第8章以充满哲理的话打动人心
思想家的哲理名言，是实践经验的总结，历史经验的概括，丰富生活的凝炼，人生奋进的指南。充满哲理的话能引人深思，充满哲理的语言会令人长久地品味，给人以启迪，言简意赅，深刻有力，富有哲理的语言还能增加说话者自身的魅力，标志着说话者的思想成熟。
1.富有哲理的语言可退百万大军2.用富有哲理的语言获得商机3.引用哲理名言让口中生辉4.演讲结尾善用哲理，锦上添花
5.恰当引用典故，妙趣横生
6.名言润色，警句生辉
1.富有哲理的语言可退百万大军
据《战国策》记载：楚怀王有个大将昭阳，率领军队大败魏国，夺得8座城池，继而又移兵攻打齐国。在这大军压境的关头，陈轸受命于齐王，前往拜见昭阳。
见到昭阳以后，陈轸首先向昭阳取得的赫赫战绩表示祝贺。接着，陈轸又问昭阳：“按楚国的法令，大败敌人的，可以获得什么官爵呢？”
“官为上柱国，爵为上执。”昭阳说。
“比这更高贵的是什么呢？”
“只有令尹了。”
陈轸说：“令尹是很高贵的，可是国王不会设置两个令尹。你愿听我讲一段故事吗？”
“行，你讲吧！”
于是陈轸便讲了起来：
楚国有一个贵族在祭神之后，赏赐给门客们一壶酒，门客们说：“几个人喝它不够喝，一个人喝它又有余，这样吧，请大家在地上画蛇，先画成的先喝。”有一个人画好了蛇，拿起酒准备喝，见别人还没有画好，说：“我再给蛇画上几只脚。”脚还没画好，人家就画好了，夺过他的酒说；“蛇本来是没有脚的，先生怎么给它添上脚？”结果，那个先画好蛇的没喝上酒。
陈轸讲完了这个故事后，又对昭阳说：
“你攻打魏国，大获全胜，有这样的战绩做个大官足够了。如果你认为自己战无不胜而不适可而止，那么你还没有得到官爵就有可能战死沙场了。这和那个画蛇添足的人差不多。”
昭阳认为陈轸讲得有道理，于是拔军而去。
在大军压境的危急关头，陈轸利用一个富有哲理的故事，便说得昭阳拔军而去，解除了齐国之危。此正所谓：“三寸之舌，强于百万之师。”
2.用富有哲理的语言获得商机
商业谈判时，巧用富有哲理的语言可以征服对方的心，从而获得商机。
在西方某国有一家制造电灯泡的公司，由于该公司处于初创阶段，新产品销路不畅。公司董事长到各地去做旅行推销，希望各地的代理商能积极配合，使他们生产的电灯泡能够打入各级市场。
董事长召集了各个代理商，向他们介绍这项新产品，并进行买卖谈判。在谈判中，董事长对参加谈判的各代理商说：”经过多年来的苦心研究和创造，本公司终于完成了这项对人类大有贡献的产品。虽然它还称不上是第一流的产品，只能说是第二流的，但是，我仍然要拜托各位，以第一流的产品价格，来向本公司购买。”
听了董事长的话，在场的人都不禁哗然：
“咦！董事长该没有说错吧？谁愿意以购买第一流产品的价格来买第二流的产品呢？既然你本人都已经承认它是第二流的产品了，那当然应该以第二流产品的价格来交易才对啊！你怎么会说出这样的话来呢？难道……”大家都以怀疑和莫名其妙的眼光看着董事长。
“各位，我知道你们一定会觉得很奇怪，不过，我仍然要再三拜托各位！”董事长对大家说。
“那么，请你把理由说出来听一听吧！”各个代理商都想知道这个谜底。
“大家都知道，目前制造灯泡的企业中可以称得上第一流的，全国只有一家而已。因此，他们垄断了整个市场，即使他们任意抬高价格，大家也仍然要去购买，是不是？如果有同样优良的产品，但价格便宜一些的话，对大家不是一种福音吗？”
经过董事长这么一说，大家似乎明白了一点儿。然后，董事长接着说：
“就拿拳击赛来说吧！无可否认，拳王阿里的实力谁也不能忽视！但是，如果没有人和他对抗的话，拳击赛就没有办法举办了。因此，必须要有个实力相当，身手不凡的对手来和阿里打擂台，这样的拳击才精彩，不是吗？
“现在，灯泡制造业中就好比只有阿里一个人，因此你们对灯泡业是不会发生任何特别兴趣的，但也赚不了多少钱。如果这个时候能出现一位对手的话，就有了互相竞争的机会。换句话说，把优良的新产品以低廉的价格提供给各位，大家一定能得到更多的利润！”
“董事长，你说得不错，可是，目前并没有另一位阿里呀！”
董事长认为摊牌的时间已经到了，他接着说：“我想，另一位阿里就由我来充当好了。为什么目前本公司只能制造第二流的灯泡呢？你们知道吗，这是因为本公司资金不足，所以，无法在技术上有所突破。如果各位肯帮忙，以一流的产品价格采购买本公司二流的产品，这样我就可以筹集到一笔资金用于技术的更新改造，相信不久的将来，本公司一定可以制造出优良的产品来。
“这样一来，灯泡制造业等于出现了两个阿里，在彼此的大力竞争之下，毫无疑问，品质必然会提高，价格也会降低。到了那个时候，我一定会好好地谢谢各位。此刻，我只希望你们能够帮助我扮演‘阿里的对手’这一角色。但愿你们能不断地支持、帮助本公司。因此，我要求各位能以一流产品的价格，来购买本公司的二流产品！”
