第四百零一章公司的变化
“宣传和预售？太早了吧，咱们这连原来的楼还没拆呢？拿什么宣传啊？”江飞听了魏志春的话，有点不理解的问道。
“不早了，事实上咱们这已经算有点晚了。”魏志春说道，“真正早的，地刚批下来，就开始做这些工作了。”
“啊？那什么都没有呢，买啥啊？”江飞楞了一下，好奇的问道。
“宣传和预售而已，又不是真的要开始卖房子。”魏志春说道，“做的绝的，刚开始有了个项目就大肆宣传，搞预售进行回笼资金。一开始只贷款买了地皮，剩下的工程款都没有，就靠着一期工程预售的资金进行施工。等一期的房子稍微有点模样了，第二期的楼盘继续开始预售。”
“还能这么玩？那中途万亿资金链断了怎么办？不是全盘都砸了？”江飞忍不住问道。
“只要一切都运行得当，资金链就不会断。”魏志春说道，“真出了意外，大不了跑路呗。”
“那房子怎么办？已经预购了的客户都怎么办？”江飞问道。
“无限期延长呗，等出现一个倒霉蛋接手工程。”魏志春说道，“多半还是要再加钱的，如果没有新资金注入，那么就只能等着。基本都会认倒霉再加钱的，毕竟贵是贵了点，但总比自己的钱套进去啥也没得到要强吧。”
“这也没人管管？难道开工的时候，没有资质的审查吗？”江飞简直惊了。
“管什么啊？能管的巴不得这样呢。反正烂尾了也不需要他们出一分钱。正好相反，只要这么搞，那么房地产商的资金链就绝对不能断，时间更是不嫩耽误。只要那些人在某个环节卡一卡，资金链必断。房地产商为了确保不会在各个环节卡主，就需要打点各个环节。”魏志春笑道，“苍蝇不叮无缝蛋，有些好蛋，苍蝇还不喜欢呢。”
“靠，真他妈的黑啊。”江飞忍不住骂了一句。
“都指着这种方法挣钱呢。”魏志春耸了耸肩，“那些管事的就不说了，马无夜草不肥，人无横财不富。房地产商也是，如果正常的建楼卖楼。毛利可能只有百分之三十。如果只是少量贷款，然后依靠预售款完成后面的工程。扣除买地皮的钱，后面挣得基本都是自己的。工程足够大的话，弄好了可以达到百分之一百五到三百的利润呢。”
江飞好像想到了什么似的，突然有点惊悚的问道，“咱们不会也是有缝的鸡蛋吧。”
“当然不是了，至少咱们的贷款足够后续的工程。肯定不怕被人卡，若是有的人使坏，就是强行卡咱们——”魏志春说到这里顿了顿，目光看向江飞。那意思很明显，自己就是个打工的。真正要动用人脉是疏通还是打击，就得看老板你的能力了。
“哼哼，放心吧，不会有人不开眼的。”江飞冷笑了一声说道，这一点他还是很放心的。且不说自己在世俗界的人脉关系，真要是把自己逼急了。哪个不开眼就别怪自己不客气。风水相师让人无声无息消失的办法可是多的是。
“那就开始宣传和预售吧。这个工作需要咱们单独成立一个项目部门来完成吗？”江飞问道，心理还有点打鼓，如今人才紧缺，他也不知道还够不够单独组成一个新部门。
“预售当然要我们自己管理，宣传方面可以找外包。这个很容易，本地做这个的企业不少。”魏志春说道。
“看来又要招人了啊。”江飞叹了一口气。
“是啊，别的不说，销售部门肯定人手不够。”魏志春也是叹了一口气说道，“要单独开招聘会，还是在网上发布招聘信息就行了？又或者找猎头公司挖人？”
“还需要挖人？”江飞有点忍不了了，实在是想不明白，一个房屋销售还有什么需要挖的。最重要的一点，自己当年也是做房屋销售的啊！凭啥就没见到有人来挖自己呢！
“当然有了，很多销售都是有自己的人脉客源的，好销售和新人察觉非常大。”魏志春说道，“真正有水平的人，干销售用不了几个月就能快速蹿升。需要一些猎头公司的帮助，不然人家也不爱来。那些见到条件好一点就跳槽过来的，多半也都是在原来的地方没做出什么成绩来的人。”
“感觉无形中又被比下去了。”江飞以手扶额，难免想起当年自己干房屋销售的岁月，果然自己并不是这方面的人才吗？
