第40章 共赢 我们的生意，会越做越大的。……

田妈妈嚼着肉松小贝,差一点被噎死。

“咳咳咳！”田妈妈不住地咳嗽着，意欢连忙倒了一杯茶递给田妈妈，道：“田妈妈别激动,我还没说是什么事呢……”

田妈妈的脸涨得通红，道：“能有什么好事，无非是来我千娇阁赚银子！”

她见意欢在千娇阁卖了不少甜品，自己也有些眼红。

意欢仍然面色不变,道：“田妈妈，这回您真的猜错了，我是听说咱们千娇阁要举办花魁选举大赛,所以想看看，有没有可以合作的地方。”

“合作？”田妈妈撇撇嘴，道：“你我之间，有什么好合作的？”

意欢不慌不忙，道：“田妈妈，请问这一次花魁选举和上一次花魁选举，有什么不同？”

田妈妈一愣，随即道：“能有什么不同！？还不就是一样的表演、然后公子哥儿们投票、然后公布谁是第一名……”

意欢点点头,道：“那这次,参赛的姑娘们，和上次的有什么不同吗？”

田妈妈蹙眉道：“也没什么不同，还不就是那些姑娘嘛……只不过演的节目不同。”

意欢笑了笑,道：“田妈妈，恕我直言，您这次的花魁大赛，既没有新姑娘，又没有新花样,怎么能保证那些公子哥儿，仍然愿意来参加呢！？”

田妈妈面色微顿。

这个问题，她不是没有想过。

她去年办了三次花魁大赛，狠狠赚了一大笔银子，如今左右的青楼，都蠢蠢欲动，开始争相模仿。

田妈妈怕被别家赶超，便急着推出了今年的花魁选举大赛，但如此情景下，她也来不及培养出惊艳的新姑娘来。

她的担忧被意欢一语道破，面色也不太好看。

“那关你什么事！？”她有些愠怒。

意欢温言道：“田妈妈，我并没有恶意。您想想，我如今大半的生意，都在千娇阁做，自然是希望千娇阁生意兴隆，蒸蒸日上。关于这次的花魁大赛，我有一个主意，田妈妈听一听，若是觉得有趣，我们便合作，若是觉得无趣，便拒了我。主动权在田妈妈，您觉得如何？”

田妈妈听她这样说，怒气忍住了几分，道：“你说吧。”

意欢笑道：“如今，培养新姑娘，或者改变表演的模式，都来不及了，而这花魁之夜布置的成本又非常之高……但是您可以通过别的渠道，把银子赚回来。”

一说到成本，田妈妈顿时来了兴趣。

因为花魁之夜，采用的是门票制，客人买了门票，便可以来看表演。

但有的客人吝啬，买了门票之后，也不点什么酒水，更是不肯再花钱给姑娘投票，但是他们却占了座位，导致其他消费能力高的客人，进不来了。

想到这点，田妈妈就有些恼火。

于是田妈妈挑眉问道：“怎么个赚法！？”

意欢微微一笑，道：“提高客单价，简单的说，把门票涨价。”

田妈妈听了，有些担忧问道：“我也想过这个，可是光是门票涨价，表演却没有大的进益，恐怕会引起客人不满啊，毕竟这门票要一钱银子，已经不便宜了。”

意欢微微一笑，道：“这世上的东西，没有绝对的贵与便宜，只有值与不值。”顿了顿，她道：“若是门票涨价到两钱银子一张，但每个入门的客人，我们送一份吃食，这样便显得不是单纯涨价了，而是一种服务升级。”

田妈妈听了，若有所思道：“这样倒是可以将那些最抠门的挡在外面……可是，我要送吃食，那不是意味着成本要上涨吗？”

意欢慧黠地眨眨眼，道：“这吃食由我来提供便是。”

田妈妈顿时变了脸色，道：“你想在我这花魁之夜赚钱！？”

意欢道：“田妈妈别着急，您看，您涨价到两钱银子一张门票，相当于在每个人身上，多赚了一百文钱。我提供吃食，但只收个成本钱，约莫二十文，您还是尽赚八十文的。”

田妈妈心中算盘噼里啪啦响得飞快。

意欢又道：“吃食的部分，您放心，保证一款饮品，一块甜点，不会砸了您的招牌的，毕竟，这也是为了给我自己的铺子做宣传。”

田妈妈算了算账，一个客人多赚八十文，若是一百个人，那就是八十两银子！

她心中一阵激动，差点笑出声来！

田妈妈心中明白，这对自己来说，是个不错的法子，但是她不能在意欢面前表露。

她审视地看着意欢道：“但你做那么多吃食，怎么肯不赚钱呢！？这里莫不是有猫腻吧！？”

意欢笑了笑，道：“田妈妈如此精明能干，我哪敢在您的地盘玩猫腻？我的条件还没讲完呢。”

田妈妈便定了定神，道：“你讲。”

意欢道：“我要在花魁之夜，拉一条横幅，挂在千娇阁。”

田妈妈诧异道：“横幅！？这是要做什么？”

意欢耸耸肩，道：“不过是做个宣传而已，妈妈不用担心。”

田妈妈想了想，反正不过是挂个东西，又不用花钱，便同意了。

意欢又道：“我还有一个条件，花魁选举之后，新晋的花魁游街之时，在花车上，我要放些东西……”

说着说着，田妈妈便附耳过去了。

意欢悄声说完后，道：“田妈妈觉得可否？”

田妈妈犹豫了一瞬，这样的形式……她倒是没有尝试过。

意欢又拉着她的袖子，道：“田妈妈，千娇阁是甜水巷最负盛名的青楼了，您应当在新方向上做出些表率才是，对不对？”

田妈妈一听，一拍桌子道：“好！我就让那些土包子看看，什么是有格调的花魁游街！”