第一百五十一回物物交换效益显现
客户自我介绍说：“我叫张琦，是从乡下来的，平常主要业务给铅锌矿老板运送货，顺便想给老婆找一营生，开了一个零售商店。”“好事呀！就说嘛，这么陌生。”
张琦说：“我到满城批发店转了转看了看，觉得你这店里的货好，商品齐全，很适合我们那地方销售，商品适销对路。”
“我们每引进一批商品都是充分听取了客户反馈意见，经过分析论证，层层筛选，严格把关。我总不能违背市场规律，买一堆发不出去的破烂回来，发给哪个客户？你说是吧？！”
张琦说：“虽然我俩初次打交道，老板能做这么大生意，在城里能立足，占有一席之地，还是相信你的。”
“那老板需要啥货？尽管开口，倘若货不全，没有你所需，我们想办法尽量配给你好了。”
张琦端起茶杯，抿了一口茶水说：“初次打交道，实在难以启齿，我看上的货不少，大米呀，白糖呀，方便面，酒，鞋呀的，等等等等，可以装一大卡车，可我囊中羞涩，手里没有多少现金！”
“想进货，怎么不多带钞票？”汪敏学问道。
“一言难尽，资金都投撂在了黄豆上，黄豆近来行情不稳，一时半会，出不来，老板要是信得过我张琦，我用黄豆做抵押，先拉货，至于运输不成问题，来回有运矿车，老板，好好考虑考虑一下吧!”
汪敏学沉思片刻，很爽快回答道：“老板不用犯难，没有问题，所有商品按照批发价发给你，至于黄豆该多少价按多少价折算，不会让你吃亏的，咱们一言为定，来个互惠共赢。”
“谢谢你了，老板，真没有想到你会这么痛快答应咱了！”张琦高兴说。
“需要啥货，你列一个清单出来，我们好给你配货。”汪敏学说。
“单子我在家早已拟定好了，你看看。”张琦说着话，从兜里拿出需要的商品。
汪敏学接过清单，瞧了瞧喊道：“李魄有事，你出来一下。”
张琦继续说：“我进城只是抱着试试看，没有抱过高希望，能办则办，不能办，也不舍财，空着手回去就是，没有料想到的是，事情居然能办成功！”
“顾客至上，作为我们只要能办到，不会令人失望而归的。”
汪敏学又对李魄说道：“你仔细看看清单里，咱们店所缺少的商品，我好联系，不能让客户满城跑着去找货源。”
李魄说：“好的，老板给我找一支笔来，缺啥货，啥货不够，我好列出来，交给你。”
营业员许眉接过话茬说：“李魄，我这里有，你先拿去用，简直是个猪脑子，这么小的事情还要找老板要！”
李魄说：“你才是猪脑子，就是你有‘逼’，我怎么好意思强人所难，向你索要？”营业员许眉明白李魄话里有话，面红耳赤，不好意思，说：“李魄，你就站着老板信任你，宠着你，在我们面前，耍威风，口无遮拦，信口开河，胡说八道。”
张琦笑着说：“常在一块做事，说不到一起，少说为妙，别为小事伤了和气，怪不好的。”
汪敏学对李魄道：“人家许眉白白净净，要身材有身材，要长相有长相，有多少男孩子巴结、谄媚、献殷勤，你反倒就怪了，怎么就不知道怜香惜玉呢？！一辈子就想打光棍吗？”
李魄走到许眉跟前说：“懒怠跟你说那么多，快把油笔拿来，我还要做老板吩咐的正事。”
许眉边取油笔说：“你懒怠，我更懒怠，恩！快拿走。”
李魄拿着油笔进屋去了。
这个李魄个子相对高，黄皮肤，脸上有不长的刀疤印，做事麻利。据李魄闲谝时说：“曾去过淘金山上，帮助淘金老板做过一两年饭，山上很乱，人为财死鸟为食亡，你争我夺，尔虞我诈，竞相上演，司空见惯，吃不消山上所受的苦，担惊受怕，生命安全无法保障，才回城里来的。”
