第77章试用装

关怜漫步在沾满露珠的小径上，回到自己的房间。

她坐在窗前，望着窗外滴着露水的玫瑰花，陷入了沉思。

她知道关老夫人是为自己好，她也知道关老夫人所做的一切本意都是为了让自己能够在这个世界活得更好。

关怜停止思考，她不愿继续在这个话题上纠缠下去。

她只能安慰自己，现在说这些都没有用，还是赶紧专心的发售新品吧，

关怜轻声问道：“雪竹，周森那边的瓷瓶送来了吗？”

雪竹歪着脑袋沉思了一下，“啊，小姐，您说的是瓷铺的那个吧，上来了上来了，奴婢如今还没有来得及瞧瞧呢，小姐，您若是想要，我这就叫人，把瓷瓶给您拿过来，您不要着急。”

雪竹手脚麻利地掀门帘出了院门，不一会儿，她就端着五六个瓷瓶回来了。

这个瓷瓶跟现在锦荣记用的不同，这是关怜所推崇的，像现代的可以拧开药瓶一样的设计。

关怜拿起瓷瓶，轻轻地将上面的盖子掀开，看到里面被蜡封住的瓶口，继续撬开，然后就看到了这个呈容器的原貌面貌。

关怜对着阳光下打量了一下，看着瓶身上面的雕花印记，她满意地笑出了声，“我看这个瓶子不错，”关怜轻声赞扬。

雪竹立刻露出如有容焉的笑容，“小姐，您看着不错就行，我回头就好好告诉那个周森，让他按照这个样子给锦荣记继续供货。”

“小姐，您可定好了新品发售的日子吗？韩小姐已经派人来催促过好几次了。”

关怜倒在椅背上，不愿意说话。

这个韩馥雅天天派人来催，天天派人来催，催个什么劲儿呢？

关怜沉吟了一下，“就定在五日之后，如何。”

雪竹点头“行，您说那天就是那天，奴奴婢这就去告诉别院，奴婢让锦荣记那边做好准备。”

“还有就是，您之前说的那个……宣传单？”

关怜歪着头问：“怎么了？”

“宣传单，奴婢也都已经命人做好了，只是虽说用的都是一些最最最便宜的草纸，可这手笔是不是也太大了呀？”雪竹担心地问，这个手笔实在是令人她担心，自己小姐怎么突然这么大手大脚了。

这个宣传单是关怜命府中匠人做的，用一整块同草纸相同大的木头，在上面雕刻关怜想好的广告词，然后在草纸上一页一页一页一页地印上，就跟盖印章差不多吧，也没有什么太多的色彩。

微微发黄的草纸和一些比较淡的黑色墨迹。

做法并不复杂，也很简单，关怜想要尽快地去宣传锦荣记的新品精油。

当然啦，草纸上的广告词也非常简单，说这个精油有多么难做，关怜甚至给出了一个准确的数字，

两千五百朵花瓣才能做出一瓶精油，尊贵享受，您的最好选择，会让您皮肤柔软，羡煞众人。

想要成为绝世美女，就来开始用精油吧，滋润皮肤，人人都爱啊。

反正关怜是能把自个脑子里能有的想法全部都放在了这个广告单上。

对此，关怜只能说自己尽力了。

“小姐，那个广告单现在是不是要发出去啊？”雪竹轻声问道。

关怜思考了一下，这个时机，她点点头，“行，五日后新品发售，现在开始宣发广告，但虽然说有点短时间，但是也来得及。”

雪竹眨眨眼睛，“小姐，”她轻声劝道，“您要是觉得这时间隔得太短，您大可以再拉长一些，锦荣记那边没关系的，作坊那边也能等。”

关怜摇摇头，她的想法很简单，尽快发售，尽快出售！

只有这样，才好回笼资金，继续利滚利。

“对了。”关怜突然开口，“雪竹啊，你去叫周深做一些一拇指长的那种小瓷瓶出来。”

雪竹疑惑地歪着脑袋。“小姐，您要拇指长的小瓷瓶，这是做什么呀？”

关怜轻轻地瞟了她一眼，伸出手去戳了戳她，“你问那么多干嘛呀？让你去做，你就去做。”

雪竹瘪着嘴，“小姐，您就告诉奴婢嘛，好小姐，好小姐啊，”

关怜叹口气，她这辈子是最害怕别人在她面前撒娇了，‘唉呀，你真是麻烦死了。”

雪竹狡黠的吐吐舌头，她就知道自己小姐心最软，一定会答应地。

“你呢，让人在让作坊那边，把这些小瓷瓶都给我灌满了，然后呢，跟着这个传单免费的分发出去，记住啊，让他们发给那些面容较好的女孩子，那些女孩子会更希望去使用，让他们的美丽更美一些，这个叫做试用装。”

关怜也是脑瓜一亮，才想出这个主意的。

试用装多美好的一个词儿啊，只要试了就会用，用了就会吸引人，超前营销的一大利器。

“小姐，这个是免费的白送人家吗？”雪竹惊叫。

关怜点点头，“对啊，不然呢？”

雪竹皱着眉头一脸不可置信，“小姐，您怕是昏了头吧。那白送人家东西就算了，你还白送瓷瓶啊，这得亏多少钱啊？”

关怜没有生气，反而勾起一抹得意的微笑，亏钱？试用装会亏钱吗？

不存在的，只要是免费的东西通常都埋着巨坑，尤其是试用装，这种东西简直就是销售利器，绝对不会亏本，只会赚的更多。

什么时候资本家亏过本？

试用装用了就会买，觉得不好用，他就说是来韩馥雅她也不会买，只不过是一个绝佳的噱头和绝佳的促销手段，还可以先一步筛选顾客。

你是用了，你就想要买，你买了一瓶就想买第二瓶，只要把人领进店来，要买多少瓶还不是任由忽悠吗？