第26章显示人格：如何使人信任你
第26章显示人格：如何使人信任你
人格是一个人性格、气质、道德品质的总和，它蕴涵着难以估量的力量，如无声的命令，润物的春雨，凝聚人心的磁石，拨开云雾的灯塔。明代哲学家王阳明曾用金子比喻人格的“纯度”，其“含金量”愈高，影响力愈大。古往今来，高尚的人格令人敬仰，卑劣的人格遭人唾弃。我们要取得别人的信任，提高我们的人格是关键。
良好品质能提高陌生人对我们的信任
良好品质可以说是我们的立身之本。如正直、善良、热忱、坚毅、诚实等，具有这些品质的人，无不是形象突出，为人们所喜爱。
如果一个人在刚踏入社会时，就决心把建立自己的优良品质作为以后事业的资本，做任何事情，都无悖于养成完美人格的要求，那么，即使他无法获得盛名与巨大利益，也不至于失败。而那些人格堕落、丧失操守的人，却永远不能成就真正伟大的事业。
美国总统林肯就有这种优良的品质。他乐于助人，这使得他在任何场合中都能与别人打成一片。在律师事务所的合伙人亨恩顿先生说：“在林肯先生住所住满了人的时候，他会把自己的床让给别人。然后，他自己就到店里的柜台上睡，卷一卷布当做枕头。”这种乐于助人、乐善好施的性格使得林肯备受人民的爱戴。
林肯的美好名声为什么不随着岁月的流逝而消失，反而与日俱增，妇孺皆知呢？因为林肯的一生都保持着正直的品质，从来没有作践过自己的人格，从来不糟蹋自己的名誉。这也充分地印证了一句话：“人的品质是世界上最伟大的一种力量。”
布兰顿博士曾说：“适度的自爱，对每一个正常人来说，是一种健康的表现。适度的自重对工作和成就都不可或缺。”
许多人在谈及自己的提升或是人生最初起步的成功时，都把这些归功于自己拥有坚韧、乐观、热心、亲切随和等品质。
如今很多人对于这一点缺乏认识，他们过分地注重技巧和手段，却忽视对正直品质的培养。为什么有许多公司情愿以非常昂贵的代价，用已去世数十年或数百年的人的名字来做公司的名称呢？因为在那些已逝者的名字里面含有正直的品质，代表着信用，使消费者感到可靠。想想有些名人的实际情况，其信用之稳固程度如同直布罗陀的岩石一样坚固，这就可以证明人格的价值了。
美国亨氏食品加工工业公司总经理霍金士先生有一天突然从化验鉴定报告单上发现，他们生产的食品配方中起保鲜作用的添加剂有毒，虽然用量不大，但长期服用肯定对身体有害；如果悄悄在配方中删除该添加剂，又会影响食品鲜度。
此情一旦公布于众，定会引起同行的强烈反对。然而，他最终向社会宣布：这种添加剂有毒，对身体有害。
随后，所有从事食品生产加工的老板联合起来，用一切手段攻击他，指责他别有用心、打击别人、抬高自己，并且一起抵制亨氏公司的产品。亨氏公司到了濒临倒闭的边缘。
这场争论持续了四年，霍金士在快要倾家荡产之时，名声却家喻户晓，人们为他这种正直的品质所折服。公司的产品成了人们放心的热门货，亨氏公司在很短的时间内又恢复了元气，规模扩大了两倍，霍金士一举坐上了美国食品加工业的头把交椅。
由此可见，拥有正直的品质多么重要。有一些人明明知道这样的事实，但是他们仍然不将事业的基础建立在正直的品质上，反而建立在技巧、诡计和欺骗上。这难道不令人感到奇怪吗？
公道、正直与诚实是成功所包含的要素，只有具备了这些品质，事业才能成功；倘若缺乏这些美德，是不可能做出轰轰烈烈的事业的。
在温州，曾经发生过这样一个故事：有一个青年，是做小商品批发的，凭着勤奋肯干，货真价实，在短短的两年时间，他积攒了几十万的家产。
然而，他并不甘心于取得这样的成绩，觉得赚钱太慢了，于是就想方设法，偷工减料，从小商品的原料上下手。可以想见，顾客需要的是物美价廉，经久耐用的商品，在小青年这买了质量差的商品以后，一传十，十传百，渐渐没人再光顾他的生意了。
优良品质是一个人能否找对人办对事所必备的素质，而一个人的素质就是由精神面貌、行为举止表现出来的。有了这个品质，我们就能够把自己推销给任何陌生人，推销给这个世界。
通过这个故事，我们每一个人应该感到，不管是做什么事，从事什么行业，都要保持高尚的品质，而且应该不惜一切来保持这种品质。大凡历史上真正的伟大人物是不会因金钱、权势、地位等种种诱惑而出卖人格的。
无论有多大的利益，无论有多么难以抵挡的引诱，具有优秀品质的人都不会出卖人格。无论你从事何种职业，办任何事，在自己做事的过程中都应该保持自己高尚的品质。在我们做一个律师、一名医生、一个商人、一个职员、一个农民、一个议员，或者一个政治家时，都不要忘记：我们是在做一个“人”，而且要做一个具有高尚品质的人。这样，我们的职业生涯和生活才能有重大的意义。
尊重别人，我们就能得到别人的尊重
众所周知，力是相互的，同时尊重也是相互的。从小无论是父母还是老师都叮嘱我们，要想获得别人的尊重，首先就要尊重别人。现代社会处在一个生活节奏空前快捷的时代，人们的生活、工作、学习在讲究质量的同时，更追求效率。因而，人们的言行更直接、更简洁了。与此同时，人们在交往中希望得到尊重，得到重视的渴望更加强烈了。
在人际交往中，这一点更是重要。试想一下，在我们面对一个陌生人时，我们态度谦虚、说话诚恳，那么，对方没有理由不尊重我们。
如果我们想得到他人的赞扬，让别人承认我们的优点，处处受人欢迎，那么我们就要学会尊重他人的优点，努力使人感到他的尊严。
有一个年轻人应邀去参加一个盛大的舞会，可是年轻人却显得心事重重。一位年长的女士邀请他共舞一曲，随着欢快的舞曲，年轻人也变得开朗起来。
一曲结束，年轻人对年长的女士给予由衷的赞美，对她的舞技大加赞赏。年长的女士听到有人这么欣赏她的长处，显得很开心。出于好奇，女士忍不住询问年轻人刚开始时，为何愁眉不展。