第九十三章策略
距离搬入新房子已经有些日子了，柳树在乔迁宴的过后，也跟着杨启轩学着做生意，只不过杨启轩还没有开新店，一时就先在卤肉店帮忙。
如今，家里的葡萄酒也已经全部酿好了，也准备跟着杨启轩一起到酒楼去做生意了。
今日，趁着沐休，杨启轩将自己收拾好，提上礼品，就带着柳树朝着酒楼的方向走去。
自从上次两家合作了硝石制冰之后，杨启轩同赵掌柜和高管事就再也没有见过面了。
前些日子的乔迁宴本来也去请了他们，可好巧不巧，两人都不在，直到前两天了才回来，这不，趁着机会，杨启轩和柳树就上门了。
此时正值下午，比起中午时刻要凉爽不少，由于新搬的宅子到酒楼也不远，两人没走多久，也就到了地方。
已经过了饭点的时辰，此时酒楼的客人已经没有中午时多了，杨启轩朝里看了看，就领着柳树从酒楼正门进去。
一入酒楼，最先见到的就是账台的位置，杨启轩抬头看了一眼。或许是酒楼客人不多，此时账台上就只有一位账房先生，而且是一位自己不认识的人，正在给一位客人算账。
应该是新招的吧，杨启轩心里想着，不知先前的赵文庭还在不在。之前的乡试他应该是参加了吧。也不知成绩如何，自从辞工之后倒是没有注意过了。
杨启轩边走边想着，随即就听到有人下楼的声音，随即抬头看去，就见高管事一脸笑意的正从楼上下来。
“杨秀才，您可来了。本来前些日子就要来找您的，却不曾想被其他事情伴住了脚步。这可真是对不住啊。”高升上来就迎，随后就说道。
“高管事多虑了，您们贵人事多又忙的。”杨启轩笑着回道。
高升笑着摇摇头，看着跟在杨启轩身旁的年轻人，问道：“这位是？”
“这是我表哥，这不是家里忙不过来嘛，就请他来帮忙。”杨启轩回道，随即朝着柳树说道：“柳树哥，这位是酒楼的高管事。”
柳树见状，立马上前同高升行了个礼，随即说道：“高管事您好，在下柳树。以后还烦请您多多关照了。”说完，一脸诚恳的看着高升。
“哪里哪里，都是混口饭吃罢了。”高升一脸笑着。
又朝着杨启轩和柳树说道：“那咱们上楼相谈，赵掌柜这边刚忙完。”侧身，摆出请的姿势，先让他们上楼。
怎么这么忙，杨启轩疑惑道，先前自己在酒楼上工的时候也没有过这样的情况。不过还是压下心中的疑惑，不动声色的先上了楼。
估计确实是有事，杨启轩他们上去的时候，赵掌柜正把事情吩咐下去，转而看到杨启轩他们上来，吩咐好伙计，随即起身相迎。
几人又是一阵寒暄，才进入这次的主题。
“您是来和我谈葡萄酒的生意吧，这价格怕是要降一降了。”赵掌柜看了一眼杨启轩，接着说道：
“其实不瞒你多说，前一次咱们有一部分占的是新奇，口味也不错，今年，有些酒家已经知道如何酿这葡萄酒了，这价格可跟去年有些不同了。”说完，赵掌柜端起茶杯，掸了掸茶沫，随即喝了起来。
“这我知道，不过总归也降不了多少。”杨启轩平静的说道。
其实之前自己就已经预想过了，即使其他地方出现了葡萄酒，但山葡萄的品质，可酿出来的口味还是会有些许差别。况且自己这边又占得是个先机。这最后应该也能赚不少。
“这次你们这边有多少？”赵掌柜将茶杯放到桌子上，问道。
“这是我家表哥，这些他最清楚了。”杨启轩朝着柳树使了使眼色。
柳树看到了，看着眼前有些上了年纪的赵掌柜，一时有些紧张，不过还是连忙上前，将先前同杨启轩商量好的卖的数量说了出来，还有葡萄酒的相关问题。
赵掌柜听完，一时没有说话，此时的柳树就更紧张了，不过他还是强迫自己镇静下来。
不过一会，赵掌柜开口了：“行，数量就你说的那些，只不过这价格咱们还得重新商量一下。我只能出这个数。”说完就伸出了一只手。
“赵掌柜可得给我们点赚头啊，这怕是有点低了。”其他地方再怎么弄出葡萄酒，也不可能低到这地步，杨启轩还想争一争。
“那再加一成怎么样，多的就不行了，你也想得到这运送费啊之类的。这是我最大的让步了。”赵掌柜敲了敲桌子，思虑了一番说道。
杨启轩想了想，也就点了点头，都怪自己外边没有人脉，不过结果和预期也差不多，也就不做多想了。
于是双方协议好，商定好送货日期和数量，接着签订契约文书。杨启轩才带着柳树同他们告辞。
出了酒楼一段距离，柳树立马就精神萎靡，一副紧张过度的样子。
“启轩，你好厉害啊，刚才那个赵掌柜我看着气势好强啊，一开始我都不敢跟他说话，脚都是哆嗦的。不过你却能应对自如呢，真的好厉害。”柳树羡慕的说道。好像启轩也有一种气场。
“经历多了，你以后也会这样。慢慢来就好。”杨启轩笑着说道。
有时候一些上位者就是会无形中散发着一些气场，这种东西看不到，但却可以感受得到，就像一种无形的力量压制着自己，是自己不由自主的臣服。
当初自己创业去谈合作的时候，也只遇到过，不过可能见得多了，自己也一直在经历，所以自己在面对别人的时候，倒显得有些从容。
“恩恩，我知道了，我会努力的。”柳树认真的点着头，心里默默的对自己说，一定要做到。
“其实第一次这样，你也表现的很不错了。”杨启轩夸赞道。
不过，转口又说道：“就是有时候你要注意在和别人谈判的时候，不要把所有的情绪都表现出来。要注意隐藏它。这样别人也不容易立马就猜到你在想什么？这也是一种策略。”
柳树一副受教的样子，继续问着杨启轩问题，俩人边走边聊着，也就没有注意到身后有两个人一直在在跟着他们。
“打听清楚了吗？”一个富家公子对着一旁随从问道。而眼睛一直盯着前边的两人。不过确切的说应该是一个人。
“打听清楚了。”随从回道。
“那就按计划行事。”富家公子一收折扇，笑着朝着身边的人说道。
随从听到命令，随即就朝着人群中走去，渐渐的就不见了踪影。
而富家公子一直往前看着，眼位微抬，而嘴角也上扬起来，好像是笑着，不过仔细一看，那眼睛里满是恶毒的目光。
“你给我等着瞧，杨启轩。”说完，转身离去。