第102章又是蔡总
梁榛这才反应过来，这女老板跟林宇的父亲是不一样。当初跟他讨论的是无用的四层楼。
可跟这个女人讨论的是生意，她肯定不会承认自己生意不好。
梁榛叹了口气，只好开门见山：“实话告诉你吧，我想要你的这个店。”
“哦。”
她很平淡地应了一声，将衣服放回了原处，等待着梁榛的下文。
梁榛想了想，认真道：“能否约你喝杯茶谈谈？不管是否愿意，我只是想带着真心诚意跟你说说。”
“那说说吧……”女老板耸肩道，“但同不同意是我的事。”
梁榛连忙笑道：“那是自然，你肯赏面已经最好了。走吧，我们去旁边的咖啡厅谈谈。”
女老板也没说什么。
咖啡店，梁榛点了一杯，让她自己随意点。
女老板也就随意要了一杯。
梁榛轻声道：“看得出来，你不是喜欢兜圈子的人。这家店的租金肯定不便宜吧？毕竟这么多店铺。”
女老板点头道：“是不便宜，一个月五万，总共五间店铺。本来想做个大型服装商场，也不知道为何生意不好。”
“敢问怎么称呼？”梁榛客气道。
“白雅。”
“听姓氏是外地人啊……”梁榛微笑道，“难怪你不清楚了，这儿的地方是不错，靠近江滩轻轨站，人流量绝对不算差，你当初就是考虑到这个租的店铺吧？”
白雅点头道：“对。”
梁榛摸着下巴，笑呵呵地解释：“确实这的人流量很不错，偶尔会有情侣来散步。但实际上吧，人们来这条街最大的考虑并不是消费，而是消遣。在我们市里，还有一家服装商城跟一条服装街，人们都是去那买衣服的。服装商城里卖的是名牌，适合高收入人群去购物。而那条服装街则是便宜货比较多，适合普通务工人群。但最重要的是，那商场与服装街都是有吃有喝的，很适合人们去玩乐，自然就不会考虑到你这边的店。”
“以前生意是还算可以的……”白雅不高兴道，“结果就给旁边那几家邻居给搞坏了，他们全都在卖假货。从制衣厂里买来质量只能算勉强上乘的衣服，然后贴上一个国外不知名的品牌，说这是国外名牌，就连电脑上也查不到。人们上当得多了，就不爱来我们这边买衣服，服装店也就一个个都倒了。”
梁榛为她的委屈叹了口气，轻声道：“很明显，这边的服装业已经给客户产生了一种不信任消费心理。做生意讲究的就是要让顾客喜欢，可他们连信任都不愿意给，自然不愿意消费。你看，每个月五万，一年可就是六十万的租金亏损。装修的费用我们就不算了。人工费也不便宜吧？说句实话，我看得出来，你的员工甚至已经不愿意在这上班。”
白雅皱眉道：“怎么看得出来？”
梁榛解释道：“服装业做的都是提成，她们卖的衣服少了，工资自然也就低……曾经有心理学家做过研究，人类在一种得不到上进空间的环境里，就会开始懒惰并且被磨掉斗志，也就是我们通俗所说的混日子。她们已经没有了上班的兴趣，对待客人也不再热血，这恰恰也是让生意变差的一个原因。不合理的店址区域、不热情的导购员、不够维持开支的营业额，这些可以算是个死循环。你想跳出来，那要付出的代价极高，倒不如转手了比较痛快。”
白雅本就想卖了重新选址再开一家，此刻听完有点动心了，此时服务员端上了我们的咖啡与茶。她将咖啡一饮而尽，轻轻地把杯子放在桌上。轻声问：“你打算出多少钱来租？”
一看有机会，梁榛连忙追问：“你的租金还剩多少？”
“半年。”白雅嘟哝道。
梁榛笑道：“半年租金，我可以给你二十五万；接手那五家店铺。”
白雅惊愕道：“怎么还少了五万？”
梁榛真诚道：“这个店铺没这么好出手……如果准备转让，一个月内都不一定能转出去；就算有人愿意要，恐怕压价比我还厉害。”
白雅不服，瞪着他：“我装修就花了五十万！”
梁榛微笑道：“你那装修只适合做服装店，这块地方又不适合做服装店。所以你那装修，我要来也没用。”
“我考虑一下吧……”白雅顿时没了什么兴致，嘟哝着说道。“那我真是亏大了。”
梁榛微微摇头，轻声道：“不会亏的，至少我愿意给你提供一个非常不错的帮助。”
白雅皱眉道：“什么帮助？”
梁榛笑道：“你的那些衣服，我愿意用五折的价格收购……你店里服装风格是走时尚路线的，正好我们需要。当然，我并不是说全部的衣服，而是说一些性感类的。当然，如果你愿意把那些时尚但是不够性感的衣服拿去裁缝店改装，我也可以购买这些衣服。”
白雅惊讶地看着他，不敢置信：“你要这么多女人的衣服干嘛？”
梁榛耸肩道：“这你不需要知道了，考虑一下吧！”
“你是做什么的？难道是做酒吧的？”白雅疑惑道。
梁榛微笑道：“商业保密，你考虑考虑我的条件吧！你看这样如何，我们交换一下电话，你如果有兴趣就联系我。”
白雅微微思索了一会，随后点头道：“好。”
走出咖啡厅时，白雅的态度都还算好，说自己会考虑一下，跟另一个老板商量。
刘光耀几人还在原处等着，见到梁榛回来。刘光耀迫不及待地问：“梁总，聊得怎么样？”
梁榛笑道：“应该算可以的，她说要考虑一下，我估摸着有较大把握……吃过饭了吗？一起去吃晚饭，这几天累了吧？”
刘光耀笑道：“梁总请客，那肯定要去。”
“梁哥啊，你还是能耐不行……”吴军感慨道，“还说较大把握咧，如果是我上去，随便露出个微笑，那女人立马就会被我迷得神魂颠倒。”
梁榛无奈道：“我懒得跟你说话。”
吴军顿时一脸窘迫。
这附近大排档也不多，梁榛就随便找了个大排档坐下。
吴军搬来了一箱啤酒，打开啤酒后，梁榛给刘光耀倒了一杯，笑呵呵道：“刘经理啊，能找到您帮忙真是我的福气。这几天一直忙着为我们找店铺，可以说是呕心沥血了。”
“拿人钱财，与人消灾，梁总又看得起我，我自然要努力了……”刘光耀笑道，“而且我也喜欢将一家酒吧打造起来的感觉，特别有成就感。对了梁哥，我的那个团队已经准备好了，到时候从设计到开业流程，一切都能弄得清清楚楚。”
梁榛微笑点头道：“我相信您，到时候我也跟周总说一下，让他记得您的功劳。”