三、招商引资谈判的原则

（一）坚持平等互利的原则

平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

（二）坚持信用原则

信用原则是指招商引资谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是基本的职业道德。在谈判过程中，应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

（三）坚持相容原则

相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

总之，从长远合作的角度看，谈判应使双方都得到发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少要满足以下3个标准。

第一，谈判要达成一个明智的协议。明智的协议的主要特点就是双赢，谈判的结果应满足对谈判各方都合法的利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众的利益。

第二，谈判的方式必须有效率。谈判的方式之所以应有助于提供谈判效率，是因为谈判达成协议的效率也应该是双方都追求的双赢的内容之一。效率高的谈判是双方都有更多的精力拓展商业机会，而不是无所谓的消耗时间。

第三，谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。从发展的眼光看，商务上的合作关系会带来更多的商业机会。因而，切忌使谈判变成各方意愿的较量，容易伤及“脸面”，从而破坏谈判各方的续存关系。