话音刚落，一阵热烈的掌声掩盖了嘈杂声。董事长这番富有哲理的谈话产生了极大的回响，收到很好的说服效果，作为谈判者的代理商们表示：“以前也有不少人来过这儿，不过从来没有人说过这些话。我们很了解你目前的处境，所以，希望你能赶快成为‘另一个阿里’，因为以一流的产品价格来购头二流的产品，这种心情足不会太好的。”
“谢谢！谢谢！我真是太感动了！各位的好意我永远都不会忘记的，总有一天我会好好地报答各位……”就这样，谈判在愉快而感人的气氛中达成协议。
按照常理，一流产品价格应该用于购买一流的产品，怎能使谈判者以一流产品的价格去购买二流的产品呢？可是，董事长一开始就以富有哲理的语言，让代理商深谙其竟，奠定谈判基础，然后有条不紊地加以论理，最后把自己的想法变成了现实，代理商们也愉快地接受了他的建议。
3.引用哲理名言让口中生辉
为了增强演讲的说服力和表现力，准确、恰当地引用一些名人格言、历史典故、诗文词赋乃至民间俗语说明问题，不但可使语言生动活泼、言简意赅，而且深刻有力，增添文采，增强感染力度。
1984年，青年演讲者廖烈东在《责任》这篇演讲中，有这么一段引述：
我记得我国有一位学者，曾经对一个美国人说过：我们这个古老的民族不像你们。
我们的所作所为，要对得起先辈，更要对得起后人。我们是负着这样一种责任生活的。这话给我很大的启发。我想起生活中，许多父母总把生儿育女看作自己的责任，而儿女则把孝敬父母当成责无旁贷的义务。这种古朴的思想，本身就体现出我们民族某种独特的东西，然而，我更多地想到了那些流芳千古的爱国志士，想起屈原遭陷害流放，仍然高吟“长大息以掩涕兮，哀民生之多艰”；想起杜甫身居茅屋，却在风雨中歌哭“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”；想起中国革命的先驱李大钊同志，一生“铁肩担道义，妙手着文章”；想起我们敬爱的周总理，在他年轻的时候，面对祖国残破的河山，慨然奋起，决心“为中华之崛起而读书”。这种种忧国忧民思想的闪光，不正足因为他们自觉地负起了对人生、对社会、对民族的崇高责任吗？……如果说我们民族具有一种精神，那么，这种精神就是责任感！
演讲者为了证实他的演讲主旨：中华民族精神就是崇高的责任感，从古人到今人，引述了他们流传千古的名诗妙语，这不仅极好体现了中华民族一脉相承的光荣传统，而且展现和预示了有着崇高责任感的中华民族光辉的未来。他引用的那些脍炙人口的诗文，使语言铿锵有力，典雅和谐，大大增加了语流的节奏和气势，使人心情激动，精神振奋，倍受鼓舞。
《做驾驭环境的强者》是一篇优秀的演讲作品。作者宋伟在演讲结尾的引述也很精当：
不利的环境犹如磨刀石，它能砥砺人们坚韧顽强、战胜困难的精神。而这种精神正是我们成就任何事业所不可短缺的。高尔基说过：“生活情况愈艰难，我愈感到自己更坚强，甚至也更聪明，相反，环境优越，倒常常容易使人产生惰性，而沉溺于安逸之中，昏昏噩噩，得过且过。”列别捷夫也说；“平静的湖面，练不出精悍的水手，安逸的环境，磨不出时代的伟人。”这就是事物的两面观。
在这段话中，演讲者，接连引用了高尔基和列别捷夫的话，使人感到论证充分有力，增加了语言的力度和气势，发人深思，韵味无穷。
在一次湖北武钢举办的“文学创作讲习班”开学典礼上，有位业余作者肖琳发表了《我的未来不是梦》的演讲，数百字的短小讲词中，引用了不少诗家名言，极富文采，其中有这样一段：
大凡古今成大事的大学者，必经过三种境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，此第一境也；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，此第二境也；“众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，此第三境也。文学之路也可以这样概括。我相信：经过一段时间乃至更长时间的勤学苦练，总有一天我们会到达憧憬已久的美好境界，有那么一天坐在“梦”中位置的将是我们这群年轻人！
朋友们，请“乘理想之马，挥鞭从此起程，路上春色正好，天上太阳正晴”。
在文学创作讲习班的开学典礼上，把我国近代着名学者王国维《人间词话》论述治学“三境”的至理名言，引用到演说词中，可谓恰到好处，用得其所，十分精妙。这些精辟的见解，和精美的诗词，不仅极好地表达了演讲者自强不息、奋力追求的良好心态，而且使听众耳目一新，引发共鸣，获得极好的效果。
4.演讲结尾善用哲理，锦上添花