些家伙以前要我们多销售产品的时候，那是贴着脸要我们做这做那，但是这回了那娘们作梗，你们嫌我们说平台的抽成就是剥削他们，这些双标人，真是太可恨。”
对这些没有一点长远鼠目寸光的企业，蒋宇从心里很是痛恨，很是看不起他们。
他扭过身子直接说：“老唐，像这类见风使舵的企业咱们不合作也罢。咱们做生意，讲究的是互惠互利，我没有利润，如何能给他的产品保证服务？如何来给员工发工资？”
听到蒋宇这样说，一同前来的采购部副经理陈军的脸上有了丝底气，他挠了挠头，冲着蒋宇苦笑着出点子：“要不这样，我们让财务中心将这些企业的尾款，拖死他们。”
蒋宇摆摆手说道：“这事儿大可不必！人家做了初一，咱们也不必做十五。该结给他们的款，还需要及时结算给他们。诚信、遵守合同规则，这是我们的第一原则。至于他们不与我们合作，这是他们的事。但是，我们一定要记下这些企业的嘴脸，以后对这些企业绕着走。”
唐枫和陈军见老总发话了，心里也有了定盘星。
两人在七点多时，又按照这个思路，逐步向珠海和广州供应商老总们进行联系，对确有意向或者还念及以前合作的企业，就敲定这行程去拜访他们；对未有一点合作意向，铁定了心要投靠那边的，他们遂做了登记，并且马上将企业供货目录传回深圳，由办公室主任刘杰和冯涛等组成的采购专班，马上对标这些企业供货的目录，在全国寻求供应商。
早上八点一刻，蒋宇和唐枫便进入珠海市区，来到了国内知名的白色家电制造企业所在的园区。与董总裁的秘书联系后，蒋宇才知道，人家早就在办公室等着了。
想不到这大佬这么高效准时，让蒋宇暗自佩服。
跟着她的秘书到了办公室后，蒋宇才知道，人家都工作一个多小时了。
简单的寒暄，握手，互作介绍后，董总裁面露笑意直接问蒋宇：“蒋总，最近我们合作的情况，我们小家电事业部的华总早向我做了汇报。我听说你们两家竞争的平台，都想做我们的产品。这点，我很高兴，也欢迎你们的到来！”
“但是……据我了解，除了你们之外，另一家电商企业给我们的优惠更多，同时还按出货量来补贴我们？你说说，你这里有哪些让我们继续跟贵公司合作的基础？”
蒋宇也没有想到人家早就对事情了然于胸，直接用这种开门见山的方式来问他，考验他。
他的脑瓜子转得飞快，在这些问题上，其实蒋宇一直也有自己主见，在车上的时候也寻思过了，遂立马答道：“我们合作的基础？不仅是我们能借助互联网的优势，将贵公司的产品销售至世界的任何角落，而是我们在提供销售产品的过程中，能将贵公司的价值观带给每一位消费者。”
董总裁将手中的笔在手中转了转，她的笑容淡淡挂在脸上，想了想之后笑着说：“蒋总，咱们别来虚的。目前就你们平台对我们厂家来说，销售成本会增加，利润降低。另外一个平台则会降低一些，给我们的利润也会多一点！”
蒋宇知道她会这样说的，她虽然是女大佬，但终究是带着企业的责任纵横商海，而背负一个企业发展的责任，不可能不谈利润。、
这让蒋宇快速答：“董总，目前这形式，我相信您比谁都能看得清楚！我们的成本不能减，是因为我们也要赚钱，我们得对公司那几百名员工负责！而她们采用的这种竞争方式明显是恶意的，是不可能长远和持续的。您常说，我们做企业，就得对社会和员工负责……所以，我也希望您与我们一起抵制这种资本收割的方式，不要成为资本的奴役！”
董总裁看着眼前这个商海新兵说得认真执着的样子，她似乎也看到了当初自己的影子，这让她嘴角微微笑，摆摆手说：“小蒋，你说得对！我其实也不太赞成以低价或者补贴的方式去倾销产品！说句不好听的，一搞补贴搞低价，一些国外的销售商囤货炒货现象严重。咱们中国制造，凭什么给欧美当苦力工人？”
“但是，咱们在商言商！既然人家搞补贴，那么肯定会吸引眼球，若是我们拒绝了他们平台，他们肯定会再找我们的竞争企业的产品。所以……我给你三个月，若是三个月之内，任他们怎么补贴，你这边给我稳住现在的销量，我们则继续与你们合作，若是销量下滑太多，那不好意思，我们也有可能考虑去跟对方合作？你觉得怎么样？”
大佬一句在商言商后想出的方案，思考周全而犀利，让蒋宇暗吸一口气……