第七十三章营销的逆向思维法

丹尼尔·肯尼迪——这个使商业世界变得如此简单的美国人在他的《思考工具》一书中给我们讲了一个小小的而又真实的故事。

我以前总是首先找出我想看的一部电影，然后找到离家最近的任何一个放映那部电影的影院去完成我的心愿。我确信别人也是采取相似的步骤走进电影院的。但是最近我却发现了这样一项调查，许多电影院观众采用的是另外一个流程：他们偏爱并特地选择去哈金森影院看电影，而我们地区有好几家全国连锁公司拥有的影院，如：大众电影院等，哈金森影院只不过是一个小型的地方性的连锁影院罢了。为什么哈金森这样吸引人呢？道理原来很简单，因为哈金森影院非常干净，座位舒适，有好吃的小食品。因此许多人在报纸上首先查询哈金森的电影广告，然后在哈金森上演的电影列表中挑选一部，最后在合适的时间走进哈金森影院去完成一次精神享受。而不是先选定一部电影，再决定去哪个影院。