第27章：大买卖

她两眼弯弯，嘴角带笑的问起刚才那位客人：“你说谁家都有笋子可以挖来卖，这是当然，我不否认。”

“但我们家的这笋子可与别家的不同，它是只有这两三个月份才能吃到的雷竹笋和马蹄笋。”

“其中的成分你可想而知，不是你什么时候想吃就能有的，而且也不是有钱就能买到的。”

她这话刚说完，周围摆摊的商户也跟着纷纷议论起来。

赞同的认可了晏桑宁的这番话。

确实也是，像其中的雷竹笋就需要在春日里头打雷声过后，才会有笋子从地下冒上来。

能吃着它的机会，是不可多得的。

而如今晏桑宁他们能搬来这么多笋子，可想而知中途是费了多大的功夫才挖来的。

正好有人插话问起了，他们是从何处拖来的，她便顺口解释了一句：“是从青山镇下乡的陆河村拖来的。”

“我们便是那处的村民，大家也都知道咱们卖这笋子的营生，要走那么长远的路也不容易。”

“所以才给定的这个价，若是大家觉得这个价贵了或者是高了，我们还可以有搭配的优惠选择。”

听到有优惠，周围的大家伙儿也跟着起了兴致。

想要看看眼前这女子，能讲出一个什么所以然来。

晏桑宁望了一圈，又看了看旁边的褚青时和李翠，同他们眼神示意了一下后。

她才回答道：“我们这里定价的带壳笋子是6文钱一斤，而剥了皮的是10文钱一斤对吧？”

大家伙儿点了点头，她又说：“既然如此，我在这里给大家一个优惠。”

“凡是在我这里买笋子的，不论是带着壳子还是剥了皮的，每两斤送半斤笋，不过只能选对应的。”

“若是买的多的话，超过10斤数以上，我再给各位少5文钱。”

这样的说辞，晏桑宁也是在脑海里思考了许久后才定下的。

本来先前也有一个大致的方案，说的是6文钱带壳子的笋子，每买两斤以上可以抹去一个零头。

但这个方案却不适用于剥了皮的笋子，便被她给摒除掉了。

又赶紧想了另一个法子，解了大家伙儿的好奇。

如此这个招式下，以薄利多销来卖今日的笋子，便能很快卖出去了。

毕竟镇上的人家，也不全是那些豪府贵人们，也多是一些周边住在外巷的平民来购买。

所以定价高了，自然也是要把优惠做到极致，才能同时满足这些人的口味以及尝鲜的猎奇感。

当这套话落下后，晏桑宁也没急着开始招揽生意。

反倒是给足了，那些欲想要买笋子的客人一些思考和商量的时间。

等他们想好了，自然生意也就来了。

这个不需要多做什么解释。

讲了好半天，晏桑宁的口也渴了。

正准备去找水喝呢，一只粗健且泛着麦色肤色的手就伸了过来，同时他手里拿着的，就是一罐装了水的竹筒子。

拿过来时水波荡漾，还能通过手的触感振动感知到里头传来的响动。

晏桑宁喝过了，哂笑一声：“怎的就知道我口渴了？”

“一直盯着你说话呢。”又顺势接过了喝完的水放好后，褚青时才笑着回道。

这时旁边的李翠，也跟着挤过来了，特别好奇且崇拜的看着晏桑宁。

酝酿了好久，才小声问起：“你是怎么想到这个法子的，也太聪明了吧。”

“而且事先我们也没商量通过口风，突然又遇到了这样的事，换做是我的话，怕是得害怕的两股战战了。”

说着身体也像是应激了一样，突然颤抖了两下。

看着确实也是没遇到过这样的事儿了。

晏桑宁是能理解的，换做是她经历过李翠那跌宕起伏的人生经历后。

怕是也会作出像她同样的反应来。

而且就论到镇上来这点，她比李翠稍微好一点的是，至少她没经历过那些娶了又卖，卖了又娶的腌臜事。

或是再也不能像过往单纯的自己一样，崇尚镇里头的热闹和喧嚣了。

两人境遇的不同，一个是从繁荣到落魄，一个是从一而终至简朴。

所以心境上，包括及时应对策略时的反应，自然就不同了。

晏桑宁笑着安抚她：“没事的，以后有的是机会，接触的多了你也就会了。”

被安抚的李翠，心理上稍微镇定了一点，没再像刚才那样慌乱无措了。

而正在几人闲聊说话时，周遭的人群里突然传来了一声：“你们这除了摆卖的几摊东西外，其他还有多的笋子吗？”

见说话之人是位穿着得体，但面容肃穆的男人，一时之间，晏桑宁也不知道该怎么与其交涉了。

正当她觉得为难时，身后的褚青时出来了，紧忙应答道：“有的有的，家里还有一片坡的笋子。”