第11章拉人头

钱已经交了，我就急于发展自己的事业，发展下线了。

我的第一个发展的对象瞄准了我大嫂的妹妹。

她叫小荣，我叫她阿荣，她比我大两岁，她过年来过几次我家里看望我大嫂。

一回生二回熟，一来二去就聊开了，我们都互相留了有联系号码。

我拨通她电话的时候很亲切的问候她最近怎么样，在哪里上班，工作顺不顺心，想不想换个好工作？

说来也巧，她刚好在上一个公司辞职了，正在找工作当中。

我见缝插针的说，我现在肇庆上班了，没有在深圳做了，是我同学介绍我过来的。

我同学的亲戚在这个公司做经理，工资也很高，工作也轻松，上班也很自由的。

你想不想过来这边上班呢，我公司最近也在招人，一般人还进不去，要通过关系才能进来的，你想来的话我叫我同学跟经理说一声就行了。

刚来有四五千块钱一个月，做的好会有工资加的，最高有七八千。

如果公司发觉你的社交能力很好，也能培养你做业务员，业务员是固定工资加提成的，厉害的能拿到一万多块钱。

我看你口才很好，人又外向，也长的漂亮，做业务员肯定很适合。

你要相信自己，给自己一个机会，来了不适合你的话你也没有什么损失，反正我是很看好你哟。

我所说的保证是事实，我们还算是有点亲戚关系的，好工作我才介绍给你，换了是外人我理都不理他哦。

开始啊荣也是报着怀疑的态度，回我：呵呵，阿南，是不是真有那么好呀，别说的比唱的还好听哦，如果过去了发现骗我我打你的哟，别说我不给你面子。

我知道她说的是玩笑话，她平时就是一个乐天派，整天笑哈哈的。

我打趣的说:可以呀，我以灵魂发誓，不是的话任你宰割。

就这样，阿荣被我连哄带骗的忽悠过来了。

刚过来也和我当时过来时一样的反应，被惊呆了，吃萝卜青菜，睡地铺，还看到七八个人挤在一个出租房里，很是生气。

说：阿南，你个王八蛋，说好是来公司上班的，既然叫我来做直销，我明天就坐车回深圳了。

我真是太相信你了，你真的变了，不是我刚认识那时候的你。

我只能安慰她，说：我这也是善意的谎言，一切还不是为你好。你能赚到钱我心里也高兴，做不做先了解也无妨，就当来肇庆游玩几天，放松放松身心。

这里有风景优美的七星岩，明天我就先带你去七星岩看看风景。

好，我答应你先留下来了解了解，就当我花了几百块钱来一趟肇庆旅游，阿荣生气说道。

身边的人也一起做她的思想工作，举实例给她。

说某某经理做了三个月就拿到过万工资，通过几天的接触和了解，从不理解到接受花了有一个星期的时间。

阿荣自己打工存了一点钱，所以没有打电话叫家里人或者朋友借钱，都是真金白银自己掏腰包，阿荣正式成为我的第一个下线。

有了这次拉人的经验，就可以完全复制第一次都操作，其实我们都找到了一套成熟的拉人秘籍。

第二次拉发小阿燕过来就容易多了，发小毕竟从小一起长大的。

他也比较了解我和信任我，我也比较了解他，可以说是知彼知己，我知道他是什么样的性格，我就知道使用什么战术。

阿燕离我家就五百米，从小一起长大，一起去上学放学，是形影不离的好朋友。

他家在村里也算不上富裕，和我家旗鼓相当。

过年在家的时候我们有聊过在外面工作的详细情况。

他的工作不算顺心，在电子厂做流水线，忙的连喝水的时间都没有，做慢了还会被主管挨骂。

每天上班十二个小时，吃的伙食也差，大锅饭大锅菜，没有油没有肉，他说早就不想干了。

这次打电话给他刚好辞工有半个月，正在失业找工作当中。

这个电话对他来说如同在黑暗中遇见一束光，他不跟着光走都不行。

我就动用了拉阿荣那套方法如法炮制，不费吹灰之力就把他拉过来了。

开始过来一样对我有很大的意见，说我欺骗他，什么发小，什么好朋友，统统都是假的，连最亲近的人都敢骗，我回去就告诉你爸妈。

说你们在这里搞诈骗，让村里每一个人都知道。

看来我真的拿他没办法，只好动请肖总监过来做他思想工作，灌鸡汤，画饼。

就像开始我也认为这个饼很快就能实现，其实都蒙在鼓里，大家都是受害者。

一个星期过后阿燕才平复心情，愿意去听课去了解。

第十天，从不认可到完全相信就用了十天时间，把钱交了后对我是另眼相看，把我当贵人看待，供奉我，巴结我。

感觉不是我出手拉他一把，他往后的人生都是灰暗的、没有色彩的。

是我改变了他的人生，幻想着很快就能飞黄腾达、光宗耀祖。

很快阿华和阿明都是用同样的方法被我拉来肇庆，运气也算眷顾我。

很荣幸他们不费九牛之虎就接受了，说愿意留下来一起发展伟大的事业，大家都在憧憬着美好的事情发生。

前几个月也算相安无事，该上课的上课，该去串门的串门，该拜访的去拜访。