二、农村企业招商引资应思考的几个主要问题

（一）只有扩大开放，才能发展

开放本身不是目的，而是一种手段，用来营造一种发展的环境。投资环境应该是开放的。只有开放，现实资源和潜在资源才能进入合作领域，参与投资合作运行。在扩大开放的过程中，各地提供不同程度的优惠政策旨在促进和动员各种资源进入合作领域。

一个农村企业只有扩大开放，才能融入市场，才能进一步扩大国内外交流。所以，扩大开放是农村企业更好、更快、持续发展的前提。

开放意味着破除自我封闭，走出去，请进来。走出去开阔眼界、捕捉信息、寻求市场和合作伙伴。请投资商进来则能带来资金、技术和企业所需要的管理经验，积极开展对外经济合作可以达到“双赢”的目的。

作为生产实体的企业，农村企业应当建立合理的、科学的对外经济合作机制，从企业功能上做好对外开放，加强经济、技术、管理和人才的交流，以开放促发展，以开放促提升。

（二）只有正确认识招商引资，才能夯实基础

1.农村企业招商中的几种认识

招商引资是引进资金、技术、管理理念等的一个过程，包括对招商引资本身的研究、策划以及活动的实施。根据招商引资的理论和实践，人们目前对招商引资的认识可分为以下4种：1只有制定优惠政策，商家才会投资农业；2只有自己的政策比较优惠，商家才会投资农业；3在竞争的基础上，只有扩大对外宣传，多举办招商引资发布会，商家就会来投资；4招商引资不只是一种需求，而是营造空间，创造机会，更善于发现投资者的需求和欲望，并满足这些需求和欲望来吸引投资。

改革开放以来，我国招商引资总体上一直没有突破第一、第二、第三种认识。农村企业更没有从生产、营销事务中摆脱出来，尤其是一些中小型农村企业更是如此。目前，招商引资工作效率不高，甚至疲于奔命、应付差事，大搞广种薄收，最主要的是招商引资主体没有做好应具备的基础工作。

2.农村企业招商中需要解决好的几个问题

选择招商引资对象；研究投资机会；规范的项目材料；合作载体建设。

根据实践经验，可以将招商引资工作概括为“将投资者引导进来，指导他们去投资”。“引导”与“指导”包含非常丰富的内容，也极需要科学性和艺术性。怎么引导、引导谁、怎么知道投资者如何投资等都需要有一套可行的方案。整个招商引资系统构成包括：投资环境评价、投资机会策划研究、项目规范、项目商业计划、招商引资活动策划等。成功的招商引资需要良好的基础，要有科学的策划与安排，而且还需要有招商引资活动及相关力量的支持。

（三）只有项目规范，才能提高成功率

项目规范是利用一定的工具、标准对项目表现形式进行格式化，也有的将项目规范称之为“项目包装”。项目包装具有迎合的成分，以迎合为目的，科学性较低，并不能反映项目的优劣。科学的项目规范是按照一定的要求、一定的规程对项目进行整合。

（四）只有商业计划详尽，合作谈判才能成功

如何制定好商业计划呢？简言之，要表达一个农村企业或项目开展对外合作时所能提供的合作基础、合作意向、合作的规范、合作方案实施以及相关的图、数、表等，以科学、客观、可行的方法给合作方以清晰的合作概念。

一个完整的商业构成如下：摘要，公司介绍，市场分析，竞争性分析，农产品和服务，农产品市场与销售，财务计划，附录。

以上无论是哪个领域的招商引资尤其农村企业的招商引资都必须注意和解决的，只有解决好了以上的几个问题，农村企业招商引资才能走向科学化、规范化和长效化的轨道，才能实现招商引资工作的良性循环，提高其实践意义。做到常招常新，常引常有。