第一百七十九章国营商场
就连张秀莲都这么说，徐成就真的怀疑自己是没有销售方面的能力了。
离开了仓库，周秀秀让张秀莲先回去，自己跟徐成则去了最大的国营商场。
这个时代私营的商场还没有呢，最多的也是一些小商店。
所以要走货量，最好是能把东西放进这些大商场。
“我以前也来问过，这里的经理压价压得厉害，卖给他我根本不赚钱。”徐成认为周秀秀的方法根本不可取，当时是怕赔本，现在估计给的价格会更低了。
“你是几月份来的？”周秀秀没有急着去经理办公室，而是跟徐成在商场里慢悠悠地逛着，“不会是正产果子的季节吧？丰收季节粮食都卖不上价。现在过完年了，罐头应该也卖的差不多了，你看那边副食品的货架，罐头就摆了一排，而且还只有梨子罐头，这就说明库存已经不多了。”
徐成照周秀秀的说法理了一遍思路，发现自己还真是时机选错了。
“而且这些国营的商场一般都有自己稳定的供应商，我们本地没有做罐头的厂，最近的也是在下面的一个县里。你不也是看中这一点吗？我们现在的优势就是有库存，只要不亏本的价格就可以给商场供货。这边商场一上我们的货，那再供应给那些副食品店我们就能抬高价格，这里就是最好的广告。”
周秀秀又让徐成一会儿找经理谈的时候不要开口就说价，而是要先把带来的罐头打开想办法让人尝尝。
也不能提商场里没有库存了这件事，只说自己手里有一批去年秋末做的，特意留到今年来卖的。
这样无形中有了提高价格的信号，那么经理出价的时候就会考虑到这点。
之后才问经理进价能给多少，就在他给出的价格上加到稍微有赚头就行，也不需要赚多少。
罐头的保质期很长，但是现在整个社会普遍生产能力低下，所以如果本地无法供应，那么商场就会想办法从外地挑货，这样以来成本就越高了。
同样质量的东西，本地有供货商的情况下，当然是优先考虑本地，毕竟这个时代可没有高铁运货。飞机也不可能拿来运送一般的物资，隔日达之内的更不可能实现了。
“万一人家已经跟外地定好货了呢？”徐成上次被打击了一回，现在就有点思虑过多了。
“你以为商场是哪天放完假开始营业的？”周秀秀指了指大门上贴的红纸，上门赫然写着放假结束日期就是今天。
还有一点周秀秀没吐槽，那就是国企的办事效率……
徐成暗骂自己一声不如一个小姑娘细心，提着自己的罐头和刚才在路上买的一条烟进了经理办公室。
至于为什么不是周秀秀去谈……年龄劣势啊！
只要自己身高还没上去，这张脸没能成熟一些，以后估计很长一段时间都需要周围的人帮她去谈生意。
什么少年生意鬼才，开口就谈下上百万千万的生意啊，那都是爽文小说里的虚构的，除非这小孩家里真的有多了不起的背景。
没有几个做生意成功的人是傻的，谁的钱也不是大风刮来的。
趁着徐成去谈生意，周秀秀在商场里好好转了一阵，买了些平时外面买不到的零食，打算一会儿带回去给店里人尝尝。
难怪刘淑琴死活不来这国营的店里买衣服，那价格简直不要太美丽，一件毛呢大衣就赶上彩电厂普通工人两月的工资了，更别说本来就少见的羽绒服。
不过质量是真的好，光是手感就比后世不少的大牌好多了，只是营业员的脸就不好看了，差点就直接开口说‘买不起就别摸’了。
买不起的周秀秀过了过手瘾，然后快速离开了。
徐成在半个多小时后出来了。
周秀秀就站在办公室门斜对面装作看炒货，瞄到他还跟一个中年男人握了手才出来的。
本来提着的罐头和香烟都没了，这就是说谈成了。
周秀秀问都没问，直接跟着徐成往外面走。
“到我们店里吃饭吧，”已经两点多了，两人到现在连饭都还没吃，“顺便让你尝尝我们做的辣酱。”
徐成点了点头，奇怪道，“小丫头，你就不问问我谈得怎么样？”
周秀秀现在真的是饿得快不行了，或许是长身体的缘故，一饿就觉得全身都低电量了，“谈成了就行，你之后要跟张嬢嬢说说单价和供货需求，我们算算还有多少剩余可以卖到别的地方。”
“你哦，脑子也不要太好了，”徐成毫无成就感，甚至有点不想跟周秀秀合作了，“你就不怕我现在反悔，反正我罐头也卖出去了，以后能稳定供货。”
这倒是让周秀秀有点意外了，“你拿到稳定供货的指标了？合同签了吗？没签的话明天一早就把第一批货送过来，让那个经理把合同签了，我会让张嬢跟你一起来。”
不过也对，再怎么说徐成也是在云省做过代理的，跟这些人接触的时间可不少，该给的东西，该要的价格应该都很有分寸。
“你……真不怕啊？”
周秀秀点了点头，道，“除非你想让你厂子空上大半年，叔叔，你听我说一句。任何工厂产品太过单一都很容易被别人竞争下去，而且承担的风险也很大。”
徐成还是不服气，却又无从辩驳，只能撇了撇嘴。
周秀秀不打算说更多，继续说下去，搞不好这人真能找到别的出路，毕竟他们现在也还没签合同。
回到店里已经是三点钟，见到刘淑琴的周秀秀才算有点‘孩子样’。
“妈，快，我们好饿啊，午饭都没吃。”
刘淑琴一听这话还得了，当即就责怪他们干嘛不在外面吃个饭，非要等到现在。
这么念着，却已经拿碗打了鸡蛋，起锅烧油要给他们先做份炒饭了。
周秀秀也没说是因为赶着去国营商场，只问，“牛奶拿到了吗？今天可以开始做奶茶了吧？”
张秀莲正在给几个小孩子炸鸡块，接口道，“送到了，一会儿你吃了饭休息一下再弄，不着急。”