李魄的确厨艺不错，很会揣摩人心思，随机应变能力强，深得汪敏学信任。
张琦要货稍多，待在店里碍手碍脚，汪敏学说：“吃饭没有？让他们办理吧！你不用在店里傻等，咱们去饭馆喝上几盅。”
“不了老板，我刚吃过饭，对于喝酒还是个门外汉，你们要是还没有吃饭，我就坐在这里喝茶，你们去吃吧，不用管我。”
李魄从屋里走了出来说：“这清单上面写得基本店里都有，就是黑白电视机和杏花村酒数量不够，你打个电话联系，我们马上就去把缺货拉回来。”
“我知道了，你们分头行动吧，那样节约时间。别让人家老板等得不耐烦。”汪敏学说。
张琦说：“老板不用着急，天黑前能到家就行了。”
汪敏学道：“赶早不赶迟，晚上黑灯瞎火不方便。”
下午两点多钟，张琦所需货全部备齐，万事俱备只等发车。
张琦问汪敏学道：“老板，派谁和我一路到下面运送黄豆？”
“李魄去就行了。”汪敏学说。
“那就赶紧上车走吧！客走主人安宁。”张琦说。
张琦、李魄、司机刚走，唐民回到店里对汪敏学说:“我听说退票要收一定手续费，就在卖票窗口把车票照着原价卖了，没有一分钱损失。”
“事情办的很漂亮，咱们是做生意的，本金第一，不得已才会赔钱，事情虽小，能看出你肯动脑子，想办法，今后再接再厉。”汪敏学说。
话音未落，一个头上戴着蓝帽子，个子挺高年过半百的顾客进到店里，东张西望的，许眉问:“师傅看上店里啥了。”
“我也是开店的，啥都想要，手里没有闲钱了，有点钱收购绿豆，绿豆价起不来，出售要赔钱的，家里除了绿豆还有就是萝卜白菜以外，一贫如洗，上有老下有小的，一步棋走错满盘皆输，快把人都快气死愁死了。”
汪敏学听到后问:“量大吗？”
“就是量太大，现在要是出售赔惨了，多少年喘不过气，翻不了身。都怪我一时糊涂，过于贪心，总想一夜暴富，恨不得把天下的钱挣完。为了能多收购绿豆，处于竞争优势，我还不停太高收购价，到了手绿豆价格下滑，一直上不来。”
“我给你打听问问，不知道管用不？”汪敏学说。
“没有用，谁一下子不可能要这么多绿豆的，你如果有办法，让我能起死回生，今后你说东我不敢往西，俗话说，滴水之恩当涌泉相报，你不但救了我，而是救了我们一家人，我能不感恩戴德吗？！”
话说到这里，汪敏学急忙抓起电话，拨通梁老板电话说:“天也凉了，好久都没有联系，我很想大家。”
梁老板问:“最近生意还好吗？有什么困难能帮上啥忙尽管开口说，我说过我们是拴在一根绳上的蚂蚱。”
“到了旺季，生意倒没说的。最近我头脑发热，收了很大数量的绿豆、芝麻，忙来忙去，等于白忙了，这可咋个办？”汪敏学可怜兮兮说。
“你真会做生意，上次是西瓜，这次是绿豆、芝麻，还不知道今后还会再冒出个啥子来！”梁老板说。
“这次非同小可，与往日不同，老板要是不帮我，我可能立即就要关门歇业，天热了冷饮生意恐怕也做不成了，原因是要债人上门太多，坚持不了多久公司就轰然倒闭了。”汪敏学说。
“小汪，做雪糕，要用到大量绿豆、芝麻你比谁都最清楚，你无外乎给我施压，让我不从其他渠道进货，要进就进你的绿豆、芝麻，江湖混了多年，你那点小把戏哄了别人，却哄不了我。”