第33章各有各的难

陈老板，我真没有白来，我应该早点认识你，或许我会过的比现在好的多，听了你的一席话让我受益匪浅，一句值千金，远远大于中了五百万的价值。

你就是我人生中遇到的指路人，就像在黑暗之中遇见一束光，照亮我前方的路途，给我温暖和勇气。

我很感恩，看来还是要和陈老板多多相处，你的茶不但香还喝出了新的灵魂，是灵魂开窍，让我受益匪浅。

我的全身充满了无限的力量，我就像干枯的大地，你就像一场及时大雨滋润了我。

还可以形容突然间得到了一本武林秘籍，我拿回去后日练夜练，功夫不负有心人，练就无法为有法，剑在心中，心中亦无剑，从此打遍天下无敌手，成了武林高手，称霸武林。

尤老师听了说：阿南，你现在不但学会了做生意，还学会了怎么做人，知道怎么去回报客户，和客户处理好关系。

我说吃一堑长一智嘛，我刚进工厂的时候就发现老板挺会做人的，给管理层和办公室的人每个月至少一次请他们出去酒楼吃吃喝喝，提供单身公寓给他们住。

如有明星来深圳开演唱会都少不了他们的身影，只有服务好他们，让他们觉得在公司是有存在的价值，才会兢兢业业的为公司创造更大的价值。

就像现在的大型企业一样，你要怎么留住人才，除了激励股票分红，还要提供更好的平台和条件，让他们当自己的事业来发展，找不到理由去跳槽，只有这样才可持续的发展，能吸引人才和留得住人才才是企业不断发展的筹码。

还有我卖电话卡的时候，我的老板也一样对我很好，也会经常请我出来吃夜宵。

其实他们都有一样的特质，他们知道怎么拉拢人心，你要知道对方想什么，需要什么，要抓住人的心理，知彼知己才能百战百胜，做生意就是做人。

你服务好管理层，他们也对工作更认真负责，产品和质量都有质的飞跃。

我的老板也一样，他对我好，我也不忍心去跟第二家老板拿货，哪怕比别人贵一点，我还是会心甘情愿和他交易，已经深深的把我心交给他了，他就是不二人选。

虽然我没有干过企业，我认为做大生意和做小生意上是相融相通，这只是我个人的理念。

好了，这些话当我没有说过，轮不到我为别人指点迷津，是我高估了自己。

尤老师说：阿南，你分析的头头是道，我都甘拜下风，看来多点经历对人的成长帮助很大，能接触到不同的人，每个人都有值得学习的地方，做人最基本还是要守信，诚实，本分，别人才愿意接触你，也想和你真心真意的交朋友，你受益的范围就广。

阿南，我想问你一点，你做广告赚钱不，生意好不好？

我说：如果有生意的话，就是每天很忙的情况下，一个月还是能赚到万把块钱的，但不是每天都有单做的，有时候不稳定，做两天玩一天，算下来除掉开支也剩下不多，赚的都是人工钱，辛苦钱。

而且自身安全风险也很大，高空作业，坐着吊板顺着绳子在高层的外墙上打螺丝，打完上来脚都瑟瑟发抖，感觉赚这点钱真不容易，是拿命来换的。

有一次，在帮客户安装一块招牌，大概离地有四米多高，脚手架都上了三层，人站上去都摇摇欲坠的，旁边停着有好多小轿车。

在安装的过程当中，突然间脚手架晃了一下，吓的我出了一身冷汗。

发现垫脚手架的一个红砖破裂了，造成不平衡，自己慢慢的赶紧下来重新垫好。

想着就后怕，怕万一脚手架倒下来砸到别人的小车我可赔不起，我情愿自己摔下来，摔断了手和脚都无所谓，感觉自己的命还不值别人的一辆轿车，当时就是这么想的。

还有一次，在一个厂房的楼顶墙壁做一块大招牌，用电焊焊一块角铁的时候，电焊的焊渣掉到一楼的一片干枯的草堆上，马上就冒起熊熊的烈火。吓的都想从楼顶跳下去救火了，就差点尿裤子了，幸亏一楼厨房有一根长长的水管。手忙脚乱的接上水把它给灭了。

真是虚惊一场，还好没有引起严重的火灾，这个教训太深刻了。

赚不赚得到钱还是小事，闯了大祸就不值得了，还是要把安全放在第一位。

当时开店也算是小投资，资金有限，小打小闹，小本生意，我自己还卖了一辆脚踏三轮车来运工具，经常叫别人来的话时间上有时候分配不来，我有空他可能没有空，长此以往运费也是一笔不小的开支，干脆自己买一辆回来，想什么时候出发就什么时候出发。

累是累点，驮着脚手架和工具五公里范围内踩着去是家常便饭，为了自己的事业，再苦再累都保持一股冲劲。

以前我不明白，经常能听到一句话说：宁愿做一块钱的老板，也不打十块钱的工，我想这个含义不是说现阶段能得到多少钱，而是你未来可以赚到比现在多十倍甚至更多的钱。

打工是死工资，是一成不变的，是固定的，最多也就是你做的年数时间长了，每个月加个一千八百给你。

但自己做老板就不一样了，你这个月赚一千，下个月生意好就可能赚到二千或者三千，它是呈波浪上升的动态，而你是直线平衡的静态，你是稳赚不赔，因为你是拿时间换金钱。

做老板是有风险的，它能让你赚到钱，也一样能让你赔钱。

市场环境好的时候能迅速暴富，市场环境不好的时候又加上自己判断失误也能迅速让你破产。

但生意场上的经验是宝贵的，是无价的，暂时亏钱不可怕，只要你能战胜恐惧，不断的调整战术，从哪里跌倒就从哪里爬起来，将来有一天它会加倍还回给你，这就是做自己老板1+1远远大于2的意义。

哪怕是摆地摊，也是最直观的去面对不同消费者，了解每个人的喜好和性格，千人有千面，你的收获价值就是无价的。