魏志春还不知道，自己无意间把老板给鄙视了。话说谁能想到自己面前这个掌控着数亿资金项目的年轻人，半年多前还是个奋斗在温饱线上的小销售呢。
事实上江飞有点外行了，魏志春说的那个销售人才和他当年那个销售，还是有点差别的。魏志春说的是公司负责销售业务的工作人员。江飞那个是最基层的销售员。
前者是管理统筹的，后者就是跑腿卖脸的。
其实这是一个很简单就能理解的道理。如果一个房地产公司自己就招聘一堆最基层的销售人员，那么有房子卖的时候他们有工作。没房子卖的时候，养着这批销售人员干什么？
真正的工作方式应该是这样的，房地产开发商要么是找专门负责销售的代理公司，要么就是自己公司下面组建一个子公司或者项目部门，专门做销售业务。自己母公司有房子的时候，就来给自己干，没房子的时候就进入市场，去接任务给别人代理销售。
魏志春想要猎头弄过来的，是这个子公司的管理人员，而不是下面那些销售员。说句不好听的，那种人真是一抓一大把，根本不缺。
当魏志春又费劲的把这一套东西解释给江飞之后，江飞也是老脸一红。
“你是说咱们还要建立子公司？”江飞决定不在销售员那个问题上纠结了。
“暂时也可以只是一个项目部门，但是我建议还是新设一个分公司。三工公司肯定不会只有现在这种小规模，将来做大了肯定都是要分出去一些分公司的。与其到时候做大了不好分割，还不如从一开始就分割清楚。”魏志春顿了一下，决定不去纠正老板关于子公司和分公司区别的认知错误了。
“可是咱们只是一个刚刚成立的新公司啊，房子还没开始建呢，就要成立分公司什么的？”江飞对此表示太过惊奇了。
“这有什么啊，都是正常的商业手段而已。那些刻意做空壳公司空手套白狼，或者左手倒右手洗钱的，集团、母公司、子公司、分公司、旗下子公司、加盟公司一大堆。大壳套小壳，套来套去套到最后连公司股东都不清楚自己的公司构架了。我还见过一个房地产项目，完全由一家大公司下面的各个子公司互相套来套去的混在一起的呢。”魏志春笑道。
其实经过这段时间的相处，魏志春也发现了自己这位老板属于保守型。他习惯企业发展一步一个脚印，迈出一步只是站稳了都不行，必须踩出一个坑来才算数。如果放到三国志之类的战略游戏里面，自己这个老板肯定是那种一上来就拼命种田，把一个城市种到满级了，再集结兵力去打下一个城市。打下来就关门继续种田。
这个模式不能说错，只能说不合适，有点跟不上这个节奏了。现在的模式，如果放在游戏里，那都是开局就四路齐出，到处攻城略地。抢下来城池，还没站稳脚跟就利用这个城池的资源继续抢下一个城池。
对此江飞也没什么好说的，战狂党有战狂党的刺激，种田党也有种田党的乐趣。萝卜白菜各有所爱。
“算了，你看着安排吧。招聘的事情，如果有必要，就去找猎头公司吧。”江飞叹了一口气说道。
“那这个分公司谁来牵头？”魏志春问道，他心里其实也在犯嘀咕，暗暗祈祷千万别是我千万别是我。
江飞是真想说你来兼任一下吧，但看着魏志春那张苦瓜脸，还是没好意思说出来这句话。
“老于最近是不是闲下来啦？”江飞问道。
“工程开始后，他也要忙起来的。”魏志春拉了老朋友一把。
“公司里有谁能挑大梁的吗？”江飞想了想，实在是没什么能让他觉得放心的人，只能又问向了魏志春。
“没有。我建议还是从别的地方挖人过来吧。”魏志春想了想，也是无奈的说道。新公司就是这样，尤其是江飞这种天上掉馅饼一般的新公司，别说根基了，他连主干都不牢固呢，人才稀缺啊。身边能想到的帮手都被拉过来了，想内部培养管理人员时间上来不及。
“嗯，你看着合适就去办吧。”江飞感觉自己现在就像是玩三国志里面的张绣，开局周围空城不少，发展的空间很大。可惜没人才，打下城池也没人管理。手里只有一个贾诩，只能往死里用。