第26章推销自己--我能否打开人生局面(3)

第26章推销自己——我能否打开人生局面(3)

他为什么可以不懂法语而成为专业的销售员呢？他的做法是这样的：他先要雇主把与推销产品有关的法语写下来，然后牢牢记住，等他挨家挨户按门铃的时候，总会有家庭主妇出来开门，他便把背下来的台词重复一遍，腔调当然滑稽可笑。每当他拿出图片来示范，主妇不免会问些问题，他就耸耸肩说：“一个美国人……一个美国人……”然后取下帽子，指着贴在上面的法文推销词。法国主妇觉得好笑，他也跟着笑……并且拿出更多的图片出来示范。卡腾本承认这个工作来之不易，他说，支撑他突破重重困难坚持下去的因素只有一个：他决意要使工作变得饶有兴味。每天早上出发前，他对着镜子里的自己说：“卡腾本，你要饭吃的话就得做，这个工作既然你一定要做，何不做得高兴一点呢？”每次按门铃的时候，何不假装自己是个演员，而有个人正看着你表演？总而言之，你所做的就像在舞台上表演一样有趣，所以，为什么不在这上面投之以兴趣和热诚？”卡腾本说，这些鼓舞信心的话很有作用，使他原本讨厌的工作变成了有趣的探险，而且获益不小。卡腾本先生对渴望成功的青年人说：“每天早上不妨和自己说说话。我们常常说身体的运动很重要，以至还没睡醒就起床到处走动。但是，我们更需要的是精神、心智上的运动，以便促使我们付诸行动。所以，每天不妨给自己说些鼓舞信心的话。”

每天跟自己交谈，可以引导自己思考什么是勇敢和幸福，什么是平安和力量；每天跟自己谈些需要感谢的事，这样，你的心灵就会海阔天空，快乐欢唱。

想些该想的事，会使你的工作变得并不那么讨厌。上司喜欢下属对工作充满兴趣，那样的人才会为他赚更多的钱。但是，我们不用管上司要什么，我们只想工作能为我们带来什么就可以了。记住，你有一半清醒的时间花在工作上，如果你不能从工作中得到快乐，可能也很难从别处得到。时时提醒自己，对工作保持兴趣，这不但可以免除忧虑，从长远看，还可能使你得到升迁加薪的机会。纵使不能，它还是可以减少疲劳，并且帮助你安享悠闲自在的时光。

8.寻找自己喜欢的工作

怎样寻找自己喜欢的工作，直接关系到是否能读懂自己从而成功推销自己。可以这样考虑：

（1）避免选择那些已拥挤的职业。现今社会，谋生的方法有多种。在一所学校内，2/3的男孩子选择了5种职业，而4/5的女孩子也是。难怪少数的职业会人满为患，难怪白领阶级之间会产生不安全感。特别注意，如果你要进入法律、新闻、广播、电影以及广告等这些已经人满为患的圈子内，你必须要费一番大功夫。

（2）避免选择那些维生机会只有1/10的行业。例如，兜售人寿保险。每年有数以千计的人——经常是失业者，事先未打听清楚，就开始贸然兜售人寿保险。根据费城房地产信托大楼的比特格先生的叙述，以下就是这一行业之真实情形：在过去20年来，比特格先生一直是美国最杰出而成功的人寿保险推销员之一。他指出，90％首次兜售人寿保险的人弄得又伤心又沮丧，结果在一年内纷纷放弃。至于留下来的，10人当中的1人可以卖出10人销售总数的90％，另外9个人只能卖出10％的保险。换个方式来说：如果你兜售人寿保险，那你一年内放弃退出的机会比例为9/10；留下来的机会只有1/10。即使你留下来了，成功的机会也只有1％而已，否则你仅能勉强糊口。

（3）在你决定投入某一项职业之前，先花几个礼拜的时间，对该项工作做个全盘性的认识。如何才能达到这个目的？你可以和那些已在这一行业中干过10年、20年或30年的人士面谈。

这些交流对你的将来可能有极深的影响，卡耐基从自己的经验中了解这一点。他在二十几岁时，曾两次向人家请教过职业上的选择问题。那两次请教成了他生命中的转折点。事实上，如果没有那两次请教，他的一生将会成什么样子，实在是难以想像。

你如何获得职业指导呢？假如你正打算做一名建筑师。在你做最后决定之前，你应该花几个礼拜的时间，去拜访你所在城市的建筑师。你可以从电话簿的分类栏里，找出他们的姓名和住址。不管有没有预先约定，你都可以打电话到他们的办公室。如果你希望约个见面时间，你可以写信给他们，内容大致如下：

能否麻烦您帮个小忙？我希望能接受您的指导，我现年18岁，正考虑学习做一名建筑师。在我做最后决定之前，很希望向您讨教。

如果您太忙，无法在办公室接见我，而愿意赐我半小时的时间在您家中接见我，那我将感激不尽。

以下就是我想向您请教的问题：

1如果您的生命再从头开始，您可愿意再做一名建筑师？

2在您仔细打量我之后，我想请问您，您是否认为我具备成为一名成功的建筑师的条件吗？

3建筑师这一行业是否已人满为患？

4如果我学习4年的建筑学课程，要找工作是否困难？我应该首先接受哪一类的工作？

5如果我的能力属于中等，在头5年当中，我可以希望赚多少钱？

6当一名建筑师，有什么好处和坏处？

7如果我是您儿子，您愿意鼓励我当一名建筑师吗？

如果你很害羞，不敢单独会见“大人物”，这儿有两项建议，可以帮助你。

（1）找一个和你同年龄的小伙子一起去。你们彼此可以增加对方的信心。如果你找不到跟你同年龄的人，你可以请求你父亲和你一同前往。

（2）记住，你向某人请教，等于是给他荣誉。对于你的请求，他会有一种被奉承的感觉。成年人一向是很喜欢向年轻的男女提出忠告的，你所求教的建筑师将会很高兴接受这次访问。

如果你不愿写信要求约会，那么不须预约，就可直接到那人的办公室去，对他说，如果他能向你提供一些指导，你将万分感激。

（3）假设你拜访了5位建筑师，而他们都太忙了，无暇接见你（这种情形不多），那么你再去拜访另外5个。他们之中总会有人接见你，向你提供宝贵的意见。这些意见也许可以使你免去多年的迷失和伤心。

（4）记住，你是在从事你生命中最重要且影响最深远的一项决定。因此，你在采取行动之前，多花点时间探求事实真相。如果你不这样做，在下半辈子中，你可能后悔不已。

（5）克服“你只适合一项职业”的错误观念！每个正常的人，都可以在多项职业上成功，也可能在多项职业上失败。

9.把求职看作推销自己

求职就是推销自己，必须慎重行事。俗话说，万事开头难。找工作是人生的一件大事，尤其是第一次找工作，更是社会新人的一大挑战。

工作可以说是人一生中最重要的资产，大多数的人花了三四十年的时间在工作上。有句话：“人的梦想开始于工作，也结束于工作。”

由于事关大半辈子的生涯祸福，万一入错行，可能就此浪费了人生大好的青春，所以，职业专家再三提醒，社会新人找工作时千万不可掉以轻心。

在你即将踏出第一步之前，如果你想打一场有把握之仗，不妨先听听专家们拟出的一套“作战守则”，其步骤如下：

1制定好日程表

求职不是一份早九晚五的差事，而是由早上起床到晚上入睡，必须全心投入的事情。所以，你必须时时保持备战心理，规划好时间，并订好日程表，在一周的开始，把本星期要做的计划一一列出，并检查验收上星期的成绩。譬如，总共面谈了几次？建立了几个新的关系？谈吐应对有没有需要改进的地方？

2收集求才资料

一般而言，企业最常使用的求才渠道就是报纸的分类广告，但用得最多的方法并不一定就是最好。聪明的人不是只看征人，而是看广告以外的新闻。如某个公司业绩最近大幅增长、扩大业务范围等等，这类消息往往暗示了不少工作机会，试着主动与对方接触，可能比分类广告更有用。

3拜访关系人，广结善缘

根据人力专家透露，如果只靠个人力量，通常只能找到20％的工作机会。因此，在学校时就应多与社会人士接触，多参与企业的公开演讲与座谈，一方面可借此了解各行业，另一方面也使更多人认识你，增加你的机会。

4设法了解对方

知已知彼，才能百战百胜。把你最想去的企业当成攻击目标，充分掌握对方最近的动态与情报。还有，就是该公司的声誉、价值观与作风。毕竟找到一个适合你的环境才比较容易成功。

5修饰仪容

虽说不能以貌取人，但谁都知道这是骗人的。一般人还是很难不用外表给别人打分数，尤其是第一印象。准备面试之前，先在衣着及仪容上下点功夫，不必过分花哨，但要穿着得体，万一穿着打扮太随便，别人会觉得你不重视这件事。如果你真的很认真要找工作，不要太轻率，这可不是开玩笑。

6寄履历表

这可是一门大学问，想想看，对方一天起码接到好几百封应征函，如果你不能让对方的眼睛为之一亮，引起注意，可能还没入围就被淘汰了。你必须想办法证明自己与众不同，而不是和别人一起大规模的轰炸，这种招数用在求职上可一点也不管用。

好的求职函应尽量简明扼要，清楚地表明自己为什么对这个工作有兴趣，以及自己最擅长的技能，并把自己个人经历中最值得骄傲的成就写出来，但不要吹捧，而是强调自己的努力得到了什么样的结果。信函的结尾，则探询安排面试的可能性。根据经验法则，如果你把握了上面这些原则，十之八九都能顺利地跨过第一道门槛。

7面谈

这可以说是求职的最后一关了。很多被录取的人之所以能脱颖而出，原因是他们能给主考官制造出与众不同的形象，而给人留下深刻印象的方式，就是事前准备充分。

记住，充分表现自信，不必害怕，你可以显现个人风格，或者表示你对某些事情的看法。

根据人力资源专家研究，通常第一眼的感觉最重要，事实上，有很多的决定都是在一开始的三十秒到一分种内做成的。所以，你必须化被动为主动，成功地将自己推销出去。